本文關(guān)鍵詞：廣東X公司應(yīng)收賬款的管理與控制

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【摘要】：市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢導(dǎo)致競爭不斷加劇,企業(yè)追求在競爭中立于不敗之地,開拓新市場,制定銷售新策略是必然之舉。特別是由過去的賣方市場大都轉(zhuǎn)化為今天的買方市場的情景下,作為實行分期收款方式和賒銷策略吸收客戶,擴(kuò)大銷售的一種手段,目前被大多數(shù)企業(yè)所采用,從而也導(dǎo)致企業(yè)的應(yīng)收款項顯著增多。怎樣建立有效、完整的應(yīng)收賬款管理體制,是企業(yè)在進(jìn)行信用銷售、管理好應(yīng)收賬款,降低其持有成本和風(fēng)險的有效手段,并最終提高企業(yè)在激烈市場競爭中的競爭實力。廣東X公司成立于上世紀(jì)九十年代,是一家專注于電力節(jié)能環(huán)保、新能源電源產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。由于公司在面對激烈的市場競爭中未對應(yīng)收賬款管理給予足夠的重視,造成應(yīng)收賬款連年遞增,致使公司現(xiàn)金流狀況堪憂,對公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了嚴(yán)重影響。鑒于此,抓緊應(yīng)收賬款科學(xué)管理的研究,不但對于廣東X公司提升應(yīng)收賬款管理水平,整合公司競爭力有著重要的現(xiàn)實意義,而且對有類似情況的企業(yè)也有著良好的借鑒意義。本文在國內(nèi)外關(guān)于應(yīng)收賬款、信用銷售研究成果的基礎(chǔ)上,首先從理論上對應(yīng)收賬款進(jìn)行了分析：應(yīng)收賬款產(chǎn)生的內(nèi)因和外因；應(yīng)收賬款的持有成本,它包括短缺成本、管理成本、機(jī)會成本、壞賬損失；應(yīng)收賬款管理不善給企業(yè)帶來的負(fù)面影響。再結(jié)合廣東X公司應(yīng)收賬款的財務(wù)指標(biāo)分析,對其應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因進(jìn)行分析表明：對應(yīng)收賬款管理的認(rèn)識不足、主管領(lǐng)導(dǎo)督導(dǎo)不夠積極、銷售人員素質(zhì)不高、退貨較多是其應(yīng)收賬款連年遞增且居高不下的主因。最后本文提出以下幾個措施來提高廣東X公司應(yīng)收賬款管理水平：第一步是建立公司信用管理機(jī)構(gòu),明確信用管理機(jī)構(gòu)的職能,處理好信用管理部門與其他部門之間的關(guān)系；其次執(zhí)行科學(xué)的、合理的信用政策,包括信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件和收賬政策,并處理好信用政策的松緊度把握；再次要定期對客戶進(jìn)行信用評價,規(guī)避銷售風(fēng)險；最后建立應(yīng)收賬款跟蹤監(jiān)控制度,對金額較大和重點客戶的應(yīng)收賬款進(jìn)行全程重點跟蹤,達(dá)到對企業(yè)應(yīng)收賬款全面掌控。
【關(guān)鍵詞】：應(yīng)收賬款 成本 信用政策 跟蹤監(jiān)控
【學(xué)位授予單位】：陜西師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F275
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 1 緒論8-13
• 1.1 研究背景與意義8-9
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2 研究意義9
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀9-12
• 1.3 研究思路和方法12-13
• 1.3.1 研究思路12
• 1.3.2 研究方法12
• 1.3.3 創(chuàng)新之處12-13
• 2 應(yīng)收賬款管理相關(guān)理論綜述13-20
• 2.1 應(yīng)收賬款及其產(chǎn)生的原因13-16
• 2.1.1 應(yīng)收賬款的概念13-14
• 2.1.2 應(yīng)收賬款產(chǎn)生的內(nèi)在原因14-15
• 2.1.3 應(yīng)收賬款產(chǎn)生的外部原因15-16
• 2.2 應(yīng)收賬款持有成本16-18
• 2.3 應(yīng)收賬款對企業(yè)的負(fù)面影響18-19
• 2.4 應(yīng)收賬款管理的功效19-20
• 3 廣東X公司應(yīng)收賬款現(xiàn)狀分析20-27
• 3.1 廣東X公司概況20-21
• 3.1.1 廣東X公司背景介紹20
• 3.1.2 公司組織機(jī)構(gòu)20-21
• 3.2 應(yīng)收賬款財務(wù)指標(biāo)分析21-27
• 3.2.1 應(yīng)收賬款規(guī)模分析21-24
• 3.2.2 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析24-25
• 3.2.3 廣東X公司應(yīng)收賬款賬齡分析25-27
• 4 廣東X公司應(yīng)收賬款問題的成因27-33
• 4.1 廣東X公司對應(yīng)收賬款管理的認(rèn)識不足27-29
• 4.1.1 應(yīng)收賬款職能管理混亂27-28
• 4.1.2 經(jīng)營層的信用管理意識不強(qiáng)烈28
• 4.1.3 信用管理政策不完善28-29
• 4.2 人員管理不到位29-31
• 4.2.1 督導(dǎo)不夠積極29-30
• 4.2.2 銷售人員的素質(zhì)不高30-31
• 4.3 退貨過多31-33
• 5 對廣東X公司應(yīng)收賬款管理的建議33-44
• 5.1 建立信用管理部門33-35
• 5.1.1 信用管理部門職能33-34
• 5.1.2 信用管理部門與其他部門之間的關(guān)系34-35
• 5.2 信用政策的制定35-37
• 5.2.1 信用政策制定的依據(jù)35-36
• 5.2.2 信用政策對企業(yè)的影響36
• 5.2.3 信用政策松緊度的把握36-37
• 5.3 客戶信用評價37-40
• 5.3.1 對客戶信用進(jìn)行調(diào)查的方法37-38
• 5.3.2 客戶信用評估方法38-39
• 5.3.3 以信用等級對客戶進(jìn)行管理39-40
• 5.4 應(yīng)收賬款的跟蹤監(jiān)控40-44
• 5.4.1 應(yīng)收賬款跟蹤監(jiān)控的目標(biāo)40-41
• 5.4.2 應(yīng)收賬款跟蹤監(jiān)控方法41-42
• 5.4.3 應(yīng)收賬款監(jiān)控制度42-43
• 5.4.4 建立應(yīng)收賬款責(zé)任人制度43-44
• 6 結(jié)論44-46
• 6.1 主要結(jié)論44
• 6.2 未來研究展望44-46
• 參考文獻(xiàn)46-50
• 致謝50-51
• 攻讀碩士學(xué)位期間研究成果51

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前3條

1 魯其輝;曾利飛;周偉華;;供應(yīng)鏈應(yīng)收賬款融資的決策分析與價值研究[J];管理科學(xué)學(xué)報;2012年05期

2 肖奎喜;王滿四;倪海鵬;;供應(yīng)鏈模式下的應(yīng)收賬款風(fēng)險研究——基于貝葉斯網(wǎng)絡(luò)模型的分析[J];會計研究;2011年11期

3 郭建華;;企業(yè)應(yīng)收賬款的事前控制[J];會計之友;2011年07期

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本文編號：566625