本文選題：市場分析 + 項(xiàng)目定位��； 參考：《鄭州大學(xué)》2011年碩士論文

【摘要】：本公司主要經(jīng)營范圍為房地產(chǎn)開發(fā),組織架構(gòu)科學(xué)、合理,公司成立七年來開發(fā)了大量的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目,積累了一定的資本和實(shí)力,為了打造公司的強(qiáng)勢高端品牌和提升公司形象,開發(fā)銀河翠堤項(xiàng)目成為公司登陸鄭州的必然選擇。項(xiàng)目位于鄭州市北區(qū),占地面積大,文化氛圍濃郁,屬于列入城市規(guī)劃的城中村改造項(xiàng)目。本計(jì)劃書著力于對(duì)運(yùn)作該項(xiàng)目做個(gè)全面的周密性安排,展望出項(xiàng)目的前景。當(dāng)前房地產(chǎn)調(diào)控進(jìn)入了政策的密集期,國家和地方出臺(tái)了一系列的樓市調(diào)控政策,有效扼制了投資和投機(jī)需求,對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場帶來了不小的震動(dòng),鄭州市外來人口多,流動(dòng)性大,住房剛性需求已成為主流消費(fèi)需求,圍繞著目前的市場需求應(yīng)提供相應(yīng)的開發(fā)產(chǎn)品是運(yùn)作項(xiàng)目的關(guān)鍵。本計(jì)劃書從項(xiàng)目實(shí)施的優(yōu)勢及運(yùn)用、劣勢及應(yīng)對(duì)、機(jī)會(huì)及利用和威脅及規(guī)避等方面進(jìn)行了論述,說明運(yùn)作本項(xiàng)目的必要性,由于拆遷安置占本項(xiàng)目總投資的重要比例和拆遷安置的社會(huì)意義重大,計(jì)劃書說明了該項(xiàng)目拆遷安置的計(jì)劃方案,從加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)到拆遷安置工作的要求和實(shí)施的步驟詳細(xì)進(jìn)行了說明。根據(jù)特定宏觀調(diào)控政策下的特殊需求明確了該項(xiàng)目的定位,市場定位是中原高端近郊人文大盤,針對(duì)當(dāng)前市場條件下產(chǎn)品快速銷售是項(xiàng)目操作的重點(diǎn),必須對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行詳細(xì)重點(diǎn)分析,結(jié)合當(dāng)前市場需求特點(diǎn)將目標(biāo)客戶的特點(diǎn)和需求及消費(fèi)心理進(jìn)行分析,對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行了鎖定。對(duì)項(xiàng)目市場價(jià)格的定位思路進(jìn)行了描述,對(duì)銷售的不同階段采用不同的價(jià)格銷售策略作了一定的說明,對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控下產(chǎn)品定位從戶型設(shè)計(jì)及增加商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)比重等方面進(jìn)行了細(xì)致的說明以滿足目標(biāo)客戶的潛在需求。在項(xiàng)目推廣與營銷策略上從項(xiàng)目推廣案名、主題概念凝練、整體營銷推廣思路及企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)上進(jìn)行了詳細(xì)的計(jì)劃,指出具體的推廣步驟,說明了可操作性強(qiáng)的十大營銷策略。說明了項(xiàng)目的廣告媒體戰(zhàn)略和具體的廣告媒介組合,并對(duì)售樓中心包裝及內(nèi)部功能設(shè)置做出了相應(yīng)的安排。指出了本項(xiàng)目文案創(chuàng)意思路。站在財(cái)務(wù)分析的角度,從資金籌措上說明了項(xiàng)目的融資需求,項(xiàng)目投資收益分析上分析了商品房的成本和安置房的成本,根據(jù)計(jì)劃計(jì)算出整個(gè)項(xiàng)目的最終價(jià)值,分析了項(xiàng)目的最終利潤總額和投資利潤率,從上述方面詳細(xì)說明了運(yùn)作該項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃,將運(yùn)作該地產(chǎn)項(xiàng)目的方法、角度、步驟做出了具體說明,用說明、分析、市場調(diào)查及數(shù)據(jù)分析的方法完整展示了運(yùn)作該項(xiàng)目的方案,以財(cái)務(wù)投資分析方法論證了本項(xiàng)目運(yùn)作的巨大的商業(yè)投資回報(bào)及經(jīng)濟(jì)價(jià)值,闡述了本項(xiàng)目重要的社會(huì)效益,充分說明了運(yùn)作本項(xiàng)目的可行性、重要性和可操作性。最后對(duì)項(xiàng)目在運(yùn)作過程中存在的房地產(chǎn)調(diào)控政策風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目運(yùn)作的操作風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)和資金風(fēng)險(xiǎn)做了具體描述,并對(duì)上述各種風(fēng)險(xiǎn)提出了規(guī)避和應(yīng)對(duì)識(shí)別具體風(fēng)險(xiǎn)的方法,確保在正常運(yùn)作本項(xiàng)目過程中有效控制好風(fēng)險(xiǎn),取得更高的收益。
[Abstract]:The main business scope of our company is real estate development, the organization structure is scientific and reasonable. The company has developed a large number of real estate development projects for seven years and accumulated a certain amount of capital and strength. In order to build a strong and high-end brand of the company and enhance the image of the company, the development of the Milky Way dyke project has become the inevitable choice for the company to land in Zhengzhou. Located in the north area of Zhengzhou City, it occupies a large area and has a strong cultural atmosphere. It belongs to the urban village renovation project which is included in the urban planning. The plan is focused on making a comprehensive and thoughtful arrangement for the operation of the project, looking forward to the prospect of the project. The current real estate regulation has entered a dense period of policy, and a series of market regulation and control have been issued by the state and the local authorities. The policy, which has effectively strangled the investment and speculative demand, has brought no small shock to the current real estate market. Zhengzhou has a