【摘要】：液晶顯示產(chǎn)業(yè)作為近幾十年來發(fā)展起來的新興產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)迅速,液晶顯示器(LCD)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于家用電器、平板電腦、通訊終端、儀器儀表、工業(yè)控制及汽車顯示等領(lǐng)域。然而進(jìn)入2015年,受整體經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)影響國(guó)內(nèi)液晶顯示產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出溫和低速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),國(guó)內(nèi)液晶顯示企業(yè)的毛利率在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中逐漸降低,因此在整個(gè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,深圳TM公司必須要準(zhǔn)確地把握行業(yè)格局切換的時(shí)機(jī),建立起符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的新的營(yíng)銷組合體系,有效細(xì)分市場(chǎng),選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng),制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略,以促進(jìn)TM公司在LCD市場(chǎng)的占有率進(jìn)一步提升。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的STP理論為視角,對(duì)深圳TM公司LCD業(yè)務(wù)的營(yíng)銷組合策略進(jìn)行了分析。通過對(duì)深圳TM公司LCD業(yè)務(wù)的宏觀和微觀營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析,根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境和SWOT分析結(jié)果,運(yùn)用STP營(yíng)銷理論對(duì)深圳TM公司LCD業(yè)務(wù)進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分,選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng),并確定了深圳TM公司的市場(chǎng)定位。基于上述分析,運(yùn)用營(yíng)銷組合理論設(shè)計(jì)了相應(yīng)的實(shí)施策略:在產(chǎn)品策略方面,不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)提升,注重產(chǎn)品的創(chuàng)新性和科技性,提供更高質(zhì)量的用戶體驗(yàn);在價(jià)格策略方面,實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略和分行業(yè)、產(chǎn)品的定價(jià)策略,獲取重要市場(chǎng),提高顧客讓渡價(jià)值;在渠道策略方面,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重點(diǎn)在于直銷渠道的搭建,同時(shí)拓展新興渠道,海外市場(chǎng)建設(shè)分銷渠道;在促銷策略方面,綜合廣告宣傳、公共關(guān)系宣傳、人員促銷等多種促銷方式強(qiáng)化品牌推廣。最后根據(jù)深圳TM公司LCD業(yè)務(wù)的實(shí)際發(fā)展情況提出了一些營(yíng)銷組合策略的保障措施,促進(jìn)營(yíng)銷策略的有效實(shí)施。本文選擇深圳TM公司LCD業(yè)務(wù)作為研究對(duì)象,結(jié)合相關(guān)理論和深圳TM公司LCD業(yè)務(wù)實(shí)際發(fā)展情況進(jìn)行分析,得出相應(yīng)的營(yíng)銷策略,這些策略和保障措施對(duì)于深圳TM公司LCD業(yè)務(wù)的發(fā)展具有一定的現(xiàn)實(shí)意義,對(duì)于液晶顯示行業(yè)中其他企業(yè)LCD業(yè)務(wù)發(fā)展也具有一定的理論意義。
[Abstract]:Liquid crystal display (LCD) industry has been developing rapidly in recent decades. Liquid crystal display (LCD) has been widely used in household appliances, tablets, communication terminals, instrumentation, industrial control and automobile display. However, in 2015, under the influence of the overall economic system, the domestic liquid crystal display industry showed a moderate and low growth trend, and the gross profit rate of domestic liquid crystal display enterprises gradually decreased in the entire industrial chain. Therefore, in today's increasingly competitive industry, Shenzhen TM Company must accurately grasp the opportunity of industry pattern switching, set up a new marketing mix system in line with the industry development trend and current market environment, and effectively subdivide the market. Select appropriate target market and develop accurate marketing strategy to promote TM's market share in LCD. From the perspective of STP theory in marketing, this paper analyzes the marketing mix strategy of LCD business of Shenzhen TM Company. By analyzing the macro and micro marketing environment of LCD business of Shenzhen TM Company, according to the results of marketing environment and SWOT analysis, this paper uses STP marketing theory to subdivide the LCD business of Shenzhen TM Company and select the appropriate target market. And determined the market positioning of Shenzhen TM Company. Based on the above analysis, the corresponding implementation strategies are designed by using the theory of marketing combination: in the aspect of product strategy, product innovation and technological upgrading are constantly carried out, and the innovation and technology of products are emphasized to provide a higher quality user experience; In terms of price strategy, we should implement competitive pricing strategy and sub-industry pricing strategy to obtain important market and improve customer delivery value. In the aspect of channel strategy, the domestic market focuses on the establishment of direct marketing channels. At the same time, expanding new channels and building distribution channels in overseas markets; in the promotion strategy, comprehensive advertising, public relations publicity, personnel promotion and other promotion methods to strengthen brand promotion. Finally, according to the actual development of LCD business of Shenzhen TM Company, this paper puts forward some safeguard measures of marketing combination strategy to promote the effective implementation of marketing strategy. This article chooses Shenzhen TM company LCD business as the research object, unifies the correlation theory and the Shenzhen TM company LCD business actual development situation carries on the analysis, obtains the corresponding marketing strategy, These strategies and safeguard measures have certain practical significance for the development of LCD business of Shenzhen TM Company, and also have certain theoretical significance for the development of LCD business of other enterprises in liquid crystal display industry.
【學(xué)位授予單位】：湘潭大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.6

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本文編號(hào)：2159552