本文選題：國(guó)畫類藝術(shù)品　切入點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷　出處：《吉林大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：本文所指的國(guó)畫類藝術(shù)品是指以中國(guó)傳統(tǒng)畫法為基礎(chǔ),是國(guó)內(nèi)藝術(shù)品交易數(shù)量最多的藝術(shù)門類,本文的目的是在于總結(jié)自己對(duì)國(guó)畫類藝術(shù)品的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),以及探索目標(biāo)市場(chǎng)吉林地區(qū)的營(yíng)銷規(guī)律與策略,用現(xiàn)代工商管理理論對(duì)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行指導(dǎo).本文總結(jié)了國(guó)畫類藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程,詳細(xì)剖析了中國(guó)畫作為文化藝術(shù)商品的特點(diǎn),既賦有文化藝術(shù)品的精神屬性,同時(shí)也具備商品的共同屬性,具有良好的審美性,保值的持久性和價(jià)值的增值性等,本文結(jié)合TB公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,對(duì)經(jīng)營(yíng)的作品按照高端消費(fèi)群體、中端消費(fèi)群體和低端消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行概括,吉林省國(guó)畫類藝術(shù)品市場(chǎng)供求狀況、供應(yīng)商、需求狀況等進(jìn)行了分析研究;根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷4P原則,對(duì)國(guó)畫類藝術(shù)品的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷進(jìn)一步對(duì)國(guó)畫類藝術(shù)品在吉林區(qū)的銷售展開分析;目前吉林省的國(guó)畫藝術(shù)品市場(chǎng)處于全面的發(fā)展時(shí)期,一方面,受國(guó)家大力普及傳統(tǒng)文化的政策影響,市場(chǎng)潛力巨大,另一方面,市場(chǎng)外部環(huán)境不健全,營(yíng)銷方式單一,缺少良好的方式培養(yǎng)中低端客戶,高端國(guó)畫類藝術(shù)品市場(chǎng)也需要多一些方式積累供應(yīng)關(guān)系,本文認(rèn)為,對(duì)于國(guó)畫類藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)者來說,強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷的策略,根據(jù)市場(chǎng)的選擇、定位以及產(chǎn)品的價(jià)格、策略、促銷、渠道等方面進(jìn)行剖析;對(duì)TB公司的市場(chǎng)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)和人員配置也進(jìn)行了調(diào)整;首先,選擇比較先進(jìn)的營(yíng)銷理論來結(jié)合自己的經(jīng)營(yíng),為此要以產(chǎn)品整體概念來規(guī)劃中國(guó)畫的營(yíng)銷,科學(xué)定位,實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷,其次,選擇好適合目標(biāo)市場(chǎng)吉林省的銷售渠道,根據(jù)對(duì)銷售渠道的分析,根據(jù)不同層次的需求,選擇適合的銷售渠道,除了采用傳統(tǒng)的畫廊銷售外,還可以采取拍賣,經(jīng)紀(jì)人代理,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及筆會(huì)等多種銷售渠道,最后,科學(xué)定價(jià),明確需求導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的基本定價(jià)方法.同時(shí)也根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)營(yíng)銷組織的改進(jìn),銷售人員培訓(xùn),銷售伙伴激勵(lì)也有簡(jiǎn)單闡述,最后得出只要結(jié)論,并對(duì)此做以展望。
[Abstract]:......
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：J212;F274

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