本文關(guān)鍵詞：DHA公司的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)拓展問(wèn)題研究

  更多相關(guān)文章： 軟件外包 核心競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)拓展 質(zhì)量管理 人力資源管理

【摘要】：軟件外包就是一些發(fā)達(dá)國(guó)家的軟件公司將他們的一些非核心的軟件項(xiàng)目通過(guò)外包的形式交給人力資源成本相對(duì)較低的國(guó)家的公司開發(fā),以達(dá)到降低軟件開發(fā)成本的目的。軟件外包公司如果一味只專注于外包,就永遠(yuǎn)只能是一個(gè)價(jià)值鏈底層的代工者的角色。如何使外包公司可以往深度發(fā)展,擁有自己的一整套甚至多套解決方案,并擁有自己的一手客戶,就成了一個(gè)大多數(shù)外包公司想要解決,卻又很難解決的問(wèn)題。本文的研究目的是嘗試幫助DHA公司從一個(gè)專門做外包的軟件服務(wù)公司,根據(jù)自身實(shí)力,逐步開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),使該公司可以從價(jià)值鏈底端的代工外包公司發(fā)展成為有自主分析和開發(fā)能力的綜合性IT咨詢服務(wù)公司。文章首先介紹了DHA公司的背景,并詳細(xì)分析了公司的技術(shù)能力,資本能力,公關(guān)能力,營(yíng)銷能力等關(guān)乎公司發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。其次又從市場(chǎng)定位,人員定位,資金預(yù)算,質(zhì)量管理等角度分析,總結(jié)出了公司在這些方面現(xiàn)在面臨的問(wèn)題。然后根據(jù)這些問(wèn)題,盡可能地詳細(xì)設(shè)計(jì)了相應(yīng)的解決方案,來(lái)從公司業(yè)務(wù)管理角度,人力資源管理角度以及市場(chǎng)營(yíng)銷角度給出發(fā)展的建議,幫助公司早日成為一家獨(dú)立的綜合性IT咨詢公司。
【關(guān)鍵詞】：軟件外包 核心競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)拓展 質(zhì)量管理 人力資源管理
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F49
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 緒論9-14
• 1.1 問(wèn)題的提出9-10
• 1.1.1 研究的背景9-10
• 1.1.2 研究的目的和意義10
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀10-13
• 1.2.1 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀10-12
• 1.2.2 國(guó)外研究現(xiàn)狀12-13
• 1.3 主要研究?jī)?nèi)容及思路13-14
• 第2章 DHA公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與拓展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題分析14-33
• 2.1 公司業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境分析14-17
• 2.1.1 公司基本信息14
• 2.1.2 公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀14-16
• 2.1.3 國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境狀況對(duì)公司拓展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)影響分析16-17
• 2.2 公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析17-25
• 2.2.1 技術(shù)團(tuán)隊(duì)綜合能力17-20
• 2.2.2 資本能力20-21
• 2.2.3 公關(guān)能力及客戶關(guān)系管理21-22
• 2.2.4 營(yíng)銷能力22-24
• 2.2.5 公司品牌24-25
• 2.3 拓展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題25-31
• 2.3.1 市場(chǎng)定位問(wèn)題25-26
• 2.3.2 人員定位問(wèn)題26-28
• 2.3.3 資金預(yù)算問(wèn)題28-30
• 2.3.4 質(zhì)量管控問(wèn)題30
• 2.3.5 員工發(fā)展及待遇問(wèn)題30-31
• 2.3.6 公司組織架構(gòu)存在的潛在問(wèn)題31
• 2.4 本章小結(jié)31-33
• 第3章 DHA公司拓展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的策略及方案制定33-48
• 3.1 國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)設(shè)定33-35
• 3.1.1 近期目標(biāo)33-34
• 3.1.2 中遠(yuǎn)期目標(biāo)34-35
• 3.2 國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略構(gòu)想35-37
• 3.2.1 DHA公司的SWOT分析35
• 3.2.2 開拓國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的核心戰(zhàn)略與市場(chǎng)戰(zhàn)略35-37
• 3.3 產(chǎn)品與服務(wù)定位37-41
• 3.3.1 原有產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)化37-38
• 3.3.2 新產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)38-40
• 3.3.3 產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià)方案40-41
• 3.4 客戶及市場(chǎng)定位41-46
• 3.4.1 市場(chǎng)選擇策略41-43
• 3.4.2 客戶選擇策略43-44
• 3.4.3 營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)44-45
• 3.4.4 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略45-46
• 3.5 國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)拓展的施行思路46-47
• 3.6 本章小結(jié)47-48
• 第4章 DHA公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)拓展策略的組織實(shí)施48-60
• 4.1 人力資源管理角度48-52
• 4.1.1 業(yè)務(wù)及技術(shù)人員的培養(yǎng)48-49
• 4.1.2 管理人員的培養(yǎng)49-50
• 4.1.3 銷售人員的培養(yǎng)50-51
• 4.1.4 團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)51-52
• 4.1.5 團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)發(fā)展52
• 4.2 公司業(yè)務(wù)管理角度52-55
• 4.2.1 公司各部門總體的管理方案52-53
• 4.2.2 公司質(zhì)量管理細(xì)節(jié)方案53-55
• 4.3 市場(chǎng)營(yíng)銷角度55-58
• 4.3.1 把握顯性機(jī)會(huì)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)56-57
• 4.3.2 挖掘隱性機(jī)會(huì)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)57-58
• 4.4 本章小結(jié)58-60
• 結(jié)論60-62
• 參考文獻(xiàn)62-66
• 后記66-67
• 個(gè)人簡(jiǎn)歷67

，

本文編號(hào)：940801