發(fā)布時間：2018-06-14 13:59

  本文選題：上海大眾 + 斯柯達(dá)　； 參考：《東北大學(xué)》2013年碩士論文

【摘要】：隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,對于汽車的需求量急劇增加,汽車行業(yè)的競爭異常激烈,新車型層出不窮。制定有針對性和區(qū)域特色的促銷策略幫助汽車新產(chǎn)品提升銷量和市場占有率是眾多汽車廠家共同關(guān)注的問題。本文以上海大眾斯柯達(dá)品牌2013年上市的聽銳為例,結(jié)合產(chǎn)品生命周期理論制定了一套適合沈陽市場的促銷策略。首先,對內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,包括：市場環(huán)境、消費需求、競品分析以及自身的內(nèi)部環(huán)境分析。然后,根據(jù)促銷組合和整合營銷理論,在產(chǎn)品引入期、產(chǎn)品成長期和產(chǎn)品成熟期三個階段制定不同的促銷策略,分別設(shè)計了廣告、公關(guān)關(guān)系活動、銷售促進(jìn)和人員推銷的具體實施方案。最后,為保證促銷策略的有效實施,明確了促銷組織職能,提出了促銷人員的培訓(xùn)和激勵方案,制定了預(yù)算管理和效果評估的具體方法。本文是對聽銳產(chǎn)品在引入期沈陽市場促銷策略的總結(jié)和改進(jìn),對于產(chǎn)品成長期和成熟期促銷策略的研究可以直接應(yīng)用到實際工作中,從而幫助昕銳產(chǎn)品有效提升銷量和市場占有率。同時,本文的研究成果對于未來的汽車新產(chǎn)品上市的促銷工作也將起到重要的參考和借鑒作用。
[Abstract]:With the rapid development of Chinese economy, the demand for automobile is increasing rapidly, the competition of automobile industry is extremely fierce, and new models emerge in endlessly. It is a common concern for many automobile manufacturers to formulate targeted and regional promotion strategies to help new automobile products increase their sales volume and market share. Taking Shanghai Volkswagen Skoda brand listed in 2013 as an example, combining with the theory of product life cycle, this paper formulates a set of promotion strategies suitable for Shenyang market. First, the internal and external environment, including: market environment, consumer demand, competitive analysis and their own internal environment analysis. Then, according to the combination of sales promotion and integrated marketing theory, in the three stages of product introduction, product growth and product maturity, different promotion strategies are formulated, and advertising and public relations activities are designed respectively. Specific implementation plan for sales promotion and sales promotion. Finally, in order to ensure the effective implementation of the promotion strategy, this paper clarifies the organizational function of sales promotion, puts forward the training and incentive scheme of sales promotion personnel, and formulates the specific methods of budget management and effect evaluation. This paper is a summary and improvement of the marketing strategy of listening products in the introduction period of Shenyang market. The research on the promotion strategy in the period of product growth and maturity can be directly applied to the actual work. In order to help Xinacute products to effectively enhance sales and market share. At the same time, the research results of this paper will also play an important reference and reference for the future promotion of new automotive products.
【學(xué)位授予單位】：東北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F426.471;F274

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 蘇云峰;;鐵路客運市場促銷策略探討[J];科技經(jīng)濟(jì)市場;2006年07期

2 潘夏霖;;中國國有航空公司國內(nèi)客運市場促銷策略研究[J];經(jīng)營管理者;2008年17期

3 章惠生;蘇珉民;;打動購房者的促銷策略[J];城市住宅;2009年05期

4 吳曉燕;;特別促銷 打開捂緊的錢袋[J];成功營銷;2009年04期

5 胡知能;張鵬;;新產(chǎn)品跨區(qū)域擴(kuò)散的促銷策略優(yōu)化[J];工業(yè)工程與管理;2012年05期

6 張勇，唐金華;強(qiáng)化經(jīng)營管理提高企業(yè)效益──兼論廠商促銷策略與方法[J];四川工業(yè)學(xué)院學(xué)報;1996年03期

7 曹宏亮,劉揚眉,賀惠芳;談房地產(chǎn)促銷策略[J];城市開發(fā);2004年01期

8 張仲耀;;促銷策略在供電企業(yè)營銷管理中的應(yīng)用[J];現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息;2011年14期

9 胡世勝;加強(qiáng)經(jīng)營管理 搞活市場營銷──談小型鋼化玻璃生產(chǎn)企業(yè)的促銷策略[J];中國建材;1994年09期

10 張國信;;促銷策略在鐵路客運市場營銷中的應(yīng)用[J];現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息;2008年11期

相關(guān)會議論文 前5條

1 張畢西;;促銷策略功能價值分析[A];中國價值工程輝煌成就20年（1978—1998）[C];1998年

2 劉黨輝;魏書民;;網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略[A];2007中國電機(jī)工程學(xué)會電力系統(tǒng)自動化專委會供用電管理自動化學(xué)科組（分專委會）二屆三次會議論文集[C];2007年

3 羅光輝;;固話增值新業(yè)務(wù)促銷策略分析[A];四川省通信學(xué)會Ip應(yīng)用與增值電信技術(shù)會議論文集[C];2011年

4 王庭榮;;科技期刊促銷策略淺論[A];第四屆全國核心期刊與期刊國際化、網(wǎng)絡(luò)化研討會論文集[C];2006年

5 吳卉;;媒體促銷策略分析[A];中國傳媒經(jīng)濟(jì)（第二輯）[C];2005年

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 芳亭 　;巧妙尋找促銷策略　[N];中國花卉報;2004年

2 記者 楊U，

本文編號：2017634