內(nèi)蒙古Z電廠市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇與策略實(shí)施研究
發(fā)布時(shí)間:2021-03-01 21:26
中國(guó)在2002年實(shí)行了電力體制改革,把原有的電力行業(yè)轉(zhuǎn)變成為“廠網(wǎng)分開(kāi),競(jìng)價(jià)上網(wǎng)”的電力市場(chǎng)。2015年,國(guó)家批準(zhǔn)深圳作為第一個(gè)輸配電價(jià)改革試點(diǎn),使得電力體制改革又向前邁進(jìn)了一步。新的電力體制改革方案摒棄了之前的國(guó)家統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),電力資源得到了優(yōu)化整合,在電力企業(yè)之間引進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)也加大了電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困局。目前,中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大,進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)和全面改革的攻堅(jiān)時(shí)期,經(jīng)濟(jì)的下滑直接影響了電力市場(chǎng),國(guó)家對(duì)于這種狀況正在積極推進(jìn)新的電力體制改革,伴隨著新的電力體制改革方案的出臺(tái),電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越發(fā)激烈,電力生產(chǎn)和電力需求之間的矛盾將會(huì)更加激化。如何應(yīng)對(duì)這些變化、較好地化解產(chǎn)需矛盾是內(nèi)蒙古Z電廠目前所面臨的主要經(jīng)營(yíng)難題。本文以內(nèi)蒙古Z電廠的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇和策略實(shí)施為研究對(duì)象,將理論與實(shí)踐相結(jié)合,具體分析Z電廠市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀和內(nèi)外部環(huán)境,針對(duì)電力商品特點(diǎn)和內(nèi)蒙古西部電網(wǎng)電力市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)則并借鑒普通商品營(yíng)銷戰(zhàn)略,面對(duì)新形勢(shì)制定適合Z電廠的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。希望通過(guò)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位確定Z電廠的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,同時(shí)制定相關(guān)的營(yíng)銷策略,即通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略拓展服務(wù);通過(guò)電價(jià)策略增加企業(yè)市場(chǎng)份額,提高經(jīng)濟(jì)效益;通過(guò)渠道策略分析存在風(fēng)險(xiǎn);通過(guò)公共關(guān)系策略協(xié)調(diào)社會(huì)關(guān)系和政府關(guān)系,同時(shí)加強(qiáng)與電網(wǎng)和電力大客戶之間的合作關(guān)系。最后,通過(guò)一系列保障措施確保所制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略可以順利實(shí)施。希望通過(guò)本論文的研究,能夠較為清晰地梳理企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展脈絡(luò),找到更加適合的方法解決電力生產(chǎn)和需求之間的關(guān)系,為本企業(yè)乃至行業(yè)的順利發(fā)展提供有益的思考。
【學(xué)位授予單位】:內(nèi)蒙古大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】:碩士
【學(xué)位授予年份】:2015
【分類號(hào)】:F426.61;F274
本文編號(hào):2272032
【學(xué)位授予單位】:內(nèi)蒙古大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】:碩士
【學(xué)位授予年份】:2015
【分類號(hào)】:F426.61;F274
文章目錄
摘要
Abstract
第一章 緒論
1.1 論文研究的背景、目的和意義
1.1.1 論文研究的背景
1.1.2 論文研究的目的和意義
1.2 論文研究的內(nèi)容及方法
1.3 論文的整體框架及思路
第二章 介紹電力市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論
2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
2.1.1 企業(yè)戰(zhàn)略
2.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
2.2 營(yíng)銷策略
2.3 SWOT分析法
2.4 波特五力模型
2.5 電力市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論
第三章 內(nèi)蒙古Z電廠市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
3.1 內(nèi)蒙古Z電廠外部環(huán)境分析
3.1.1 內(nèi)蒙古Z電廠簡(jiǎn)介
3.1.2 內(nèi)蒙古Z電廠宏觀環(huán)境分析
3.1.3 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
3.1.4 電力市場(chǎng)需求分析
3.1.5 電改新政策分析
3.2 Z電廠內(nèi)部環(huán)境分析
3.2.1 企業(yè)資源分析
3.2.2 企業(yè)文化分析
3.2.3 企業(yè)能力分析
3.3 Z電廠市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析所得結(jié)論
第四章 內(nèi)蒙古Z電廠SWOT分析
4.1 優(yōu)勢(shì)分析
4.2 劣勢(shì)分析
4.3 環(huán)境的機(jī)會(huì)
4.4 環(huán)境的威脅
4.5 SWOT矩陣分析
第五章 內(nèi)蒙古Z電廠營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇及營(yíng)銷策略
5.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
5.1.3 目標(biāo)市場(chǎng)定位
5.1.4 營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
5.2 營(yíng)銷策略
5.2.1 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
5.2.2 電價(jià)策略
5.2.3 渠道策略
5.2.4 公共關(guān)系策略
第六章 內(nèi)蒙古Z電廠營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略實(shí)施的保障
6.1 組織和人力資源保障
6.2 技術(shù)保障
6.3 資金及物資保障
第七章 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝
【相似文獻(xiàn)】
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本文編號(hào):2272032
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