本文選題：培訓(xùn)機構(gòu) + 國考產(chǎn)品�。� 參考：《北京交通大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：1993年,《國家公務(wù)員暫行條例》頒布實施,公務(wù)員招錄考試逐步升溫,并且隨著我國經(jīng)濟社會水平的高速穩(wěn)定的增長,國家公務(wù)員考試成為社會熱門現(xiàn)象之一。與此同時應(yīng)運而生的公務(wù)員考試培訓(xùn)機構(gòu)也順勢起家,發(fā)展的如火如茶。然而,隨著培訓(xùn)顧客個性化和多樣化需求的日趨明顯,為了滿足培訓(xùn)顧客的個性化和多樣性需求,許多國考培訓(xùn)公司在營銷過程中遇到了瓶頸,品牌影響力不足,銷售手段簡單,廣告投放針對性不夠等阻礙。正是在這種背景之下,國家公務(wù)員考試培訓(xùn)市場面臨著激烈的競爭。那么,在如此競爭激烈的國考培訓(xùn)市場環(huán)境中,國考培訓(xùn)機構(gòu)只有在營銷理論的指導(dǎo)下,通過轉(zhuǎn)變營銷觀念、創(chuàng)新營銷模式,實施以傳播為核心的營銷策略來獲取競爭優(yōu)勢,才能贏得國考培訓(xùn)市場份額,實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本文主要以H培訓(xùn)機構(gòu)國考產(chǎn)品為研究對象,結(jié)合筆者目前所從事的教育培訓(xùn)管理工作實際,在參考相關(guān)文獻和信息資料的基礎(chǔ)上,通過對H培訓(xùn)機構(gòu)的市場營銷環(huán)境進行分析,同時對H培訓(xùn)機構(gòu)目前的國考產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行深入了解,指出H機構(gòu)目前在國考產(chǎn)品營銷策略實施中存在的問題,運用整合營銷傳播理論進行研究和思考。本文運用市場營銷中整合營銷傳播理論為國考培訓(xùn)機構(gòu)設(shè)計了全新的市場營銷策略。通過以上的研究,得出結(jié)論,在對未來H培訓(xùn)機構(gòu)國考產(chǎn)品的銷售過程中,通過公共關(guān)系營銷、廣告營銷策略、人員推銷策略、促銷策略等方式進行整合,能夠讓H培訓(xùn)機構(gòu)在備考國家公務(wù)員考試的考生心中認可度增加,提升品牌影響力,增加國考培訓(xùn)產(chǎn)品的銷量,最終推動公司國考培訓(xùn)業(yè)務(wù)的健康、快速發(fā)展。
[Abstract]:In 1993, the interim regulations of National Civil servants were promulgated and implemented, and the examination for recruitment of civil servants gradually increased. With the rapid and stable growth of our country's economic and social level, the examination of national civil servants has become one of the popular social phenomena. At the same time, the civil service examination training institutions have also started, the development of such a fire as tea. However, with the increasingly obvious demand for individuation and diversification of training customers, in order to meet the needs of individuation and diversity of training customers, many national training companies have encountered bottlenecks in the marketing process and lack of brand influence. Simple means of sales, advertising targeted and other obstacles. It is in this context, the national civil service examination and training market is facing fierce competition. So, in such a competitive market environment, only under the guidance of marketing theory, Guokao training institutions can gain competitive advantages by changing marketing concepts, innovating marketing models, and implementing marketing strategies with communication as the core. In order to win the national test training market share, to achieve sustainable development of enterprises. This article mainly takes the national examination product of the H training institution as the research object, unifies the educational training management work that the author is engaged in at present, on the basis of referring to the relevant literature and information material, Based on the analysis of the marketing environment of H training institution and the current situation of product marketing of H training institution, this paper points out the problems existing in the implementation of product marketing strategy of H training institution. Use the theory of integrated marketing communication to study and think. Based on the theory of integrated marketing communication in marketing, this paper designs a new marketing strategy for national training institutions. Through the above research, we can draw a conclusion that in the process of selling the products of the future H training institutions, we can integrate them by means of public relations marketing, advertising marketing strategies, personnel marketing strategies, promotion strategies, and so on. It can enable H training institutions to increase their recognition in the minds of candidates preparing for the national civil servants examination, enhance the brand influence, increase the sales volume of national examination training products, and ultimately promote the healthy and rapid development of the company's national examination training business.
【學(xué)位授予單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：D630.3;F274

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本文編號：1812364