【摘要】： 進入21世紀,我國的汽車市場營銷狀況發(fā)生了天翻地覆的變化,汽車營銷活動日新月異,與國際汽車營銷接軌的步伐正在加快,日趨復(fù)雜的汽車市場,對今后我國汽車生產(chǎn)、銷售、服務(wù)提出了更高、更新的要求。 現(xiàn)在廠商之間比拼的已不僅是資金、產(chǎn)品和規(guī)模,汽車營銷技術(shù)的較量已日漸激烈。誰采用了先進的汽車營銷技術(shù),誰就可能在汽車市場上占得先機。 奇瑞汽車有限公司于1997年由5家安徽地方國有投資公司投資17.52億元注冊成立。迄今為止是我國最大的汽車自主品牌企業(yè)。經(jīng)過幾年的發(fā)展,奇瑞汽車公司已穩(wěn)居中國汽車銷量第四的位置。奇瑞汽車的差異化戰(zhàn)略體現(xiàn)在品牌構(gòu)建、產(chǎn)品細分、市場響應(yīng)、售后服務(wù)及各相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上。作為一家年輕的又是很有實力的汽車公司,奇瑞汽車以市場為導(dǎo)向,以前瞻性眼光提高汽車競爭體系的優(yōu)勢,推動了中國汽車營銷行業(yè)與國際接軌的步伐。 本文在對奇瑞汽車公司授權(quán)經(jīng)銷商中汽貿(mào)長江(南京)集團有限公司奇瑞汽車特許銷售服務(wù)店進行的實地調(diào)研的基礎(chǔ)上,通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志搜集的大量奇瑞汽車公司的汽車營銷資料和信息,結(jié)合汽車營銷理論對奇瑞汽車公司汽車營銷實務(wù)進行了系統(tǒng)研究�？偨Y(jié)概括了奇瑞汽車公司的較全面和先進的營銷實踐為我國汽車同行提供較有價值的汽車營銷參考信息。本論文共分六個章節(jié)。 本文第一章主要是說明研究市場營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性,對市場營銷學(xué)的性質(zhì)和作用、市場營銷學(xué)的研究對象、市場營銷學(xué)的理論框架、市場營銷學(xué)的分析研究方法進行了簡單闡述。提出了本文的主要內(nèi)容是在我國的汽車營銷大環(huán)境下,研究奇瑞汽車發(fā)展的市場營銷策略。 第二章研究了我國汽車營銷環(huán)境及我國汽車市場的現(xiàn)狀。對現(xiàn)代企業(yè)來講,就在于企業(yè)能否適應(yīng)不斷變化的市場營銷環(huán)境。企業(yè)的市場營銷環(huán)境可分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境兩大類,微觀環(huán)境因素包括:企業(yè)、供應(yīng)者、營銷中介、顧客、競爭者和有關(guān)公眾,宏觀環(huán)境因素包括:人口環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政法環(huán)境、文化環(huán)境,所有的微觀環(huán)境因素都要受到宏觀環(huán)境因素的影響和制約。還總結(jié)了我國汽車市場的現(xiàn)狀:汽車市場總需求快速增長、轎車的市場份額持續(xù)增長、汽車交易和消費行為趨于理性化、市場環(huán)境和市場秩序逐漸規(guī)范。 第三章研究了奇瑞公司的概況,對奇瑞汽車市場運行的特征、奇瑞汽車在我國的市場需求狀況、奇瑞汽車的市場競爭者進行了分析。 第四章研究奇瑞汽車市場細分與定位。奇瑞汽車公司應(yīng)該在汽車市場細分的基礎(chǔ)上選擇對本企業(yè)最為有利的那部分市場為目標,并制定相應(yīng)的產(chǎn)品計劃和營銷計劃為其服務(wù)。 第五章研究奇瑞汽車市場營銷狀況,介紹了奇瑞汽車公司的汽車產(chǎn)品,研究奇瑞汽車公司的產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略;系統(tǒng)地研究了奇瑞汽車公司促銷策略,包括人員促銷策略、價格促銷策略、廣告促銷策略、銷售促進策略、公共關(guān)系策略,其中對公共關(guān)系策略中的創(chuàng)造和利用新聞、參與各種社會活動、開展各項有意義的活動、獨特的汽車營銷模式等策略進行了較為詳細的說明。還研究了奇瑞汽車公司的售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)策略。 第六章對奇瑞汽車市場營銷策略調(diào)整提出了九個措施:充分利用國家政策進行自主創(chuàng)新提升品牌;汽車產(chǎn)品開發(fā)策略應(yīng)突出優(yōu)勢,側(cè)重生產(chǎn)技術(shù)與國際同步,生產(chǎn)節(jié)能減排汽車產(chǎn)品;價格調(diào)整策略需面對價格戰(zhàn),體現(xiàn)性價比;分銷渠道設(shè)計調(diào)整策略來體現(xiàn)市場差異化,強占制高點;建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟合作共贏;強化信息反饋,提升企業(yè)快速的反應(yīng)能力;針對經(jīng)銷商的人才培訓(xùn)儲備策略;滿足客戶需求提高客戶忠誠度;加強奇瑞汽車產(chǎn)品的出口外銷。通過以上措施以促進奇瑞汽車適應(yīng)中國汽車市場的營銷能力。 本文旨在通過研究奇瑞汽車的營銷策略,為行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)提供一些有價值的參考。
【學(xué)位授予單位】：南京林業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號】：F426.471
【圖文】：

上都創(chuàng)造了中國自主品牌車的嶄新高度，而且遠遠超越了之前市場對奇瑞的預(yù)期2007年8月22日，奇瑞公司第100萬輛汽車下線。2007年總銷量38.1萬輛，出口11.98萬輛。歷年奇瑞銷售的情況如圖7。

奇瑞及其它各轎車廠家銷售量示意圖

【引證文獻】

相關(guān)期刊論文 前1條

1 趙建有;周孫鋒;;豐田汽車公司的中國市場營銷策略研究[J];長安大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版);2011年04期

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前3條

1 梁媛;立思辰科技股份有限公司營銷策略研究[D];北京交通大學(xué);2011年

2 曹茂盛;FCC公司B50產(chǎn)品市場進入策略研究[D];天津大學(xué);2010年

3 趙晨光;奇瑞汽車威麟品牌國際市場營銷策略研究[D];吉林大學(xué);2012年

本文編號：2729694