隨著我國卷煙工業(yè)企業(yè)、卷煙品牌整合速度的加快,對處于國家專賣管理體制下積極參與市場競爭的卷煙企業(yè)來說,有效地制定并實施營銷策略非常重要。本文以河南中煙工業(yè)公司黃金葉產品營銷為研究對象,在探討國內外營銷理論、品牌管理理論和戰(zhàn)略管理理論研究現(xiàn)狀的基礎上,結合河南中煙工業(yè)公司黃金葉產品的實際情況,對其營銷策略進行了系統(tǒng)研究。論文在進行國內外營銷管理相關理論研究現(xiàn)狀與應用現(xiàn)狀分析的基礎上,首先進行了河南中煙工業(yè)公司宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境分析,認為河南中煙黃金葉營銷面臨著消費者收入水平提高、國內外相關先進技術支撐、信息技術高速發(fā)展等機遇,也存在著地方保護主義限制、卷煙產品廣告宣傳禁令、卷煙產品稅收政策改革、市場競爭激烈、公眾健康意識增強等威脅；其次進行了河南中煙工業(yè)公司產品營銷資源分析,認為該公司擁有人力資源管理能力較強、硬件資源較為雄厚、市場業(yè)務拓展能力較強、產品創(chuàng)新能力較強、生產組織能力較強等優(yōu)勢,但也存在成本控制能力不足、企業(yè)文化建設力度不夠等劣勢；同時,對河南中煙黃金葉的現(xiàn)有營銷策略進行了分析,得出了河南中煙黃金葉產品銷售面臨的問題主要包括品牌影響力不夠、產品規(guī)格設置不合理、產品定位不準確、... 

【文章來源】：西安理工大學陜西省

【文章頁數(shù)】：78 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

一l黃金葉(世紀之星)與其主要競爭對手年銷代量對比圖

沿途的風景和看風景的心情。利群，讓心靈去旅行!”給消費者一種很輕松的心情，河南中煙黃金葉品牌還需要加強品牌宣傳。近幾年，河南中煙黃金葉(世紀之星)與其主要競爭對手年銷售量對比情況如圖3一1所示�？诳谑兰o之星星...紅塔山 山口口廣東雙喜喜圖3一l黃金葉(世紀之星)與其主要競爭對手年銷代量對比圖Fig3一 1marketingvolumeeolnParativemaPbetweengoldenleaf(ce:ltrystar)anditsmaineomPetitors近幾年，河南中煙黃金葉(世紀之光)與其主要競爭對手年銷售量對比情況如圖3一2所示。介介/_一公女盛矜__翻…、一八一二__一一一一一一一一一團團團團團團團團團團團團團團團團團團團團團世紀之光光祠祠…李愚愚愚愚愚愚愚愚愚愚愚愚愚愚愚愚一紅梅 梅一一「翎翎于于十 十十口紅山茶 茶魔魔 魔魔 魔 魔 圖3一2黃金葉(世紀之光)與其主要競爭對手年銷售量對比圖 F193一 2Inarketi， 19volu一1飛 eeo， nParativemaPbetweengoldenleaf(eentrylight)anditsmaineomPetitors從圖3一1、圖3一2可以看出，與主要競爭對手相比，黃金葉(世紀之光)和黃金葉(世紀之星)市場銷售量差距很大，結構偏低，區(qū)域性特點明顯，l界J牌形象沒有得到很好的展現(xiàn)。在煙草“大企業(yè)、大市場、大品牌”戰(zhàn)略的推動下，做大做強的難度很大。因此，河南中煙黃金計卜迫切需要對品牌進行整合，重新進行產品定位和樹立產品形象。目前中國的卷煙工業(yè)形成滬煙系、云煙系和湘煙系三強鼎立的局而

塑造行業(yè)品牌，布局全國。力爭再通過3年的努力，將其打造成具有鮮明煙草文化特色的中式卷煙代表，拈牌。河南中煙黃金葉目標市場規(guī)劃如圖4一1所表示，紅色代表目標市場。

【參考文獻】：
期刊論文
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本文編號：3133317