隨著我國(guó)卷煙工業(yè)企業(yè)、卷煙品牌整合速度的加快,對(duì)處于國(guó)家專賣管理體制下積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的卷煙企業(yè)來(lái)說(shuō),有效地制定并實(shí)施營(yíng)銷策略非常重要。本文以河南中煙工業(yè)公司黃金葉產(chǎn)品營(yíng)銷為研究對(duì)象,在探討國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷理論、品牌管理理論和戰(zhàn)略管理理論研究現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,結(jié)合河南中煙工業(yè)公司黃金葉產(chǎn)品的實(shí)際情況,對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)研究。論文在進(jìn)行國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷管理相關(guān)理論研究現(xiàn)狀與應(yīng)用現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上,首先進(jìn)行了河南中煙工業(yè)公司宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境分析,認(rèn)為河南中煙黃金葉營(yíng)銷面臨著消費(fèi)者收入水平提高、國(guó)內(nèi)外相關(guān)先進(jìn)技術(shù)支撐、信息技術(shù)高速發(fā)展等機(jī)遇,也存在著地方保護(hù)主義限制、卷煙產(chǎn)品廣告宣傳禁令、卷煙產(chǎn)品稅收政策改革、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、公眾健康意識(shí)增強(qiáng)等威脅；其次進(jìn)行了河南中煙工業(yè)公司產(chǎn)品營(yíng)銷資源分析,認(rèn)為該公司擁有人力資源管理能力較強(qiáng)、硬件資源較為雄厚、市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展能力較強(qiáng)、產(chǎn)品創(chuàng)新能力較強(qiáng)、生產(chǎn)組織能力較強(qiáng)等優(yōu)勢(shì),但也存在成本控制能力不足、企業(yè)文化建設(shè)力度不夠等劣勢(shì)；同時(shí),對(duì)河南中煙黃金葉的現(xiàn)有營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析,得出了河南中煙黃金葉產(chǎn)品銷售面臨的問題主要包括品牌影響力不夠、產(chǎn)品規(guī)格設(shè)置不合理、產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確、... 

【文章來(lái)源】：西安理工大學(xué)陜西省

【文章頁(yè)數(shù)】：78 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

一l黃金葉(世紀(jì)之星)與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年銷代量對(duì)比圖

沿途的風(fēng)景和看風(fēng)景的心情。利群，讓心靈去旅行!”給消費(fèi)者一種很輕松的心情，河南中煙黃金葉品牌還需要加強(qiáng)品牌宣傳。近幾年，河南中煙黃金葉(世紀(jì)之星)與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年銷售量對(duì)比情況如圖3一1所示�？诳谑兰o(jì)之星星...紅塔山 山口口廣東雙喜喜圖3一l黃金葉(世紀(jì)之星)與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年銷代量對(duì)比圖Fig3一 1marketingvolumeeolnParativemaPbetweengoldenleaf(ce:ltrystar)anditsmaineomPetitors近幾年，河南中煙黃金葉(世紀(jì)之光)與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年銷售量對(duì)比情況如圖3一2所示。介介/_一公女盛矜__翻…、一八一二__一一一一一一一一一團(tuán)團(tuán)團(tuán)團(tuán)團(tuán)團(tuán)團(tuán)團(tuán)團(tuán)團(tuán)團(tuán)團(tuán)團(tuán)團(tuán)團(tuán)團(tuán)團(tuán)團(tuán)團(tuán)團(tuán)團(tuán)世紀(jì)之光光祠祠…李愚愚愚愚愚愚愚愚愚愚愚愚愚愚愚愚一紅梅 梅一一「翎翎于于十 十十口紅山茶 茶魔魔 魔魔 魔 魔 圖3一2黃金葉(世紀(jì)之光)與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年銷售量對(duì)比圖 F193一 2Inarketi， 19volu一1飛 eeo， nParativemaPbetweengoldenleaf(eentrylight)anditsmaineomPetitors從圖3一1、圖3一2可以看出，與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，黃金葉(世紀(jì)之光)和黃金葉(世紀(jì)之星)市場(chǎng)銷售量差距很大，結(jié)構(gòu)偏低，區(qū)域性特點(diǎn)明顯，l界J牌形象沒有得到很好的展現(xiàn)。在煙草“大企業(yè)、大市場(chǎng)、大品牌”戰(zhàn)略的推動(dòng)下，做大做強(qiáng)的難度很大。因此，河南中煙黃金計(jì)卜迫切需要對(duì)品牌進(jìn)行整合，重新進(jìn)行產(chǎn)品定位和樹立產(chǎn)品形象。目前中國(guó)的卷煙工業(yè)形成滬煙系、云煙系和湘煙系三強(qiáng)鼎立的局而

塑造行業(yè)品牌，布局全國(guó)。力爭(zhēng)再通過(guò)3年的努力，將其打造成具有鮮明煙草文化特色的中式卷煙代表，拈牌。河南中煙黃金葉目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)劃如圖4一1所表示，紅色代表目標(biāo)市場(chǎng)。

【參考文獻(xiàn)】：
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