我國(guó)證券市場(chǎng)從無到有,從小到大,取得了跨越式發(fā)展。經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是目前證券公司賴以生存的主要業(yè)務(wù),但由于經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的飽和,盈利模式的單一,產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重等原因,近年來,證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)遭遇發(fā)展瓶頸,惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇,盈利能力日益下滑。而且,隨著投資者的日益成熟,以交易通道服務(wù)為主的傳統(tǒng)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式已經(jīng)難以適應(yīng)投資者多元化的投資需求,生存空間受到銀行、信托等金融機(jī)構(gòu)及第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)的擠壓�！坝侄芜^于單一,傳統(tǒng)業(yè)務(wù)陷入困局,服務(wù)能力亟待提高,業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型迫在眉睫”成為當(dāng)前證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的真實(shí)寫照。本文通過對(duì)證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀進(jìn)行認(rèn)真、深入的分析,尋找造成證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)困境的問題所在,通過借鑒國(guó)外成熟券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)、借鑒國(guó)內(nèi)銀行、信托等金融機(jī)構(gòu)及第三方理財(cái)?shù)膬?yōu)秀做法,結(jié)合對(duì)國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)的新的機(jī)遇和發(fā)展趨勢(shì)的研究,尋找證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)所在,探討新形勢(shì)下證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的可行方向和具體思路。通過研究,本文得出如下結(jié)論：經(jīng)紀(jì)類券商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,可采取低成本競(jìng)爭(zhēng)模式,并借鑒第三方理財(cái)?shù)某晒?jīng)驗(yàn),在低成本競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上,通過外部服務(wù)產(chǎn)品引進(jìn),開展小規(guī)模財(cái)富管理；綜合類... 

【文章來源】：復(fù)旦大學(xué)上海市211工程院校985工程院校教育部直屬院校

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
引言
1. 證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
    1.1 中國(guó)證券市場(chǎng)基本情況
    1.2 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在證券公司業(yè)務(wù)體系中的地位
    1.3 證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展歷程
2. 證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的必要性
    2.1 證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展遭遇瓶頸
        2.1.1 營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)飽和,業(yè)務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重,行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇
        2.1.2 盈利模式單一,生存之路架設(shè)在股市的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)之上
        2.1.3 客戶服務(wù)模式粗放,服務(wù)不到位,客戶忠誠(chéng)度較低
        2.1.4 服務(wù)產(chǎn)品缺乏,生存空間遭其他機(jī)構(gòu)壓縮
        2.1.5 與銀行相比客戶總體規(guī)模偏小,業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)不夠夯實(shí)
        2.1.6 證券營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)成本高企,成本控制不科學(xué),抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱
    2.2 轉(zhuǎn)型是提升經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的需要
        2.2.1 通過轉(zhuǎn)型改善盈利模式和盈利能力,拓寬生存空間
        2.2.2 通過轉(zhuǎn)型改善服務(wù)方式,拓展服務(wù)產(chǎn)品線
        2.2.3 通過轉(zhuǎn)型改善客戶結(jié)構(gòu),拓展客戶群體規(guī)模
3. 證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方向分析
    3.1 美國(guó)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的啟示
        3.1.1 美國(guó)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展模式
        3.1.2 美國(guó)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展模式演變的啟示
    3.2 銀行理財(cái)、第三方理財(cái)、信托等機(jī)構(gòu)成功經(jīng)驗(yàn)的啟示
        3.2.1 銀行理財(cái)發(fā)展情況
        3.2.2 第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)發(fā)展情況
        3.2.3 信托業(yè)發(fā)展情況
        3.2.4 銀行、第三方理財(cái)、信托等機(jī)構(gòu)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的借鑒意義
    3.3 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)面臨的行業(yè)新形勢(shì)與機(jī)遇
        3.3.1 投資者：個(gè)人財(cái)富高速增長(zhǎng)、理財(cái)需求多樣化
        3.3.2 市場(chǎng)面：金融產(chǎn)品短缺現(xiàn)象依然嚴(yán)重
        3.3.3 監(jiān)管層：制度創(chuàng)新、管理松綁
    3.4 證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的方向和基本思路
        3.4.1 證券公司發(fā)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的SWOT分析
        3.4.2 證券公司轉(zhuǎn)型的基本思路
4. 綜合類券商A公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)行模式及問題分析
    4.1 A公司基本情況
    4.2 A公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)行盈利模式及問題分析
        4.2.1 A公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)盈利模式
        4.2.2 現(xiàn)行盈利模式的弊端
    4.3 A公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)行組織模式及問題分析
        4.3.1 A公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)行組織模式
        4.3.2 現(xiàn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)組織模式的弊端
    4.4 A公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)行營(yíng)銷服務(wù)模式及問題分析
        4.4.1 A公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客服模式
        4.4.2 A公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式
        4.4.3 A證券公司現(xiàn)行營(yíng)銷服務(wù)模式的存在的問題
    4.5 A公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)薪酬考核模式及問題分析
        4.5.1 A公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)績(jī)效考核模式
        4.5.2 現(xiàn)行薪酬考核體系存在的問題
    4.6 A公司成本費(fèi)用管理模式及問題分析
        4.6.1 成本管理模式
        4.6.2 營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷費(fèi)用管理模式
        4.6.3 現(xiàn)行成本費(fèi)用管理模式存在的問題
5. A公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型模式設(shè)計(jì)
    5.1 盈利模式轉(zhuǎn)型
    5.2 組織模式轉(zhuǎn)型
    5.3 業(yè)務(wù)定位模式轉(zhuǎn)型
        5.3.1 總部部門職能定位轉(zhuǎn)型
        5.3.2 分公司職能定位轉(zhuǎn)型
        5.3.3 營(yíng)業(yè)部職能定位轉(zhuǎn)型
    5.4 營(yíng)銷服務(wù)模式轉(zhuǎn)型
        5.4.1 服務(wù)模式轉(zhuǎn)型
        5.4.2 營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型
    5.5 薪酬考核體系轉(zhuǎn)型
    5.6 成本費(fèi)用管理模式轉(zhuǎn)型
    5.7 轉(zhuǎn)型成功的保障措施
        5.7.1 持續(xù)而堅(jiān)定地宣傳財(cái)富管理理念
        5.7.2 完善人才體系,提升員工業(yè)務(wù)能力
        5.7.3 規(guī)范業(yè)務(wù)流程,確保業(yè)務(wù)協(xié)同順暢
6. 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
后記


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]論券商傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之必要性與前景[J]. 戴蘇琳.  企業(yè)導(dǎo)報(bào). 2012(02)
[2]從北美傭金制度變革看經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型[J]. 劉運(yùn)哲.  證券市場(chǎng)導(dǎo)報(bào). 2010(05)

碩士論文
[1]我國(guó)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析[D]. 陸一晴.華東師范大學(xué) 2010



本文編號(hào)：3644692