本文關(guān)鍵詞：HDK公司營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：電信系統(tǒng)集成市場(chǎng)得益于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和通信產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，近年來(lái)一直保持著持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。隨著“寬帶普及提速”工程的啟動(dòng)和“十二五”發(fā)展規(guī)劃的要求，電信業(yè)尤其是寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、移動(dòng)數(shù)據(jù)義務(wù)將迎來(lái)飛速發(fā)展，其龐大的網(wǎng)絡(luò)投資建設(shè)，給電信系統(tǒng)集成領(lǐng)域帶來(lái)巨大的發(fā)展前景，并且這種繁榮將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期。同時(shí)，電信系統(tǒng)集成市場(chǎng)，，經(jīng)過(guò)20年來(lái)的發(fā)展，客戶需求和技術(shù)發(fā)展都發(fā)生了很大的變化，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，豐厚的利潤(rùn)逐漸消失，行業(yè)利潤(rùn)率降到非常低的水平。 HDK公司作為專注于運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的系統(tǒng)集成公司，面臨著更加嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。為了能夠更好地取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持公司的長(zhǎng)期發(fā)展，必須結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論，探索研究公司的營(yíng)銷策略，制定出行之有效的策略和方法。 論文首先介紹了本文的選題背景、研究目的、意義、研究方法與主要研究?jī)?nèi)容，然后對(duì)HDK公司現(xiàn)狀及問(wèn)題，對(duì)HDK公司的基本情況進(jìn)行了介紹，同時(shí)對(duì)公司現(xiàn)行的營(yíng)銷策略以及存在的問(wèn)題進(jìn)行歸納和說(shuō)明，提出問(wèn)題。進(jìn)而對(duì)HDK公司的外部?jī)?nèi)部環(huán)境、行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了系統(tǒng)分析，并從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅四個(gè)角度得出有效的分析結(jié)果和信息。最后對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷策略改進(jìn)建議，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、人員、服務(wù)過(guò)程幾個(gè)角度提出了建議，希望能夠?qū)︻愃乒酒鸬浇梃b作用。
【關(guān)鍵詞】：系統(tǒng)集成 服務(wù)營(yíng)銷 外部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：河北工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 緒論8-14
• 1.1 選題背景8
• 1.2 研究?jī)?nèi)容及意義8-9
• 1.2.1 研究?jī)?nèi)容8-9
• 1.2.2 研究目的和意義9
• 1.3 研究思路、方法與論文結(jié)構(gòu)9-10
• 1.3.1 研究思路9
• 1.3.2 研究方法9-10
• 1.3.3 論文結(jié)構(gòu)10
• 1.4 相關(guān)理論概述10-14
• 1.4.1 7P 營(yíng)銷組合理論10-11
• 1.4.2 SWOT 分析法11-14
• 第二章 HDK 公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在問(wèn)題分析14-26
• 2.1 HDK 公司基本情況14-21
• 2.1.1 公司簡(jiǎn)介14-16
• 2.1.2 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品類別16-19
• 2.1.3 公司近三年經(jīng)營(yíng)狀況19-21
• 2.2 HDK 公司現(xiàn)行營(yíng)銷策略及存在的問(wèn)題21-26
• 2.2.1 HDK 公司現(xiàn)行營(yíng)銷策略21-23
• 2.2.2 營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題23-26
• 第三章 HDK 公司營(yíng)銷環(huán)境分析26-36
• 3.1 公司外部的環(huán)境分析26-33
• 3.1.1 宏觀環(huán)境分析26-29
• 3.1.2 電信系統(tǒng)集成行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)29-31
• 3.1.3 電信系統(tǒng)集成行業(yè)五力模型分析31-33
• 3.2 公司內(nèi)部環(huán)境分析33-36
• 3.2.1 技術(shù)研發(fā)實(shí)力分析33-34
• 3.2.2 項(xiàng)目運(yùn)作流程分析34
• 3.2.3 財(cái)務(wù)分析34
• 3.2.4 內(nèi)部資源狀況34-36
• 第四章 HDK 公司的 SWOT 分析36-42
• 4.0 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析36-38
• 4.1 優(yōu)勢(shì)分析38-39
• 4.2 劣勢(shì)分析39
• 4.3 機(jī)會(huì)分析39-40
• 4.4 威脅分析40
• 4.5 構(gòu)建 SWOT 分析矩陣40-42
• 第五章 HDK 公司營(yíng)銷策略改進(jìn)建議42-48
• 5.1 產(chǎn)品策略42-43
• 5.2 價(jià)格策略43-44
• 5.3 渠道策略44
• 5.4 促銷策略44-45
• 5.5 人員策略45
• 5.6 服務(wù)過(guò)程策略45-48
• 第六章 結(jié)論48-50
• 參考文獻(xiàn)50-51
• 致謝51

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前6條

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2 盧曉明;;電信運(yùn)營(yíng)商“智能管道”發(fā)展之路[J];信息通信;2012年05期

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5 韋樂(lè)平;;電信網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)和挑戰(zhàn)[J];現(xiàn)代電信科技;2011年Z1期

6 劉鶴松;;通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及對(duì)策[J];中小企業(yè)管理與科技(上旬刊);2011年12期

本文編號(hào)：629772