本文選題：跨文化交際 + 國際商務(wù)談判��； 參考：《天津財(cái)經(jīng)大學(xué)》2012年碩士論文

【摘要】：隨著現(xiàn)代社會的飛速發(fā)展以及世界各國之間的商貿(mào)往來,國際商務(wù)談判成為全球經(jīng)濟(jì)活動不可或缺的一部分。從本質(zhì)上講,國際商務(wù)談判是跨文化商務(wù)交際活動。非語言交際作為語言交際的必要補(bǔ)充,在國際商務(wù)談判中發(fā)揮著重要的作用,甚至某些情況下遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于語言交際的作用。因此,要想保證國際商務(wù)談判的順利進(jìn)行,除了掌握不同國家的語言之外,理解不同國家的文化環(huán)境以及不同國家的非語言交際方式也是十分必要的。 本文從歷史、宗教以及觀念三個(gè)角度分析了造成東西方以及阿拉伯國家不同非語言交際方式的文化誘因,并基于愛德華·霍爾和吉爾特霍夫斯塔德的跨文化交際理論,研究了國際商務(wù)談判中不同國家的非語言交際方式,包括體態(tài)語、副語言、客體語以及環(huán)境語,并加以案例分析了以上的非語言交際方式是如何影響國際商務(wù)談判的。 本文通過文獻(xiàn)法、比較法以及案例分析法來闡述的,目的是通過了解東西方和阿拉伯國家的非語言交際差異,最大限度地消除文化沖突,并從非語言交際角度為國際商務(wù)談判人員在談判的各個(gè)階段提出一些可行的建議,以便促成談判的成功。希望本論文能為國際商務(wù)談判人員進(jìn)一步了解東西方以及阿拉伯國家的非語言交際差異提供一個(gè)平臺,也為其更好地開展國際商務(wù)談判提供一個(gè)有積極意義的良好開端。
[Abstract]:With the rapid development of modern society and the trade between countries in the world, international business negotiation has become an indispensable part of global economic activities. In essence, international business negotiation is a cross-cultural business communication activity. As a necessary supplement of language communication, nonverbal communication plays an important role in international business negotiation, even in some cases it is far more important than language communication. Therefore, in order to ensure the smooth progress of international business negotiations, it is also very necessary to understand the cultural environment of different countries and the non-verbal communication methods of different countries in addition to mastering the languages of different countries. This paper analyzes the cultural inducements of different non-verbal communication modes between East and West and Arab countries from the perspectives of history, religion and concept, and based on the theory of intercultural communication proposed by Edward Hall and Gilthofstad. This paper studies the non-verbal communication methods of different countries in international business negotiation, including body language, paralanguage, object language and environment language, and analyzes how the above nonverbal communication methods affect international business negotiation. The purpose of this paper is to eliminate cultural conflicts to the maximum extent by understanding the differences in non-verbal communication between the East and the West and the Arab countries by means of literature, comparative and case analysis. From the point of view of nonverbal communication, some feasible suggestions are put forward for international business negotiators in each stage of negotiation in order to promote the success of negotiations. It is hoped that this paper will provide a platform for international business negotiators to further understand the differences in non-verbal communication between East and West and Arab countries, and also provide a positive and meaningful start for international business negotiations.
【學(xué)位授予單位】：天津財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：H030

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：1824578