本文選題：家庭 + 核心家庭��； 參考：《西南財經(jīng)大學》2011年碩士論文

【摘要】：在現(xiàn)代社會中,家庭是經(jīng)濟活動的一個重要單位,它的主要活動已經(jīng)從生產(chǎn)轉入了消費,家庭與消費活動有著最為密切和最為廣泛的聯(lián)系。以家庭生命周期作為市場細分的變量來研究消費者行為在西方國家已經(jīng)應用的非常廣泛,而此類研究在我國尚處于起步階段。 根據(jù)2000年11月第五次全國人口普查統(tǒng)計資料顯示,全國現(xiàn)有3.4億個家庭中核心家庭約占家庭總數(shù)的60%,其中95%左右為獨生子女家庭,因此獨生子女家庭是中國家庭的最主要生存模式,且主要存在于城市。筆者選擇家庭生命周期中的核心家庭為研究對象,以孩子受教育的不同階段將有孩子的核心家庭分為了五個階段,即學前教育階段(0～3歲)(Ⅰ階段)、孩子上幼兒園(Ⅱ階段)、小學(Ⅲ階段)、中學(Ⅳ階段)、大學(Ⅴ階段)。通過小規(guī)模深度訪談,分析每個階段的家庭的主要任務和消費熱點重點,再根據(jù)訪談結果設計調查問卷考察深度訪談的結果是否具有普遍性和代表性。最后根據(jù)分析結果為商家提供了針對每個階段的家庭可采用的營銷策略。 本文主要結論有： 1、Ⅰ階段家庭關于孩子的消費熱點商品有玩具、嬰兒食品、嬰兒用品�？刹捎玫臓I銷策略有：知識營銷加大品牌專業(yè)性的砝碼；營銷過程中導入健康理念；采取各種促銷手段,為消費者提供經(jīng)濟實惠；利用網(wǎng)絡,拉近與年輕父母的距離。 2、Ⅱ階段家庭關于孩子的消費熱點商品有幼兒園教育服務、特長班、衣服、食品(主要是奶制品)、兒童讀物、玩具�？刹捎玫臓I銷策略有：產(chǎn)品設計核心化,滿足全家活動的需求；提供各種優(yōu)惠,鼓勵家庭合理理財；幼兒教育注重品牌建設,建立口碑效應。 3、Ⅲ階段家庭關于孩子的消費熱點商品有興趣特長班、補習班、學習用品、服裝、玩具、外出旅游�？刹捎玫臓I銷策略有：以教育成長為營銷訴求點；實行精品戰(zhàn)略；針對兒童展開營銷。 4、Ⅳ階段家庭關于孩子的消費熱點商品有電子產(chǎn)品(主要為MP3、MP4、手機)、補習班、學習用品(含教輔資料)、服裝�？刹捎玫臓I銷策略有：營銷過程中引導消費者樹立理性消費的觀念；辨清購買過程中的角色分工,做好營銷策略；把握青少年心理發(fā)展規(guī)律,做好廣告策略；做好品牌推廣,培養(yǎng)未來的品牌忠誠者。 5、V階段家庭關于孩子的消費熱點商品有教育費用、電子產(chǎn)品�？刹捎玫臓I銷策略有：營銷過程中導入健康理念；加大醫(yī)療、保健產(chǎn)品的市場容量；豐富產(chǎn)品功能,提供優(yōu)質產(chǎn)品。
[Abstract]:In modern society, the family is an important unit of economic activities, its main activities have been transferred from production to consumption, the family and consumption activities have the most close and most extensive relationship. It is widely used in western countries to study consumer behavior with family life cycle as the variable of market segmentation, but this kind of research is still in its infancy in our country. According to the statistics of the fifth national census held in November 2000, nuclear families account for about 60,010 of the total number of families in the country, of which about 95% are one-child families. Therefore, the only child family is the most important survival mode of Chinese families, and mainly exists in cities. The author chooses the nuclear family in the family life cycle as the research object and divides the nuclear family with children into five stages according to the different stages of children's education. That is, in preschool education, children go to kindergarten (stage 鈪，

本文編號：2049666