本文選題：培訓(xùn)機(jī)構(gòu) + 國考產(chǎn)品�。� 參考：《北京交通大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：1993年,《國家公務(wù)員暫行條例》頒布實(shí)施,公務(wù)員招錄考試逐步升溫,并且隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)水平的高速穩(wěn)定的增長(zhǎng),國家公務(wù)員考試成為社會(huì)熱門現(xiàn)象之一。與此同時(shí)應(yīng)運(yùn)而生的公務(wù)員考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也順勢(shì)起家,發(fā)展的如火如茶。然而,隨著培訓(xùn)顧客個(gè)性化和多樣化需求的日趨明顯,為了滿足培訓(xùn)顧客的個(gè)性化和多樣性需求,許多國考培訓(xùn)公司在營銷過程中遇到了瓶頸,品牌影響力不足,銷售手段簡(jiǎn)單,廣告投放針對(duì)性不夠等阻礙。正是在這種背景之下,國家公務(wù)員考試培訓(xùn)市場(chǎng)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。那么,在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的國考培訓(xùn)市場(chǎng)環(huán)境中,國考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有在營銷理論的指導(dǎo)下,通過轉(zhuǎn)變營銷觀念、創(chuàng)新營銷模式,實(shí)施以傳播為核心的營銷策略來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才能贏得國考培訓(xùn)市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本文主要以H培訓(xùn)機(jī)構(gòu)國考產(chǎn)品為研究對(duì)象,結(jié)合筆者目前所從事的教育培訓(xùn)管理工作實(shí)際,在參考相關(guān)文獻(xiàn)和信息資料的基礎(chǔ)上,通過對(duì)H培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)營銷環(huán)境進(jìn)行分析,同時(shí)對(duì)H培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前的國考產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行深入了解,指出H機(jī)構(gòu)目前在國考產(chǎn)品營銷策略實(shí)施中存在的問題,運(yùn)用整合營銷傳播理論進(jìn)行研究和思考。本文運(yùn)用市場(chǎng)營銷中整合營銷傳播理論為國考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)了全新的市場(chǎng)營銷策略。通過以上的研究,得出結(jié)論,在對(duì)未來H培訓(xùn)機(jī)構(gòu)國考產(chǎn)品的銷售過程中,通過公共關(guān)系營銷、廣告營銷策略、人員推銷策略、促銷策略等方式進(jìn)行整合,能夠讓H培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在備考國家公務(wù)員考試的考生心中認(rèn)可度增加,提升品牌影響力,增加國考培訓(xùn)產(chǎn)品的銷量,最終推動(dòng)公司國考培訓(xùn)業(yè)務(wù)的健康、快速發(fā)展。
[Abstract]:In 1993, the interim regulations of National Civil servants were promulgated and implemented, and the examination for recruitment of civil servants gradually increased. With the rapid and stable growth of our country's economic and social level, the examination of national civil servants has become one of the popular social phenomena. At the same time, the civil service examination training institutions have also started, the development of such a fire as tea. However, with the increasingly obvious demand for individuation and diversification of training customers, in order to meet the needs of individuation and diversity of training customers, many national training companies have encountered bottlenecks in the marketing process and lack of brand influence. Simple means of sales, advertising targeted and other obstacles. It is in this context, the national civil service examination and training market is facing fierce competition. So, in such a competitive market environment, only under the guidance of marketing theory, Guokao training institutions can gain competitive advantages by changing marketing concepts, innovating marketing models, and implementing marketing strategies with communication as the core. In order to win the national test training market share, to achieve sustainable development of enterprises. This article mainly takes the national examination product of the H training institution as the research object, unifies the educational training management work that the author is engaged in at present, on the basis of referring to the relevant literature and information material, Based on the analysis of the marketing environment of H training institution and the current situation of product marketing of H training institution, this paper points out the problems existing in the implementation of product marketing strategy of H training institution. Use the theory of integrated marketing communication to study and think. Based on the theory of integrated marketing communication in marketing, this paper designs a new marketing strategy for national training institutions. Through the above research, we can draw a conclusion that in the process of selling the products of the future H training institutions, we can integrate them by means of public relations marketing, advertising marketing strategies, personnel marketing strategies, promotion strategies, and so on. It can enable H training institutions to increase their recognition in the minds of candidates preparing for the national civil servants examination, enhance the brand influence, increase the sales volume of national examination training products, and ultimately promote the healthy and rapid development of the company's national examination training business.
【學(xué)位授予單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：D630.3;F274