large number of people and large liquidity, and the housing rigid demand has become the mainstream consumption demand. The key to the project is to provide corresponding development products around the current market demand. The advantages of this plan are from the advantages of the project. The application, disadvantage and coping, opportunity and utilization, threat and evasion are discussed to illustrate the necessity of the operation of this project. Because the relocation and resettlement account for the important proportion of the total investment in the project and the social significance of the relocation and resettlement, the plan illustrates the plan for the demolition and relocation of the project, from strengthening communication and coordination to the demolition safety. The position of the project is clearly defined according to the special requirements under the specific macro regulation policy. The market positioning is the big end of the high end suburb of the Central Plains. According to the current market conditions, the rapid sales of the product is the key point of the project operation, and the target customers must be analyzed in detail. According to the characteristics of the current market demand, the characteristics and needs of the target customers and consumption psychology are analyzed, the target customers are locked. The orientation of the market price of the project is described, and the different price sales strategies are described in different stages of the sale, and the product positioning under the real estate regulation and control is designed from the unit design. And to increase the proportion of commercial real estate development in detail to meet the potential needs of the target customers. In the project promotion and marketing strategy, a detailed plan is made from the project promotion case name, the theme concept, the overall marketing promotion idea and the enterprise image recognition system, and points out the specific promotion steps, and explains the maneuverability. Ten major marketing strategies are made. The advertising media strategy of the project and the specific combination of advertising media are explained, and the package and internal functions of the sales center are arranged. The creative ideas of the project are pointed out. From the perspective of financial analysis, the financing needs of the project are explained from the financing and the project investment is collected. The cost of the commodity house and the cost of the house are analyzed in the benefit analysis. The final value of the whole project is calculated according to the plan. The final total profit and the profit rate of the project are analyzed. The commercial plan of the project is explained in detail from the above aspects. The method, the angle and the steps of the operation of the project are explained in detail. The methods of analysis, analysis, market investigation and data analysis fully demonstrate the scheme to operate the project, demonstrate the huge commercial investment returns and economic value of the project by means of financial investment analysis, and explain the important social benefits of the project, which fully illustrate the feasibility, importance and operability of this project. After that, the risk of real estate regulation policy, operation risk, market risk and capital risk in the operation of the project are described, and the methods to avoid and deal with the specific risks are put forward to ensure that the risk is effectively controlled and higher income is achieved during the normal operation of the project.
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號(hào)】：F293.3

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本文編號(hào)：2095861