現(xiàn)代企業(yè)管理制度的發(fā)展和完善推動(dòng)了人力資源管理在企業(yè)管理中的重要地位和作用,人才競(jìng)爭(zhēng)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心內(nèi)容之一,也成為衡量企業(yè)管理的重要評(píng)價(jià)因素之一,因此企業(yè)紛紛重視績(jī)效管理。在此基礎(chǔ)上,如何將企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略有效地貫穿和應(yīng)用到績(jī)效管理中并不斷地更新和完善,如何將企業(yè)的薪資管理和績(jī)效管理成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展和文化建設(shè)的重要內(nèi)容,都成為企業(yè)管理理論研究和企業(yè)管理實(shí)踐中的重要內(nèi)容。為了推動(dòng)企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展,績(jī)效考核被提升到前所未有的重要位置。在行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的基礎(chǔ)上,只有有效的績(jī)效考核工作才能夠使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中及時(shí)地將銷售產(chǎn)品向市場(chǎng)進(jìn)行推進(jìn),使銷售人員的工作潛力與工作積極性得到提升,最終激發(fā)員工的創(chuàng)造力,從而使員工與企業(yè)的協(xié)同發(fā)展模式得以實(shí)現(xiàn)。通過(guò)有效的績(jī)效考核體系建立也能夠使A公司的工作團(tuán)隊(duì)更加穩(wěn)定,員工的凝聚力得到增長(zhǎng)。本文結(jié)合A公司現(xiàn)階段的發(fā)展現(xiàn)狀提出了 A公司銷售人員績(jī)效考核的方案,并為了確保方案的實(shí)施提出了相應(yīng)的解決建議,希望能夠使A公司的績(jī)效考核體系更加科學(xué),最終使員工的工作熱情得到充分激發(fā)。除對(duì)A公司運(yùn)營(yíng)發(fā)展產(chǎn)生的作用以外,由于A公司在行業(yè)內(nèi)的特殊地位,通過(guò)A公司銷售工...

【文章頁(yè)數(shù)】：57 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖3.IA電信公司2018年組織結(jié)構(gòu)情況圖

３．?１?Ａ公司簡(jiǎn)介??３．１．１發(fā)展歷程??中國(guó)鐵通遼寧分公司為了更好的開(kāi)展法庫(kù)地區(qū)業(yè)務(wù)，形成聯(lián)動(dòng)的業(yè)務(wù)發(fā)展２００３年正式成立Ａ公司。經(jīng)過(guò)１５年的發(fā)展，Ａ電信公司發(fā)展取得了可喜的成年Ａ電信公司的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率僅達(dá)１７．３％，?２０１８年己經(jīng)增長(zhǎng)至７１．５％，在法庫(kù)地業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位....

圖3.32014至2018年A電信公司銷售人員績(jī)效考核滿意度情況圖

Ｆｉｇｕｒｅ?３．３?Ｓａｔｉｓｆａｃｔｉｏｎ?Ｄｉａｇｒａｍ?ｏｆ?Ｓａｌｅｓｐｅｒｓｏｎ?Ｐｅｒｆｏｎｎａｎｃｅ?Ａｐｐｒａｉｓａｌ?ｏｆ?Ａ?Ｔｅｌｅｃｏｍ?Ｃｏｍｐａｎｙ?ｆ２０１４?ｔｏ?２０１８??根據(jù)圖３．３數(shù)據(jù)能夠看出，近幾年Ａ電信公司銷售部門人員的績(jī)效考核滿意度....

本文編號(hào)：4038771