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前5條

1 蘇月;;品牌管控下的公益?zhèn)鞑ァ?.12中國愛-中國嬌子愛心行動(dòng)”整合營銷傳播個(gè)案解讀[J];廣告大觀(綜合版);2009年06期

2 高瑩;;新媒體時(shí)代中美整合營銷傳播比較研究[J];理論界;2013年05期

3 楊曉燕,楊志強(qiáng);面對(duì)公害危機(jī)的政府整合營銷傳播[J];甘肅行政學(xué)院學(xué)報(bào);2005年02期

4 王偉;整合營銷傳播理論在信息服務(wù)中的應(yīng)用價(jià)值[J];行政論壇;2004年04期

5 由磊明,左新剛;IMC對(duì)終端攔截的指導(dǎo)及終端執(zhí)行控制[J];山東行政學(xué)院山東省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào);2004年06期

相關(guān)會(huì)議論文 前4條

1 汪青云;;對(duì)整合營銷傳播的幾點(diǎn)思考[A];信息化進(jìn)程中的傳媒教育與傳媒研究——第二屆中國傳播學(xué)論壇論文匯編（上冊(cè)）[C];2002年

2 雷鳴;王小川;;論品牌形象的二維多層次整合營銷傳播[A];中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)2006年年會(huì)暨第四次全國會(huì)員代表大會(huì)論文集[C];2006年

3 唐曉軍;;以整合營銷傳播打造“竹葉青”品牌[A];2002年團(tuán)體會(huì)員會(huì)議材料[C];2002年

4 黃曉芳;;健康產(chǎn)業(yè)的“健康營銷”之道[A];療養(yǎng)康復(fù)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)——中國康復(fù)醫(yī)學(xué)會(huì)第21屆療養(yǎng)康復(fù)學(xué)術(shù)會(huì)議論文匯編[C];2010年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 士心;整合營銷傳播的特性、層次與方法[N];廣東建設(shè)報(bào);2002年

2 點(diǎn)石;整合營銷傳播其實(shí)很“簡(jiǎn)單”[N];河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào);2001年

3 朱坤嶺;怎樣進(jìn)行整合營銷傳播[N];經(jīng)理日?qǐng)?bào);2003年

4 陳勝喬;整合營銷傳播：請(qǐng)打破舒爾茨的理論框框[N];民營經(jīng)濟(jì)報(bào);2005年

5 曉其;雙向溝通：整合營銷傳播的目的[N];醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào);2002年

6 康謹(jǐn);整合營銷傳播[N];中國信息報(bào);2002年

7 孫均秀;整合營銷傳播的實(shí)踐應(yīng)用[N];財(cái)會(huì)信報(bào);2008年

8 記者 李美;北大舉辦整合營銷傳播學(xué)專題講座[N];中華新聞報(bào);2008年

9 劉敏;信息時(shí)代的整合營銷傳播[N];中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào);2002年

10 十億營銷策劃首席顧問 唐船山;整合營銷傳播時(shí)代的終結(jié)[N];東莞日?qǐng)?bào);2012年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前2條

1 衛(wèi)軍英;整合營銷傳播觀念及其理論構(gòu)架[D];浙江大學(xué);2005年

2 衛(wèi)軍英;整合營銷傳播觀念的理論建構(gòu)[D];浙江大學(xué);2007年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 戴維;愛康科技有限公司整合營銷傳播策略研究[D];湖南大學(xué);2006年

2 李秋菊;蒙牛整合營銷傳播研究[D];首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2008年

3 楊欽英;菏澤電信公司整合營銷傳播研究[D];山東大學(xué);2010年

4 王寶利;整合營銷傳播理論及其應(yīng)用[D];天津師范大學(xué);2004年

5 伊正陽;整合營銷傳播及其在中國企業(yè)的應(yīng)用[D];吉林大學(xué);2005年

6 李大斌;整合營銷傳播對(duì)顧客滿意度影響的實(shí)證研究[D];吉林大學(xué);2007年

7 全海強(qiáng);整合營銷傳播在實(shí)踐中的應(yīng)用[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2004年

8 姚勇;S通信公司整合營銷傳播的應(yīng)用研究[D];四川大學(xué);2006年

9 徐永群;整合營銷傳播的本土化研究[D];山東大學(xué);2007年

10 袁尚;蘭州大學(xué)出版社整合營銷傳播方案及其實(shí)現(xiàn)[D];蘭州大學(xué);2012年

，

本文編號(hào)：1812364