【摘要】：近年來(lái),受因于我國(guó)生活和消費(fèi)水平的升級(jí),以及亞健康、老齡化程度加深,人們自我保健意識(shí)日益提升,家庭保健市場(chǎng)得到高速發(fā)展。保健器械因物理性、無(wú)毒副等優(yōu)勢(shì),尤為受到追捧。一直專注臨床醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)銷的ZKJY公司,2017年研發(fā)出家用型腸道水療儀系列產(chǎn)品,首次涉足針對(duì)大眾消費(fèi)群體的市場(chǎng),面對(duì)行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和自身經(jīng)驗(yàn)的不足,公司正面臨如何將腸道水療儀成功推向市場(chǎng)這一現(xiàn)實(shí)問題。本論文基于國(guó)內(nèi)外品牌營(yíng)銷的相關(guān)理論后,運(yùn)用PEST模型分析,得出腸道水療儀行業(yè)具備良好的發(fā)展前景;通過對(duì)腸道水療儀品牌的競(jìng)爭(zhēng)分析,得出整體行業(yè)品牌意識(shí)淡薄且呈現(xiàn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì);然后綜合ZKJY公司腸道水療儀面臨的行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境和品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀,運(yùn)用SWOT模型對(duì)ZKJY公司腸道水療儀面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析,得出ZKJY公司腸道水療儀實(shí)施品牌營(yíng)銷策略的必要性。在以上研究分析的基礎(chǔ)上,本論文就ZKJY公司腸道水療儀品牌營(yíng)銷策略進(jìn)行了設(shè)計(jì),分別從市場(chǎng)細(xì)分、品牌定位、產(chǎn)品組合策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略方面進(jìn)行了分析研究和策略制定。同時(shí)還就如何保障ZKJY公司腸道水療儀品牌營(yíng)銷策略的實(shí)施,提出了加強(qiáng)品牌營(yíng)銷導(dǎo)向的內(nèi)部管理、增設(shè)專職的品牌管理部門、健全營(yíng)銷人才隊(duì)伍的建設(shè)、營(yíng)銷體系的規(guī)范管控等具體措施和建議。通過本論文的研究,可為ZKJY公司后續(xù)就腸道水療儀產(chǎn)品的營(yíng)銷決策、市場(chǎng)開拓提供參考,引導(dǎo)其通過品牌化發(fā)展確立其獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力、帶動(dòng)產(chǎn)品良好銷售。
【學(xué)位授予單位】：山東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.4
【圖文】：

5圖 1-1 本論文的技術(shù)路線.2 主要研究方法（1）文獻(xiàn)研究法通過搜集、閱讀和整理有關(guān)品牌、品牌營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷策略等相關(guān)文獻(xiàn)論文研究提供基礎(chǔ)和條件，而后借鑒、吸收眾多國(guó)內(nèi)外學(xué)者的研究成果，深入探 ZKJY 公司腸道水療儀品牌營(yíng)銷策略的應(yīng)用實(shí)踐。（2）實(shí)地調(diào)研法通過實(shí)地走訪調(diào)研 ZKJY 公司，針對(duì)公司高層及基層員工進(jìn)行交流，深入了解該發(fā)展現(xiàn)狀及內(nèi)外部環(huán)境，獲取該公司的有關(guān)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)、行業(yè)調(diào)查等數(shù)據(jù)，分析公司的營(yíng)銷環(huán)境狀況，從而為品牌營(yíng)銷策略制定奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

圖 2-3 PEST 分析模型2.3.2 SWOT 分析模型SWOT 分析也稱作態(tài)勢(shì)分析法。其中 S 代表優(yōu)勢(shì)（Strengths）、W 代表劣勢(shì)（Weakness）、O 代表機(jī)會(huì)（Opportunity）、T 代表威脅（Threats）。其中優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)為企業(yè)內(nèi)部因素，機(jī)會(huì)和威脅為企業(yè)外部因素。路線方針政策消費(fèi)者保護(hù)等未來(lái)市場(chǎng)及行業(yè)變化趨勢(shì)其他一般經(jīng)濟(jì)條件技術(shù)環(huán)境（Technology）政府和行業(yè)技術(shù)關(guān)注技術(shù)轉(zhuǎn)化速度技術(shù)水平技術(shù)力量新技術(shù)的發(fā)展路線方針政策消費(fèi)者保護(hù)社會(huì)環(huán)境（Society）人口規(guī)模年齡結(jié)構(gòu)價(jià)值觀念消費(fèi)者心理文化傳統(tǒng)

山東理工大學(xué)碩士學(xué)位論文 第三章 ZKJY 公司腸道水療儀營(yíng)銷環(huán)境分析第三章 ZKJY 公司腸道水療儀營(yíng)銷環(huán)境分析3.1 ZKJY 公司及腸道水療儀概況3.1.1 ZKJY 公司概況ZKJY 公司成立于 2010 年，注冊(cè)資金 2000 萬(wàn)元，是一家專業(yè)從事臨床醫(yī)療設(shè)備研發(fā)、制造與銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。該公司擁有近 3000 平米無(wú)塵化生產(chǎn)車間和現(xiàn)代化生產(chǎn)線，現(xiàn)已通過 ISO9001 管理體系認(rèn)證、國(guó)家Ⅱ類醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可，并圍繞相關(guān)法律法規(guī)建立有嚴(yán)格的品控體系，推出了數(shù)個(gè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。公司曾先后被評(píng)為省民營(yíng)科技企業(yè)、省高新技術(shù)企業(yè)，同時(shí)，公司還與南方醫(yī)院、廣州軍區(qū)總醫(yī)院、南方醫(yī)科大學(xué)、中國(guó)肛腸協(xié)會(huì)、中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等專業(yè)機(jī)構(gòu)建立了深入合作關(guān)系。

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2772137