本文選題：酒類行業(yè)　切入點：渠道運作　出處：《華南理工大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：近年來,中國酒類市場經(jīng)過黃金十年的高速發(fā)展之后,在“塑化劑”和限制“三公消費”的影響下,同時受經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度下降的影響,正趨向于理性發(fā)展階段。營銷環(huán)境的重大變化,導(dǎo)致酒類運營商的渠道重心調(diào)整,從以效率、效益為重心逐步轉(zhuǎn)向以實力、服務(wù)為重心,渠道組成形式正轉(zhuǎn)向以廠商一體、經(jīng)營聯(lián)盟為重點的形式。本文采用案例研究的方法,以廣東酒檢酒業(yè)公司渠道運作管理為研究對象,運用營銷管理的基本理論和方法,在闡述公司發(fā)展歷程和產(chǎn)品經(jīng)營的基礎(chǔ)上,對公司所處的營銷環(huán)境進(jìn)行分析,創(chuàng)建“廣東酒檢酒業(yè)”品牌化連鎖企業(yè),實施網(wǎng)絡(luò)平臺化運營,成為了廣東地區(qū)較為領(lǐng)先的酒類連鎖運營商的過程。歸納了廣東酒檢酒業(yè)公司渠道連鎖化運作的關(guān)鍵要素。在案例正文部分,首先分析了公司的發(fā)展歷程,業(yè)務(wù)組成與結(jié)構(gòu),在外部宏觀環(huán)境的變化及行業(yè)競爭加劇情況下,結(jié)合自身情況制定出真實有效的市場管理策略:產(chǎn)品組合管理、市場價格管控、渠道建設(shè)規(guī)劃、促銷政策實施,通過整合營銷隊伍及控制公司內(nèi)部庫存后臺支持系統(tǒng),切實提高市場管理和服務(wù)水平,使得企業(yè)更加有效地運轉(zhuǎn)。在案例分析部分,重點分析了渠道運營管理,傳統(tǒng)渠道:商超營運問題及對策;新拓展渠道:“廣東酒檢酒業(yè)”連鎖化運作管理;電子商務(wù):網(wǎng)絡(luò)平臺構(gòu)建。從中總結(jié)渠道運營管理的方法和經(jīng)驗,最后,在目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上,指出公司未來發(fā)展的方向和目標(biāo)。
[Abstract]:In recent years, after the rapid development of the golden decade, under the influence of "plasticizer" and restrictions on "three public consumption", the Chinese liquor market has also been affected by the decline in the speed of economic development. The major changes in the marketing environment have led to the adjustment of the channel gravity of liquor operators, from efficiency and benefit to strength and service, and the form of channel composition is turning into a whole of manufacturers. This paper adopts the method of case study, takes the channel operation management of Guangdong Liquor Inspection Company as the research object, and applies the basic theory and method of marketing management. On the basis of expounding the development course and product management of the company, the marketing environment of the company is analyzed, the brand chain enterprise of "Guangdong wine inspection industry" is established, and the network platform operation is carried out. This paper summarizes the key elements of the channel chain operation of Guangdong Liquor Inspection Company. In the main part of the case, it analyzes the development course, business composition and structure of the company. Under the circumstance of the change of the external macro environment and the intensification of the competition in the industry, the real and effective market management strategies are worked out according to their own conditions: product portfolio management, market price control, channel construction planning, promotion policy implementation, etc. By integrating the marketing team and controlling the backstage support system of the internal inventory of the company, the market management and service level can be improved, so that the enterprise can operate more effectively. In the case analysis part, the paper focuses on the analysis of the channel operation management. Traditional channels: business super operation problems and countermeasures; new development channels: "Guangdong wine inspection industry" chain operation management; e-commerce: network platform construction. From the summary of channel operation and management methods and experience, finally, On the basis of the analysis of the present operating situation, the paper points out the direction and goal of the company's future development.
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F721

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本文編號：1648571