【摘要】：家電行業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)都有淡旺季之分,到了淡季,企業(yè)收入銳減,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)驟增,一些中小型企業(yè)也多是挨不過(guò)淡季的寒冬而虧損,甚至倒閉。大多數(shù)家電企業(yè)都忽視淡季市場(chǎng)的營(yíng)銷管理工作,通過(guò)產(chǎn)品降價(jià)、加大廣告投入、擴(kuò)大銷售區(qū)域、增加門(mén)店數(shù)量、增加產(chǎn)品線等老方式已經(jīng)失效。同時(shí)伴隨著長(zhǎng)達(dá)5年的家電下鄉(xiāng)政策和以舊換新政策的結(jié)束,透支了未來(lái)3-5年的市場(chǎng)增量,增速迅速回落。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,精準(zhǔn)和系統(tǒng)的營(yíng)銷策略在企業(yè)發(fā)展中起著不可代替的作用。 論文以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),以海爾日日順家電產(chǎn)品在三四級(jí)市場(chǎng)的實(shí)際情況為前提,分析歸納出企業(yè)營(yíng)銷管理中存在的主要問(wèn)題：運(yùn)用PEST、波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型和SWOT三種方法對(duì)國(guó)內(nèi)家電產(chǎn)品三四級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)的分析；在此基礎(chǔ)上,運(yùn)用STP分析法對(duì)三四級(jí)家電市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位,以海爾“人單酬費(fèi)利”合一模式為基本原則,確立了海爾日日順家電產(chǎn)品在三四級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷發(fā)展目標(biāo)和整體策略,然后使用4P營(yíng)銷理論給企業(yè)設(shè)計(jì)出詳細(xì)的營(yíng)銷組合策略,最后利用營(yíng)銷推廣“T”模式等措施來(lái)保障營(yíng)銷策略的實(shí)施。 本文具有一定的理論指導(dǎo)作用,為海爾日日順家電產(chǎn)品在三四級(jí)市場(chǎng)的淡季營(yíng)銷提供了有效的理論支持,同時(shí)為國(guó)內(nèi)家電企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)淡季營(yíng)銷提供了系統(tǒng)和可行的策略建議,并且對(duì)我國(guó)其它行業(yè)三四級(jí)市場(chǎng)的淡季營(yíng)銷管理也具有借鑒意義。
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F426.6

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2521834