在信息產品市場中存在盜版的情況下,由于盜版產品搶占了正版產品的部分市場,從而導致正版廠商的利益受到損害。本文以消費者激勵相容約束理論為依據(jù),基于培育式和限制性的銷售策略,針對一個壟斷正版廠商銷售策略的選擇性問題展開了研究,分別建立了無盜版限制性、無盜版培育式和有盜版限制性、有盜版培育式銷售策略的四個模型。研究發(fā)現(xiàn),若信息產品市場中存在盜版,正版廠商選擇限制性銷售策略始終優(yōu)于選擇培育式的銷售策略;若信息產品市場中不存在盜版,正版產品的培育率、免費版本的價值折扣系數(shù)以及該類信息產品的網(wǎng)絡外部性的大小將共同決定選擇何種銷售策略更優(yōu)。此外,正版廠商通過調節(jié)正版產品的價格能夠起到打擊盜版產品的作用,從而使其獲得較高的收益。 

【文章來源】：運籌與管理. 2020,29(11)北大核心CSSCICSCD

【文章頁數(shù)】：9 頁

【部分圖文】：

不同產品定價下消費者的選擇命題1


本文編號：3462219