發(fā)布時間：2019-10-16 18:29

【摘要】： 房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱和先導產(chǎn)業(yè),它發(fā)展的好壞直接影響著整個國民經(jīng)濟發(fā)展水平的高低。而房地產(chǎn)市場營銷直接決定著樓盤從產(chǎn)品形態(tài)到貨幣形態(tài)這一質(zhì)變的成功與否。因此,房地產(chǎn)市場營銷理所當然受到房地產(chǎn)開發(fā)商的高度重視。 隨著一線城市房地產(chǎn)市場有效需求的飽和和國家新一輪宏觀調(diào)控的到來,一線城市的房地產(chǎn)開發(fā)競爭日益激烈,開發(fā)商投資回報率下降,風險增大。二線城市的房地產(chǎn)開發(fā)日益受到房地產(chǎn)開發(fā)商的關(guān)注。二線城市的房地產(chǎn)市場營銷是一個嶄新的課題,它與一線城市房地產(chǎn)的市場營銷有許多不同之處。房地產(chǎn)市場營銷并不僅僅是指銷售,還包括圍繞銷售所進行的所有經(jīng)營活動,包括市場調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計、開發(fā)建設(shè)、廣告宣傳、市場推廣、售后服務及物業(yè)管理等,即貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的全過程。 本文對房地產(chǎn)企業(yè)在二線城市的營銷策略作了比較深入的探討。以市場營銷理論為基礎(chǔ),采用定量與定性分析相結(jié)合的方法,首先分析二線城市房地產(chǎn)的市場特征,進而研究二線城市房地產(chǎn)的營銷特征,并以成都銀都發(fā)展有限公司在四川綿陽開發(fā)的“銀都領(lǐng)地”房地產(chǎn)項目為案例,分析二線城市房地產(chǎn)的市場供給和市場需求、目標消費者的消費行為和競爭產(chǎn)品;并在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,運用市場細分的方法選擇項目的目標市場,進行產(chǎn)品概念設(shè)計;同時對產(chǎn)品的定價、價格調(diào)整、廣告推廣進行了詳實的闡述;最后通過營銷策劃的信息反饋,一方面修正營銷策略,一方面驗證科學的營銷策劃在房地產(chǎn)開發(fā)過程中的必要性。 本文希望通過科學的分析二線城市房地產(chǎn)營銷策略,總結(jié)出一套既科學又切實可行的房地產(chǎn)營銷策劃框架,全面提升房地產(chǎn)開發(fā)商的素質(zhì)和行業(yè)的整體開發(fā)水平,推動我國房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的健康發(fā)展。同時,筆者通過房地產(chǎn)營銷策略的實際操作來佐證房地產(chǎn)營銷策略理論,使理論與實踐相互映證,期望對房地產(chǎn)營銷策略實踐起到一定的指導作用。
【圖文】：

建設(shè)期擬定 2005 年 4 月-2006 年 7 月，歷時一年零 3個月。圖 5 項目所處位置圖5.3 綿陽市房地產(chǎn)市場調(diào)查“沒調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。市場調(diào)研對房地產(chǎn)市場至關(guān)重要，因為房地產(chǎn)項目沒有試探可言，巨大的資金投下去的同時伴隨著巨大的風險，一旦失誤根木沒有推倒重來的機會。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)綿陽市房地產(chǎn)市場具有以及幾個特點：（1）樓盤定位差異化不明顯。目前，綿陽房地產(chǎn)市場各樓盤定位同質(zhì)化較為嚴重，臨江樓盤則是這一現(xiàn)象的突出表現(xiàn)，造成臨江區(qū)域電梯公寓云集。高檔電梯公寓建設(shè)本無可厚非，但開發(fā)商隨意復制、翻版、抄襲或稍微修改，，造成賣點基本雷同，毫無新意。不論建筑結(jié)構(gòu)還是戶型在各樓盤之間購買
【學位授予單位】：西南財經(jīng)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2007
【分類號】：F293.3

【引證文獻】

相關(guān)碩士學位論文 前4條

1 張曉東;房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略選擇的影響因素研究[D];沈陽建筑大學;2011年

2 楊輝;碧桂園房地產(chǎn)營銷模式研究[D];華中科技大學;2011年

3 張延;邯鄲“星城國際”房地產(chǎn)項目營銷策略研究[D];吉林大學;2012年

4 山梅羚;ZY集團房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];華南理工大學;2013年

本文編號：2550108