【摘要】：家電行業(yè)產品的市場都有淡旺季之分,到了淡季,企業(yè)收入銳減,市場風險驟增,一些中小型企業(yè)也多是挨不過淡季的寒冬而虧損,甚至倒閉。大多數(shù)家電企業(yè)都忽視淡季市場的營銷管理工作,通過產品降價、加大廣告投入、擴大銷售區(qū)域、增加門店數(shù)量、增加產品線等老方式已經失效。同時伴隨著長達5年的家電下鄉(xiāng)政策和以舊換新政策的結束,透支了未來3-5年的市場增量,增速迅速回落。在瞬息萬變的市場環(huán)境中,競爭日益激烈,精準和系統(tǒng)的營銷策略在企業(yè)發(fā)展中起著不可代替的作用。 論文以市場營銷理論為基礎,以海爾日日順家電產品在三四級市場的實際情況為前提,分析歸納出企業(yè)營銷管理中存在的主要問題：運用PEST、波特五力競爭模型和SWOT三種方法對國內家電產品三四級市場的營銷環(huán)境進行了系統(tǒng)的分析；在此基礎上,運用STP分析法對三四級家電市場進行細分和對目標市場進行定位,以海爾“人單酬費利”合一模式為基本原則,確立了海爾日日順家電產品在三四級市場的營銷發(fā)展目標和整體策略,然后使用4P營銷理論給企業(yè)設計出詳細的營銷組合策略,最后利用營銷推廣“T”模式等措施來保障營銷策略的實施。 本文具有一定的理論指導作用,為海爾日日順家電產品在三四級市場的淡季營銷提供了有效的理論支持,同時為國內家電企業(yè)在三四級市場淡季營銷提供了系統(tǒng)和可行的策略建議,并且對我國其它行業(yè)三四級市場的淡季營銷管理也具有借鑒意義。
【學位授予單位】：西北大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F426.6

【參考文獻】

相關期刊論文 前7條

1 楊建成;;基于4P理論的太陽能熱水器農村市場營銷策略分析[J];河南機電高等�？茖W校學報;2011年04期

2 黃智萌;;基于4V營銷理論的零售自有品牌產品營銷[J];長江大學學報(社會科學版);2011年11期

3 姜奇平;;讓歷史告訴未來——互聯(lián)網年度盤點[J];互聯(lián)網周刊;2013年01期

4 朱潔;;基于4C理論的微博營銷[J];企業(yè)研究;2011年13期

5 白剛;;陷入泥潭的中國企業(yè)[J];銷售與市場(評論版);2013年01期

6 苗利娜;;聯(lián)合利華競爭策略分析——基于波特五力分析模型[J];現(xiàn)代商業(yè);2013年11期

7 王志華;;制度是根本——對海爾OEC管理模式的體會[J];中國高新技術企業(yè);2008年13期

，

本文編號：2521834