發(fā)布時(shí)間：2017-08-08 12:33

  本文關(guān)鍵詞：沈陽聯(lián)通政要集團(tuán)客戶營(yíng)銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 沈陽聯(lián)通 營(yíng)銷策略 政要集團(tuán)客戶

【摘要】：近年來,營(yíng)銷策略的研究已經(jīng)逐漸受到各公司的高度重視。對(duì)于公司產(chǎn)品來說,制定有效的營(yíng)銷策略,應(yīng)該將市場(chǎng)評(píng)估和市場(chǎng)定位作為基礎(chǔ),針對(duì)不同的營(yíng)銷策略制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案,并把建立良好的營(yíng)銷體系和管理制度放在首位,以保證產(chǎn)品推廣時(shí)期能充分發(fā)揮其作用。那么,在營(yíng)銷策略制定和實(shí)施的階段中,應(yīng)該做哪些前期、中期、后期的工作?面對(duì)如上問題,形成良好的市場(chǎng)營(yíng)銷體系和管理機(jī)制,是提高各行業(yè)、各領(lǐng)域的營(yíng)銷工作最有效的一種方式。 本論文是以中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司沈陽市分公司(以下簡(jiǎn)稱“沈陽聯(lián)通”,)政要集團(tuán)客戶營(yíng)銷策略為研究,對(duì)沈陽聯(lián)通政要集團(tuán)客戶營(yíng)銷環(huán)境及政要集團(tuán)客戶市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致分析,針對(duì)不同的政要集團(tuán)客戶市場(chǎng)制定相應(yīng)的客戶營(yíng)銷策略,并提出政要集團(tuán)客戶營(yíng)銷策略保障方案。本論文共分為以下幾個(gè)部分：緒論部分：主要撰寫研究的背景、意義、研究的方法。正文部分主要從四個(gè)部分撰寫：首先對(duì)沈陽聯(lián)通政要集團(tuán)客戶營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析,在這個(gè)分析中,運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論分析工具對(duì)沈陽聯(lián)通政要集團(tuán)客戶的外、內(nèi)部環(huán)境,包括優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)及存在的問題進(jìn)行綜合性的分析；第二部分是對(duì)沈陽聯(lián)通政要集團(tuán)客戶進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分；第三部分是通過產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、關(guān)系營(yíng)銷策略進(jìn)行研究分析,并提出沈陽聯(lián)通政要集團(tuán)客戶的營(yíng)銷解決辦法；第四部分是對(duì)沈陽聯(lián)通公司政要集團(tuán)客戶營(yíng)銷策略的執(zhí)行與保障進(jìn)行分析與闡述。 本論文所研究及探討的營(yíng)銷策略將用于未來沈陽聯(lián)通政要集團(tuán)客戶的營(yíng)銷工作實(shí)踐中,并且希望通過該論文的研究及應(yīng)用,逐步完善沈陽聯(lián)通政要集團(tuán)客戶營(yíng)銷策略,更好的促進(jìn)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
【關(guān)鍵詞】：沈陽聯(lián)通 營(yíng)銷策略 政要集團(tuán)客戶
【學(xué)位授予單位】：遼寧大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 緒論9-12
• 0.1 沈陽聯(lián)通概況9
• 0.2 研究背景及意義9-10
• 0.3 研究的思路及方法10-12
• 第1章 沈陽聯(lián)通政要集團(tuán)客戶營(yíng)銷環(huán)境分析12-22
• 1.1 政要集團(tuán)客戶的界定12
• 1.2 外部環(huán)境分析12-17
• 1.2.1 宏觀環(huán)境分析12-15
• 1.2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析15-17
• 1.3 內(nèi)部環(huán)境分析17-20
• 1.3.1 網(wǎng)絡(luò)資源情況分析17-18
• 1.3.2 組織機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀分析18-19
• 1.3.3 營(yíng)銷能力分析19-20
• 1.4 沈陽聯(lián)通SWOT分析20-22
• 第2章 政要集團(tuán)客戶市場(chǎng)細(xì)分問題及分析22-29
• 2.1 政要集團(tuán)客戶目標(biāo)市場(chǎng)選擇需進(jìn)一步精細(xì)22-26
• 2.1.1 市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)過粗22-24
• 2.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇稍有偏差24-25
• 2.1.3 目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估部分失準(zhǔn)25-26
• 2.2 目標(biāo)市場(chǎng)差異化定位不明顯26-29
• 第3章 政要集團(tuán)客戶營(yíng)銷策略29-35
• 3.1 產(chǎn)品策略29-32
• 3.2 價(jià)格策略32-33
• 3.3 渠道策略33
• 3.4 促銷策略33-34
• 3.5 政治權(quán)利及公共關(guān)系34-35
• 第4章 政要集團(tuán)客戶營(yíng)銷策略保障35-40
• 4.1 完善市場(chǎng)營(yíng)銷體系和管理機(jī)制35-37
• 4.1.1 完善市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案和營(yíng)銷流程支撐體系35-36
• 4.1.2 完善管理機(jī)制36-37
• 4.2 做好網(wǎng)絡(luò)支撐保障37-38
• 4.3 加強(qiáng)員工培訓(xùn)38-40
• 4.3.1 政要集團(tuán)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)38
• 4.3.2 前臺(tái)營(yíng)業(yè)受理人員的培訓(xùn)38-40
• 結(jié)論40-41
• 參考文獻(xiàn)41-43
• 致謝43

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：640024