發(fā)布時間：2018-06-21 07:52

  本文選題：精準營銷 + 精準營銷模式　； 參考：《華中科技大學(xué)》2011年碩士論文

【摘要】：近年來我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢頭越來越迅猛,行業(yè)間的競爭也越發(fā)的激烈。2011年1月26日,國務(wù)院再度推出八條房地產(chǎn)市場調(diào)控措施,即新國八條,包括二套房貸首付提至最少六成,從嚴制定和執(zhí)行住房限購政策等。隨著房源供應(yīng)量加大,以及消費者購房心理逐漸成熟,以往單純靠傳統(tǒng)營銷手段推銷樓盤已不能適應(yīng)市場的要求,房地產(chǎn)企業(yè)只有不斷創(chuàng)新營銷理念和實施精準營銷。 本文以ZA鳳凰城房地產(chǎn)項目為研究對象,采用規(guī)范研究和實地調(diào)研的研究方法,結(jié)合精準營銷、營銷管理等相關(guān)理論,重點分析目前ZA鳳凰城房地產(chǎn)項目在目前競爭環(huán)境遇到問題,針對目前問題,如何結(jié)合自身優(yōu)勢,從客戶需求出發(fā)實施精準營銷,并最后論述精準營銷模式在ZA鳳凰城房地產(chǎn)項目應(yīng)用遇到的問題和改進措施。本文主要內(nèi)容包括:首先,闡述了精準營銷的相關(guān)理論以及其與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別;然后,分析目前房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀和營銷問題以及ZA鳳凰城房地產(chǎn)項目實施精準營銷必要性;緊接著從目標市場精準、客戶定位精準,產(chǎn)品設(shè)計精準,渠道精準、精準廣告宣傳等方面論述精準營銷模式在ZA鳳凰城房地產(chǎn)項目的實施和效果評估;最后,提出ZA鳳凰城房地產(chǎn)項目精準營銷模式問題和改進措施。、同時,也希望通過本論文的研究,對房地產(chǎn)行業(yè)引入精準營銷模型帶來一些借鑒意義。
[Abstract]:In recent years, the development of the real estate industry in our country has become more and more rapid, and the competition among the industries is becoming more and more intense. On January 26, 2011, the State Council again introduced eight measures to regulate the real estate market, that is, eight measures in the new country. Including the second mortgage down payment to at least 60%, strict formulation and implementation of housing purchase restrictions, and so on. With the increase of housing supply and the gradual maturity of consumers' psychology of buying houses, in the past, it was impossible to adapt to the requirements of the market simply by traditional marketing methods. The real estate enterprises only kept innovating marketing ideas and implementing accurate marketing. This article takes the ZA Phoenix real estate project as the research object, adopts the standard research and the field investigation research method, unifies the precision marketing, the marketing management and so on correlation theory, Focus on the analysis of the current Za Phoenix real estate project in the current competitive environment encountered problems, in view of the current problems, how to combine their own advantages, starting from the needs of customers to implement precision marketing, Finally, the paper discusses the problems and improvement measures of precision marketing model applied in Phoenix real estate project. The main contents of this paper are as follows: firstly, the related theory of precision marketing and the difference between precision marketing and traditional marketing are expounded; secondly, the current situation and marketing problems of real estate industry and the necessity of precision marketing in Za Phoenix real estate project are analyzed. Then from the target market precision, customer positioning precision, product design precision, channel precision, precision advertising and other aspects of precision marketing model in Phoenix real estate project implementation and effect evaluation; Proposed ZA Phoenix real estate project precision marketing model and improvement measures. At the same time, I also hope that through the study of this paper, the introduction of precision marketing model to the real estate industry to bring some reference significance.
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號】：F274;F293.3

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本文編號：2047805