本文關(guān)鍵詞：中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展的時(shí)期,國(guó)內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)呈現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展帶來了各種商業(yè)形態(tài),使商業(yè)模式多種多樣,與傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商的前端收費(fèi)模式相比,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式更加豐富多彩,主要有廣告盈利、交易傭金、渠道盈利、網(wǎng)絡(luò)流量等。電信運(yùn)營(yíng)商的收入仍主要來自于為終端用戶提供業(yè)務(wù)服務(wù)帶來的直接收入,包括語(yǔ)音、短信、數(shù)據(jù)流量等。但隨著大量免費(fèi)的OTT (Over The Top)應(yīng)用的出現(xiàn),使得越來越多互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商可繞過傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商,直接為用戶提供同質(zhì)化的服務(wù)。OTT(Over The Top)業(yè)務(wù)打破了電信運(yùn)營(yíng)商的“花園圍墻”,電信運(yùn)營(yíng)商的政策長(zhǎng)城不復(fù)存在,傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)界線逐漸消失,電信運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)地位也逐漸被淡化,電信運(yùn)營(yíng)商將面臨著淪為“啞管道”的尷尬局面。本文以中國(guó)聯(lián)通作為研究對(duì)象,在對(duì)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)分析的基礎(chǔ)上,著重借助4P營(yíng)銷理論,對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、渠道、促銷策略四大方面進(jìn)行分析研究,并在此基礎(chǔ)上提出中國(guó)聯(lián)通增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,為中國(guó)聯(lián)通面對(duì)新的市場(chǎng)格局,如何及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,保持市場(chǎng)持續(xù)領(lǐng)先地位提出了解決方案,從而幫助中國(guó)聯(lián)通應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和OTT(Over The Top)業(yè)務(wù)帶來的管道化趨勢(shì)。 本文從七部分對(duì)中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。第一部分為緒論,首先為本文說明研究背景、目的和選題意義,交代本文研究的內(nèi)容,指出研究的方法及創(chuàng)新點(diǎn)。第二部分為相關(guān)理論綜述與研究現(xiàn)狀評(píng)述,介紹了4P等營(yíng)銷組合理論。第三部分對(duì)中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在問題進(jìn)行分析；本章節(jié)首先對(duì)中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的營(yíng)銷現(xiàn)狀做了一一概述,隨后對(duì)于該公司的營(yíng)銷問題做了相關(guān)的理論分析。第四部分對(duì)中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷環(huán)境分析；通過對(duì)中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)做全面的宏微觀分析以及行業(yè)分析,以期做到“知己知彼”。第五部分為中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)STP戰(zhàn)略制定。第六部分為中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)。第七部分為中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略實(shí)施保障措施。最后為總結(jié)與展望。
【關(guān)鍵詞】：中國(guó)聯(lián)通 移動(dòng)增值業(yè)務(wù) 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 緒論10-16
• 1.1 研究的背景10-12
• 1.1.1 全新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來10-11
• 1.1.2 4G為移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造了有力條件11-12
• 1.1.3 智能手機(jī)普及帶動(dòng)了移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的發(fā)展12
• 1.2 研究目的和意義12-13
• 1.2.1 研究目的12-13
• 1.2.2 研究意義13
• 1.3 研究的內(nèi)容、方法及創(chuàng)新點(diǎn)13-16
• 1.3.1 研究的主要內(nèi)容13-14
• 1.3.2 研究方法14-15
• 1.3.3 研究的創(chuàng)新點(diǎn)15-16
• 第二章 相關(guān)理論綜述及研究現(xiàn)狀16-20
• 2.1 關(guān)于營(yíng)銷策略理論的研究現(xiàn)狀16-17
• 2.2 關(guān)于移動(dòng)增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的理論綜述17-20
• 第三章 中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題分析20-27
• 3.1 中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析20-23
• 3.1.1 移動(dòng)增值業(yè)務(wù)概述20-21
• 3.1.2 中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀21-23
• 3.2 中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷存在的問題分析23-27
• 3.2.1 缺乏品牌影響力23
• 3.2.2 用戶信任危機(jī)23
• 3.2.3 產(chǎn)品規(guī)劃不當(dāng)23-24
• 3.2.4 推廣渠道不暢24-25
• 3.2.5 促銷模式陳舊25
• 3.2.6 管理后勁不足25-27
• 第四章 中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷環(huán)境分析27-35
• 4.1 宏觀環(huán)境分析27-30
• 4.1.1 政治法律環(huán)境27-28
• 4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境28
• 4.1.3 社會(huì)文化環(huán)境28-29
• 4.1.4 技術(shù)環(huán)境29-30
• 4.2 微觀環(huán)境分析30-32
• 4.2.1 內(nèi)部條件30
• 4.2.2 用戶需求30-31
• 4.2.3 營(yíng)銷中介31
• 4.2.4 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手31-32
• 4.3 中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的SWOT分析32-35
• 4.3.1 中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)存在的優(yōu)勢(shì)32
• 4.3.2 中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)存在的劣勢(shì)32-33
• 4.3.3 中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)面臨的機(jī)會(huì)33
• 4.3.4 中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)遇到的威脅33-35
• 第五章 中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定35-40
• 5.1 中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇35-36
• 5.2 中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)STP戰(zhàn)略制定36-40
• 5.2.1 市場(chǎng)細(xì)分(S)36-37
• 5.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇(T)37-38
• 5.2.3 市場(chǎng)定位(P)38-40
• 第六章 中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)4P策略制定40-47
• 6.1 中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品策略40-42
• 6.2 中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)價(jià)格策略42-44
• 6.3 中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)渠道策略44-45
• 6.4 中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)促銷策略45-47
• 第七章 中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略實(shí)施保障措施47-49
• 7.1 組織保障47
• 7.2 網(wǎng)絡(luò)體系保障47-48
• 7.3 信息安全保障48-49
• 結(jié)束語(yǔ)49-50
• 參考文獻(xiàn)50-52
• 致謝52

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

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  本文關(guān)鍵詞：中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：370413