當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)徹底融入我們的生活,微信等移動(dòng)社交軟件激活了我們的人際關(guān)系。我們生活在了以微信為代表的社交平臺(tái)里,伴隨著微信等社交軟件的普及,微商正式登上歷史舞臺(tái),自2012年到2019年,微商在質(zhì)疑和批評(píng)中,成為了移動(dòng)電商的最強(qiáng)大、最具代表的一支力量。微商從業(yè)人員突破5000萬人,微商團(tuán)隊(duì)數(shù)量龐大,團(tuán)隊(duì)激勵(lì)問題是一個(gè)非常重要的管理問題。本研究基于經(jīng)典的激勵(lì)理論,以X微商團(tuán)隊(duì)為例,對(duì)微商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)體系進(jìn)行了分析和重構(gòu)設(shè)計(jì),建立了以績(jī)效考核為基礎(chǔ)的激勵(lì)體系,實(shí)現(xiàn)微商團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和持續(xù)發(fā)展。主要研究?jī)?nèi)容如下:首先,本研究對(duì)經(jīng)典的激勵(lì)理論進(jìn)行了總結(jié)概括,得出了微商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方法和方式。其次,本研究對(duì)X微商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的現(xiàn)狀以及存在的問題進(jìn)行了綜合分析和診斷。第三,根據(jù)相關(guān)激勵(lì)基本理論和方法,結(jié)合X微商團(tuán)隊(duì)實(shí)際狀況,在激勵(lì)上,以人力資源管理為基礎(chǔ),從收入激勵(lì),職業(yè)發(fā)展激勵(lì),培訓(xùn)體系激勵(lì),企業(yè)文化激勵(lì)等多個(gè)方面進(jìn)行了研究與設(shè)計(jì)。最后,得出4個(gè)結(jié)論,并指出本研究存在的不足以及需要進(jìn)一步研究的問題。經(jīng)過上述努力,設(shè)計(jì)出了一整套微商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)策略,為X微商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)問題提供了解決方案,同時(shí),希望能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)微商團(tuán)隊(duì)企業(yè)化,以及傳統(tǒng)企業(yè)微商化過程中的激勵(lì)問題提供有益參考。
【學(xué)位單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F272.92;F724.6
【部分圖文】：

?財(cái)務(wù)部?辦公室?培訓(xùn)部?倉(cāng)儲(chǔ)部??圖３－１?Ｘ微商團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)圖??Ｘ微商團(tuán)隊(duì)的人力資源狀況??團(tuán)隊(duì)成員結(jié)構(gòu)組成??隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)Ａ帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)成員分五個(gè)級(jí)別為：董事合伙人、核心人、預(yù)備總代、天使。團(tuán)隊(duì)成員組成微商團(tuán)隊(duì)，在激勵(lì)問題上于大團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)Ａ來講，團(tuán)隊(duì)成員是激勵(lì)客體，對(duì)于他所帶領(lǐng)的，他邀擔(dān)任激勵(lì)主體角色去激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。??３－２所不：??

?Ｘ微商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)體系分析??如圖３＿３所７Ｋ：??ｍ??＿?２３歲－３５歲＊１２２歲以下漏３５歲以上＿??圖３－３?Ｘ微商團(tuán)隊(duì)年齡結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)圖??３、Ｘ微商團(tuán)隊(duì)成員性別結(jié)構(gòu)??性別結(jié)構(gòu)中女性合伙人遠(yuǎn)大于男性合伙人，約占總?cè)藬?shù)８５％，男性約占１５％。??如圖３－４所示：??ｘ獅團(tuán)賊翅＿設(shè)計(jì)??Ｗ???■女性國(guó)輿性???圖３－４?Ｘ微商團(tuán)隊(duì)性別結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)圖??從Ｘ微商團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀男女比例和年齡分布現(xiàn)狀分析，團(tuán)隊(duì)成員以年輕未婚女性??和寶媽為主。未婚女性相對(duì)比較容易全職當(dāng)做事業(yè)來發(fā)展，前提是從事微商能讓??他的收入超越上班。從事一個(gè)新的銷售業(yè)務(wù)得微商來講是具有挑戰(zhàn)性的，長(zhǎng)時(shí)間??１２??

?Ｘ微商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)體系分析??如圖３＿３所７Ｋ：??ｍ??＿?２３歲－３５歲＊１２２歲以下漏３５歲以上＿??圖３－３?Ｘ微商團(tuán)隊(duì)年齡結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)圖??３、Ｘ微商團(tuán)隊(duì)成員性別結(jié)構(gòu)??性別結(jié)構(gòu)中女性合伙人遠(yuǎn)大于男性合伙人，約占總?cè)藬?shù)８５％，男性約占１５％。??如圖３－４所示：??ｘ獅團(tuán)賊翅＿設(shè)計(jì)??Ｗ???■女性國(guó)輿性???圖３－４?Ｘ微商團(tuán)隊(duì)性別結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)圖??從Ｘ微商團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀男女比例和年齡分布現(xiàn)狀分析，團(tuán)隊(duì)成員以年輕未婚女性??和寶媽為主。未婚女性相對(duì)比較容易全職當(dāng)做事業(yè)來發(fā)展，前提是從事微商能讓??他的收入超越上班。從事一個(gè)新的銷售業(yè)務(wù)得微商來講是具有挑戰(zhàn)性的，長(zhǎng)時(shí)間??１２??
【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2869867