本文關(guān)鍵詞：中泰證券營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：證券市場(chǎng)是金融市場(chǎng)的重要組成部分,在金融市場(chǎng)體系中占據(jù)著重要的地位。在證券市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中,證券公司相互之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。伴隨著股票IPO有可能由核準(zhǔn)制轉(zhuǎn)向注冊(cè)制,監(jiān)管部門加強(qiáng)對(duì)上市公司信息披露制度以及對(duì)證券公司的監(jiān)管,大力推行證券投資基金等措施的實(shí)施,證券公司已經(jīng)由過(guò)去的壟斷行暴利行業(yè)轉(zhuǎn)變成了開放性行業(yè),利潤(rùn)逐步降低,證券公司在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下面臨著非常大的挑戰(zhàn)。現(xiàn)如今,眾多證券公司對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不清,營(yíng)銷意識(shí)比較薄弱,營(yíng)銷內(nèi)部管理制度十分混亂。在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件下,對(duì)證券營(yíng)銷體系不斷完善,并且鍛煉公司內(nèi)部人員的銷售能力與銷售水平,打造證券營(yíng)銷服務(wù)體系,與市場(chǎng)大環(huán)境相結(jié)合,培育證券公司自身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力,從而使證券公司自身在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。本研究以中泰證券為研究對(duì)象,研究營(yíng)銷策略的制定與實(shí)施。首先,對(duì)研究的研究背景與研究意義進(jìn)行概述,從營(yíng)銷理論戰(zhàn)略分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)定位、多元化經(jīng)營(yíng)等方面分析了國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀。繼而對(duì)證券營(yíng)銷相關(guān)理論進(jìn)行綜述,包括經(jīng)濟(jì)與證券經(jīng)紀(jì)概念、證券營(yíng)銷、證券營(yíng)銷相關(guān)理論、證券營(yíng)銷方法等。對(duì)中泰證券概況、營(yíng)銷外部環(huán)境、營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析,并且通過(guò)SWOT分析,了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),以及面臨的機(jī)會(huì)、威脅等。然后,結(jié)合中泰證券的實(shí)際背景,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等方面制定中泰證券營(yíng)銷策略。最后提出應(yīng)完善人力資源制度、完善營(yíng)銷評(píng)價(jià)制度、完善內(nèi)部管理制度以及塑造企業(yè)文化等建議。
【關(guān)鍵詞】：證券市場(chǎng) 中泰證券 證券營(yíng)銷 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：西安建筑科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F832.39
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 1 緒論8-14
• 1.1 研究背景與意義8-9
• 1.2 研究現(xiàn)狀9-11
• 1.3 研究?jī)?nèi)容和方法11
• 1.4 技術(shù)路線和論文框架11-13
• 1.5 創(chuàng)新與不足13-14
• 2 證券營(yíng)銷相關(guān)理論綜述14-20
• 2.1 經(jīng)紀(jì)與證券經(jīng)紀(jì)概念14
• 2.2 證券營(yíng)銷14-16
• 2.3 證券營(yíng)銷相關(guān)理論16-18
• 2.4 營(yíng)銷分析方法18-20
• 3 中泰證券營(yíng)銷環(huán)境分析20-32
• 3.1 中泰證券概況20
• 3.2 營(yíng)銷外部環(huán)境分析20-28
• 3.2.1 潛在進(jìn)入者的威脅22
• 3.2.2 競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析22-24
• 3.2.3 替代品的威脅24-25
• 3.2.4 買方討價(jià)還價(jià)的能力25-26
• 3.2.5 供方討價(jià)還價(jià)的實(shí)力26-28
• 3.3 營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析28-29
• 3.3.1 中泰證券營(yíng)銷現(xiàn)狀28
• 3.3.2 中泰證券營(yíng)銷問(wèn)題分析28-29
• 3.4 中泰證券SWOT分析29-32
• 4 中泰證券目標(biāo)市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略32-40
• 4.1 證券消費(fèi)者行為與市場(chǎng)細(xì)分32
• 4.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位32-35
• 4.2.1 目標(biāo)市場(chǎng)選擇33-34
• 4.2.2 市場(chǎng)定位34-35
• 4.3 中泰證券營(yíng)銷策略的制定35-40
• 4.3.1 產(chǎn)品策略35
• 4.3.2 價(jià)格策略35-37
• 4.3.3 渠道策略37
• 4.3.4 促銷策略37-40
• 5 中泰證券營(yíng)銷策略的實(shí)施與保障措施40-44
• 5.1 完善人力資源制度40
• 5.2 完善內(nèi)部管理制度40-41
• 5.3 完善財(cái)務(wù)支持制度41-42
• 5.4 塑造企業(yè)文化42-44
• 6 總結(jié)與展望44-46
• 6.1 總結(jié)44-45
• 6.2 展望45-46
• 致謝46-48
• 參考文獻(xiàn)48-52
• 作者在讀期間的研究成果52

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本文編號(hào)：1118579