隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,以及外來文化和消費習慣的影響,我國精品咖啡市場出現(xiàn)了爆發(fā)式增長,中國市場對高端半自動咖啡機的需求快速增長。在這種情況下,咖啡機行業(yè)得以蓬勃發(fā)展,特別是意式咖啡機（即半自動咖啡機）在行業(yè)中越發(fā)受到青睞。無論是商用咖啡機行業(yè),還是家用咖啡機行業(yè),雖然中國咖啡市場起步較晚,但已經(jīng)有越來越多的玩家盯緊這塊蛋糕。在商用咖啡機行業(yè),作為先期進入的LM品牌,面臨諸如Slayer,Kees,Synesso來勢洶洶的挑戰(zhàn);在家用領(lǐng)域,LM（中國）則面臨雀巢、德龍、Illy等已深入人心的品牌,品牌的競爭異常激烈。本文首先分析LM（中國）半自動咖啡機的市場機會、競爭環(huán)境與營銷現(xiàn)狀。同時,使用SWOT分析法分析LM（中國）所面臨的國內(nèi)外競爭對手的狀況,分析LM所處的內(nèi)外部環(huán)境和自身擁有的資源,深入分析LM半自動咖啡機市場的狀況。并對LM半自動咖啡機進行品牌分析并做市場細分,進而運用STP、4P等經(jīng)銷營銷理論,對LM（中國）半自動咖啡機的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷以及產(chǎn)品方案進行及時調(diào)整,以便更好地適應(yīng)市場的發(fā)展。通過研究,本文得出結(jié)論:隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水... 

【文章來源】：上海外國語大學上海市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：71 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀評述
    1.3 研究內(nèi)容與框架
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 基本框架
    1.4 研究方法
    1.5 本文創(chuàng)新點
第2章 相關(guān)理論
    2.1 STP理論及其在本研究中的應(yīng)用
        2.1.1 STP理論的概述
        2.1.2 STP理論在本研究中的應(yīng)用
    2.2 4P理論及其在本研究中的應(yīng)用
        2.2.1 4P理論的概述
        2.2.2 4P理論在本研究中的應(yīng)用
第3章 半自動咖啡機營銷環(huán)境分析
    3.1 需求環(huán)境分析
        3.1.1 商業(yè)用途分析
        3.1.2 家庭用途分析
    3.2 競爭對手分析
        3.2.1 商業(yè)用途競爭對手分析
        3.2.2 家庭用途競爭對手分析
第4章 LM(中國)半自動咖啡機營銷現(xiàn)狀和問題
    4.1 LM(中國)半自動咖啡機簡介
    4.2 LM(中國)半自動咖啡機SWOT分析和營銷現(xiàn)狀
        4.2.1 LM(中國)SWOT分析
        4.2.2 LM(中國)營銷現(xiàn)狀
    4.3 LM(中國)半自動咖啡機營銷問題
        4.3.1 產(chǎn)品單一,不容易形成用戶粘性
        4.3.2 國內(nèi)渠道沖突、總部渠道管控不力
        4.3.3 價格偏高、各地價格不統(tǒng)一
        4.3.4 促銷安排不合理
第5章 LM(中國)半自動咖啡機營銷策略優(yōu)化方案
    5.1 LM(中國)STP策略的優(yōu)化
        5.1.1 LM市場細分
        5.1.2 LM目標市場選定
        5.1.3 LM市場定位
    5.2 LM(中國)4P策略的優(yōu)化
        5.2.1 挖掘高性價比機型、打造爆款
        5.2.2 增加線上銷售渠道、加強對經(jīng)銷商的支持
        5.2.3 設(shè)定統(tǒng)一經(jīng)銷價格、特殊案例特批優(yōu)惠
        5.2.4 合理安排促銷方式
    5.3 LM(中國)營銷策略優(yōu)化前后對比
第6章 LM(中國)半自動咖啡機營銷策略優(yōu)化實施計劃
    6.1 LM(中國)營銷策略優(yōu)化實施步驟
    6.2 LM(中國)營銷策略實施的保障
        6.2.1 營銷策略的組織保障
        6.2.2 營銷策略的人力保障
        6.2.3 營銷策略的資源保障
第7章 結(jié)論和展望
參考文獻



本文編號：3174853