本文關(guān)鍵詞：LP公司聚焦競爭戰(zhàn)略研究

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【摘要】：LP公司是ZL集團公司旗下專門從事水處理科學(xué)技術(shù)研究,分離膜技術(shù)及產(chǎn)品、家庭凈水設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的高科技公司。面對消費者對健康生活的高度關(guān)注、凈水器市場魚龍混雜的局面和集中于中低端市場競爭加劇的現(xiàn)實環(huán)境,制定切合實際、符合市場規(guī)律的競爭戰(zhàn)略,以在激烈的市場競爭中取得迅速成長是現(xiàn)階段需要解決的迫切問題。本文在收集、梳理凈水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程文獻資料的基礎(chǔ)上,對LP公司的內(nèi)外部環(huán)境進行了深入分析。LP公司面臨的外部機會有:國家政策支持、中高端市場需求旺盛、國產(chǎn)凈水器產(chǎn)品缺乏知名中高端品牌等;同時,LP公司面臨的外部威脅有國外品牌更受市場青睞、核心技術(shù)被國外知名凈水器廠商掌握、生產(chǎn)成本逐漸上升;LP公司內(nèi)部優(yōu)勢有雄厚的技術(shù)實力、扎實的客戶群體、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、快速的本地化響應(yīng)體系、創(chuàng)新氛圍濃厚;此外,LP公司面臨的劣勢營銷水平不強、渠道體系不完善、品牌影響力欠缺、缺乏專業(yè)化售后服務(wù)團隊等方面。面對國內(nèi)凈水器市場品牌性企業(yè)欠缺、低價惡性競爭激烈等情形,LP公司宜通過差異化聚焦戰(zhàn)略來推動公司永續(xù)發(fā)展,并基于差異化聚焦戰(zhàn)略提煉自身核心競爭力,以牢固確保自身在市場中的地位。本篇文章主要通過企業(yè)價值鏈分析法,解析企業(yè)內(nèi)部各部分資源,在此基礎(chǔ)上進一步提出企業(yè)實施差異化聚焦戰(zhàn)略的路徑和保障措施。一方面是通過明確目標客戶、目標客戶需求解析、品牌化戰(zhàn)略樹立優(yōu)良企業(yè)形象、產(chǎn)品和服務(wù)差異化戰(zhàn)略角度闡釋企業(yè)戰(zhàn)略實施路徑。其中針對目標客戶提出重新進行市場細分并篩選,并重點針對目標客戶需求進行針對性滿足;此外,品牌化戰(zhàn)略主要通過建立專業(yè)化的營銷團隊,實施品牌化營銷工作,打造創(chuàng)意品牌廣告來實現(xiàn);產(chǎn)品和服務(wù)差異化戰(zhàn)略通過改善產(chǎn)品質(zhì)量、豐富產(chǎn)品多樣性、完善客戶信息管理、建立專業(yè)化的客戶開發(fā)團隊、提供更為細致全面的客戶服務(wù)來實現(xiàn)。另一方面是進一步從組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、人力資源管理、戰(zhàn)略執(zhí)行效力等角度提出了企業(yè)戰(zhàn)略實施保障措施。本研究的創(chuàng)新之處在于選擇性的運用企業(yè)管理方面的企業(yè)戰(zhàn)略管理理論體系,綜合運用分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的各種工具,在此分析基礎(chǔ)上,結(jié)合企業(yè)實情進一步研究設(shè)計了LP公司的競爭戰(zhàn)略,并提出戰(zhàn)略實施措施的路徑和保障措施,為LP公司未來取得健康永續(xù)發(fā)展提供有效的發(fā)展思路。
【關(guān)鍵詞】：競爭戰(zhàn)略 價值鏈 聚焦戰(zhàn)略 實施路徑
【學(xué)位授予單位】：浙江理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F271;F426.6
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 緒論9-15
• 1.1 研究背景和意義9-11
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意義10-11
• 1.2 研究思路和研究框架11-12
• 1.2.1 研究思路11-12
• 1.2.2 研究框架12
• 1.3 研究方法12-13
• 1.4 本文的創(chuàng)新點13-15
• 2 研究綜述15-25
• 2.1 企業(yè)競爭戰(zhàn)略15-17
• 2.1.1 企業(yè)競爭戰(zhàn)略的概念15
• 2.1.2 企業(yè)競爭戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變及劃分15-16
• 2.1.3 企業(yè)競爭戰(zhàn)略的基本架構(gòu)16-17
• 2.2 競爭戰(zhàn)略理論17-20
• 2.2.1 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略17
• 2.2.2 差異化戰(zhàn)略17-18
• 2.2.3 聚焦目標戰(zhàn)略18-20
• 2.3 戰(zhàn)略分析方法20-23
• 2.3.1 PEST分析20-21
• 2.3.2 波特五力模型21-22
• 2.3.3 價值鏈分析22
• 2.3.4 SWOT分析22-23
• 2.3.5 定量戰(zhàn)略計劃矩陣（QSPM矩陣）23
• 2.4 小結(jié)23-25
• 3 LP公司競爭環(huán)境分析25-37
• 3.1 公司簡介25
• 3.2 PEST分析25-28
• 3.2.1 社會文化環(huán)境分析26
• 3.2.2 政治法律環(huán)境分析26-27
• 3.2.3 經(jīng)濟環(huán)境分析27
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析27-28
• 3.3 行業(yè)環(huán)境分析28-33
• 3.3.1 行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢分析28-31
• 3.3.2 行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析31-33
• 3.4 企業(yè)價值鏈分析33-35
• 3.4.1 組織資源分析33-34
• 3.4.2 市場營銷分析34
• 3.4.3 技術(shù)支持分析34-35
• 3.4.4 品牌資源分析35
• 3.4.5 人力資源分析35
• 3.5 小結(jié)35-37
• 4 LP公司競爭戰(zhàn)略選擇37-45
• 4.1 LP公司戰(zhàn)略目標37
• 4.2 LP公司內(nèi)外部分析37-38
• 4.3 LP公司競爭戰(zhàn)略選擇38-45
• 4.3.1 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略39-40
• 4.3.2 差異化戰(zhàn)略40-41
• 4.3.3 聚焦戰(zhàn)略41
• 4.3.4 LP公司競爭戰(zhàn)略確定41-45
• 5 LP公司企業(yè)戰(zhàn)略實施路徑和保障45-51
• 5.1 LP公司企業(yè)戰(zhàn)略實施路徑45-49
• 5.1.1 明確目標客戶45
• 5.1.2 針對目標客戶進行需求分析45
• 5.1.3 通過品牌化戰(zhàn)略樹立優(yōu)良形象45-47
• 5.1.4 以產(chǎn)品和服務(wù)差異化戰(zhàn)略為導(dǎo)向47-49
• 5.2 LP公司企業(yè)戰(zhàn)略實施保障措施49-51
• 5.2.1 優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)49
• 5.2.2 提高戰(zhàn)略執(zhí)行效力49-50
• 5.2.3 加強人力資源管理，大力培養(yǎng)創(chuàng)新型人才50-51
• 6 結(jié)論與展望51-53
• 參考文獻53-55
• 附錄：LP公司內(nèi)部因素影響程度調(diào)查問卷55-59
• 致謝59

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 張會鋒;;波特“夾在中間”論的邏輯重構(gòu)和統(tǒng)計學(xué)視角[J];情報雜志;2010年04期

2 柳玉民;周曉萍;;基于企業(yè)核心競爭力的戰(zhàn)略方式選擇[J];中國商貿(mào);2010年10期

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本文編號：655018