本文關(guān)鍵詞：JS銀行蚌埠分行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展我國(guó)居民的收入水平持續(xù)上升,個(gè)人投資理財(cái)?shù)挠^念也逐漸深入,對(duì)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的重視程度愈來(lái)愈高,各種金融產(chǎn)品逐步進(jìn)入尋常百姓生活之中。在此形勢(shì)下,對(duì)于商業(yè)銀行,理財(cái)業(yè)務(wù)是提高競(jìng)爭(zhēng)力,創(chuàng)造利益的重要手段之一。然而目前國(guó)內(nèi)尤其是中小城市商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷仍處在初始階段,營(yíng)銷業(yè)務(wù)的發(fā)展不成熟,因此,如何加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷水準(zhǔn),提升銀行中間業(yè)務(wù)能力是目前大部分商業(yè)銀行亟需解決的問(wèn)題。本文選取JS銀行蚌埠分行作為研究對(duì)象,針對(duì)JS銀行蚌埠分行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的現(xiàn)狀,設(shè)計(jì)了市場(chǎng)問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查和理論分析,發(fā)現(xiàn)其目前所存在的問(wèn)題主要有產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)新、營(yíng)銷渠道狹窄單一、市場(chǎng)細(xì)分不夠準(zhǔn)確以及服務(wù)水平和促銷手段上的缺陷,同時(shí)結(jié)合SWOT分析,發(fā)現(xiàn)JS銀行蚌埠分行具備的優(yōu)勢(shì)有良好的信譽(yù)度和企業(yè)形象、合理的網(wǎng)點(diǎn)布局和優(yōu)良的員工素質(zhì),其存在的劣勢(shì)主要有理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新不足、客戶細(xì)分不到位、營(yíng)銷方式單一等,可以充分利用的機(jī)會(huì)主要有不斷優(yōu)化的金融市場(chǎng)環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的迅速發(fā)展以及居民日益增長(zhǎng)的投資理財(cái)需求等,而目前JS銀行蚌埠分行所面臨的威脅則主要是來(lái)自于同業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊。營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)分別從產(chǎn)品層面、定價(jià)層面、分銷層面和促銷層面出發(fā),為JS銀行蚌埠分行構(gòu)建出可行的營(yíng)銷組合策略。在產(chǎn)品策略上,主要考慮從自主研發(fā)創(chuàng)新的理財(cái)產(chǎn)品和采取產(chǎn)品組合策略這兩個(gè)方向發(fā)展;在定價(jià)策略上,可采取優(yōu)惠與折扣定價(jià)同時(shí)以存款利率為基準(zhǔn)的定價(jià)方法;在分銷渠道策略上,不僅要加強(qiáng)傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷,更要拓寬網(wǎng)絡(luò)渠道和電子渠道,促進(jìn)分銷渠道的多元化發(fā)展;在促銷策略上,除了要提升人員促銷的水準(zhǔn),更要重視廣告促銷、推廣促銷、公共關(guān)系促銷等非人員促銷方式。
【關(guān)鍵詞】：商業(yè)銀行 理財(cái)產(chǎn)品 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F832.2;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 緒論8-14
• 第一節(jié) 選題背景與研究意義8-10
• 一、選題背景8
• 二、研究意義8-10
• 第二節(jié) 文獻(xiàn)綜述10-12
• 一、國(guó)外研究現(xiàn)狀10
• 二、國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀10-12
• 第三節(jié) 研究目的和方法12
• 一、研究目的12
• 二、研究方法12
• 第四節(jié) 論文框架安排12-13
• 第五節(jié) 本文的創(chuàng)新及不足13-14
• 第二章 商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷概述14-19
• 第一節(jié) 商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的概念14
• 第二節(jié) 商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的基本現(xiàn)狀14-17
• 一、發(fā)行總量不斷增加14-15
• 二、人民幣理財(cái)產(chǎn)品占主導(dǎo)地位15-16
• 三、不同類型銀行募集的資金情況16-17
• 第三節(jié) 商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)17-19
• 一、客戶細(xì)分理論17
• 二、客戶關(guān)系管理理論17-18
• 三、營(yíng)銷組合策略理論18-19
• 第三章 JS銀行蚌埠分行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀19-32
• 第一節(jié) JS銀行蚌埠分行簡(jiǎn)介19-20
• 第二節(jié) JS銀行蚌埠分行理財(cái)產(chǎn)品的基本情況20-21
• 一、現(xiàn)有理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)20
• 二、理財(cái)產(chǎn)品的推廣手段20-21
• 第三節(jié) JS銀行蚌埠分行理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷現(xiàn)狀調(diào)查21-29
• 一、設(shè)計(jì)和發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷21-22
• 二、數(shù)據(jù)整理和分析22-28
• 三、問(wèn)卷調(diào)查總結(jié)28-29
• 第四節(jié) JS銀行蚌埠分行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的問(wèn)題29-32
• 一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)新29
• 二、營(yíng)銷渠道狹窄29-30
• 三、市場(chǎng)細(xì)分不夠準(zhǔn)確30
• 四、服務(wù)水平和促銷手段上的缺陷30-32
• 第四章 JS銀行蚌埠分行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)32-41
• 第一節(jié)JS銀行蚌埠分行理財(cái)產(chǎn)品的SWOT分析32-36
• 一、優(yōu)勢(shì)（Strengths）32-34
• 二、劣勢(shì)（Weaknesses）34-35
• 三、機(jī)會(huì) (Opportunities)35-36
• 四、威脅 (Threats)36
• 第二節(jié) 基于SWOT分析的 4P策略設(shè)計(jì)36-41
• 一、產(chǎn)品策略37-38
• 二、定價(jià)策略38
• 三、分銷渠道策略38-39
• 四、促銷策略39-41
• 參考文獻(xiàn)41-43
• 附錄43-45
• 致謝45

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：347432