本文關鍵詞： 飲料行業(yè) 精準營銷 營銷策略優(yōu)化　出處：《南京師范大學》2014年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：近年來,飲料行業(yè)生產(chǎn)顯著增長,產(chǎn)業(yè)結(jié)構不斷得到優(yōu)化,產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。與此同時,飲料市場競爭日益加劇,名目繁多的“促銷”活動成為企業(yè)市場競爭的主要營銷手段。而從通貨膨脹引起的成本上升和市場環(huán)境的變化來看,飲料企業(yè)的利潤空間已經(jīng)被大大地壓縮,優(yōu)惠促銷等粗放式的營銷策略很難長期維持,需要對營銷策略進行創(chuàng)新。本文針對BC飲料公司的營銷策略現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)BC飲料公司的傳統(tǒng)營銷策略存在以下問題：市場定位尚不明晰、產(chǎn)品開發(fā)同質(zhì)性強、運營成本居高不下、線下渠道沖突不斷、促銷手段粗放單一和營銷團隊效率低下。導致問題存在的深層原因：差異化消費需求不斷涌現(xiàn)、行業(yè)市場競爭日益激烈、成本管理理念缺失、客戶激勵政策效果不明顯、線上渠道市場滲透度不高和激勵措施尚未完善。論文通過總結(jié)國內(nèi)外研究現(xiàn)狀,結(jié)合精準營銷理論和4Ps營銷組合理論,為BC飲料公司進行營銷策略的優(yōu)化,包括精準定位策略、精準產(chǎn)品策略、精準定價策略、精準分銷策略和精準促銷策略。同時提出了強化長效的戰(zhàn)略理念、把握動態(tài)的市場環(huán)境、促進合理的團隊建設和培育優(yōu)質(zhì)的品牌文化等措施。
[Abstract]:In recent years, the beverage industry has experienced remarkable growth in production, continuous optimization of the industrial structure and continuous improvement of product quality. At the same time, the competition in the beverage market has intensified day by day. Various "promotion" activities have become the main means of marketing for enterprises to compete in the market. However, judging from the rising costs caused by inflation and the changes in the market environment, the profit margins of beverage companies have been greatly reduced. The extensive marketing strategy such as preferential promotion is difficult to maintain for a long time, so it is necessary to innovate the marketing strategy. It is found that the traditional marketing strategy of BC Beverage Company has the following problems: the market positioning is not clear, the product development is homogeneous, the operating cost is high, and the offline channel conflicts are constant. The deep causes of the problems include the continuous emergence of differentiated consumer demand, the increasingly fierce competition in the industry market, the lack of the concept of cost management, the lack of the concept of cost management, and the lack of the effect of the customer incentive policy. The online channel market penetration is not high and the incentive measures are not perfect. This paper summarizes the domestic and foreign research situation, combines the precision marketing theory and the 4Ps marketing combination theory, carries on the marketing strategy optimization for BC beverage company, including the precise positioning strategy. Precision product strategy, precision pricing strategy, precision distribution strategy and precision promotion strategy. At the same time, the paper puts forward some measures, such as strengthening the long-term effect strategic idea, grasping the dynamic market environment, promoting reasonable team building and cultivating high quality brand culture and so on.
【學位授予單位】：南京師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.82

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本文編號：1549103