本文關(guān)鍵詞：HDK公司營銷策略研究

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【摘要】：電信系統(tǒng)集成市場得益于國內(nèi)經(jīng)濟和通信產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，近年來一直保持著持續(xù)增長的勢頭。隨著“寬帶普及提速”工程的啟動和“十二五”發(fā)展規(guī)劃的要求，電信業(yè)尤其是寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、移動數(shù)據(jù)義務(wù)將迎來飛速發(fā)展，其龐大的網(wǎng)絡(luò)投資建設(shè)，給電信系統(tǒng)集成領(lǐng)域帶來巨大的發(fā)展前景，并且這種繁榮將持續(xù)相當長的時期。同時，電信系統(tǒng)集成市場，，經(jīng)過20年來的發(fā)展，客戶需求和技術(shù)發(fā)展都發(fā)生了很大的變化，行業(yè)的競爭加劇，豐厚的利潤逐漸消失，行業(yè)利潤率降到非常低的水平。 HDK公司作為專注于運營商市場的系統(tǒng)集成公司，面臨著更加嚴峻的競爭環(huán)境。為了能夠更好地取得競爭優(yōu)勢，保持公司的長期發(fā)展，必須結(jié)合市場營銷理論，探索研究公司的營銷策略，制定出行之有效的策略和方法。 論文首先介紹了本文的選題背景、研究目的、意義、研究方法與主要研究內(nèi)容，然后對HDK公司現(xiàn)狀及問題，對HDK公司的基本情況進行了介紹，同時對公司現(xiàn)行的營銷策略以及存在的問題進行歸納和說明，提出問題。進而對HDK公司的外部內(nèi)部環(huán)境、行業(yè)現(xiàn)狀進行了系統(tǒng)分析，并從優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅四個角度得出有效的分析結(jié)果和信息。最后對企業(yè)的營銷策略改進建議，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員、服務(wù)過程幾個角度提出了建議，希望能夠?qū)︻愃乒酒鸬浇梃b作用。
【關(guān)鍵詞】：系統(tǒng)集成 服務(wù)營銷 外部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：河北工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 緒論8-14
• 1.1 選題背景8
• 1.2 研究內(nèi)容及意義8-9
• 1.2.1 研究內(nèi)容8-9
• 1.2.2 研究目的和意義9
• 1.3 研究思路、方法與論文結(jié)構(gòu)9-10
• 1.3.1 研究思路9
• 1.3.2 研究方法9-10
• 1.3.3 論文結(jié)構(gòu)10
• 1.4 相關(guān)理論概述10-14
• 1.4.1 7P 營銷組合理論10-11
• 1.4.2 SWOT 分析法11-14
• 第二章 HDK 公司營銷現(xiàn)狀及存在問題分析14-26
• 2.1 HDK 公司基本情況14-21
• 2.1.1 公司簡介14-16
• 2.1.2 公司主營業(yè)務(wù)及產(chǎn)品類別16-19
• 2.1.3 公司近三年經(jīng)營狀況19-21
• 2.2 HDK 公司現(xiàn)行營銷策略及存在的問題21-26
• 2.2.1 HDK 公司現(xiàn)行營銷策略21-23
• 2.2.2 營銷方面存在的問題23-26
• 第三章 HDK 公司營銷環(huán)境分析26-36
• 3.1 公司外部的環(huán)境分析26-33
• 3.1.1 宏觀環(huán)境分析26-29
• 3.1.2 電信系統(tǒng)集成行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢29-31
• 3.1.3 電信系統(tǒng)集成行業(yè)五力模型分析31-33
• 3.2 公司內(nèi)部環(huán)境分析33-36
• 3.2.1 技術(shù)研發(fā)實力分析33-34
• 3.2.2 項目運作流程分析34
• 3.2.3 財務(wù)分析34
• 3.2.4 內(nèi)部資源狀況34-36
• 第四章 HDK 公司的 SWOT 分析36-42
• 4.0 主要競爭對手分析36-38
• 4.1 優(yōu)勢分析38-39
• 4.2 劣勢分析39
• 4.3 機會分析39-40
• 4.4 威脅分析40
• 4.5 構(gòu)建 SWOT 分析矩陣40-42
• 第五章 HDK 公司營銷策略改進建議42-48
• 5.1 產(chǎn)品策略42-43
• 5.2 價格策略43-44
• 5.3 渠道策略44
• 5.4 促銷策略44-45
• 5.5 人員策略45
• 5.6 服務(wù)過程策略45-48
• 第六章 結(jié)論48-50
• 參考文獻50-51
• 致謝51

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前6條

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5 韋樂平;;電信網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的趨勢和挑戰(zhàn)[J];現(xiàn)代電信科技;2011年Z1期

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本文編號：629772