本文選題：小家電　切入點：渠道管理　出處：《廈門大學》2007年碩士論文

【摘要】： 隨著買方市場時代的來臨,企業(yè)間的競爭日益激烈,從廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)逐漸延伸到了渠道戰(zhàn)。分銷渠道競爭的焦點集中于如何協(xié)調(diào)渠道成員間的管理,提高渠道的運作效率。本文通過對中國小家電市場的成功典范——PH公司小家電部的經(jīng)銷商管理進行剖析和實證研究,將其在渠道管理中成功運用的操作方法、手段、措施等提出歸納,以期總結(jié)出管理型分銷渠道模式下廠商提高渠道控制力的策略和方法。 本文共分為五個部分:第一部分是緒論,介紹了現(xiàn)階段廠商渠道變革的背景以及論文的研究目的和框架內(nèi)容;第二部分在回顧了分銷渠道管理的相關(guān)理論之后,提出了當前廠家所面臨的經(jīng)銷商渠道管理的問題;第三部分的主要內(nèi)容是本論文的研究對象——小家電行業(yè)及PH公司小家電部的概況;第四部分首先介紹了PH公司小家電部現(xiàn)行分銷渠道系統(tǒng)及其如何選擇確立新進入市場的分銷模式,之后剖析了其在管理系統(tǒng)、組織架構(gòu)、供應(yīng)鏈和零售管理四個模塊和經(jīng)銷商的對接運作;第五部分是全文的結(jié)束語。 科學設(shè)計、創(chuàng)新的渠道管理可以產(chǎn)生渠道增值,提升企業(yè)的核心競爭力。構(gòu)建廠家和經(jīng)銷商無縫對接的渠道管理系統(tǒng),是管理型分銷渠道模式下的廠商提高渠道控制力的必要方法和有效措施。無縫對接系統(tǒng)的構(gòu)建和實施強化了核心廠家對市場的管理控制,優(yōu)化了廠家和經(jīng)銷商之間的資源配置,讓廠商成為融會貫通的聯(lián)盟伙伴,渠道競爭力由此大大提升,各方利益達到了最大化。
[Abstract]:With the advent of the era of buyer's market, the competition among enterprises is becoming increasingly fierce, from advertising war, price war, brand war, promotion war to channel war. The focus of distribution channel competition is on how to coordinate the management among channel members. This paper analyzes and empirically studies the dealer management of the small Home Appliances Department of PH Company through the successful example of China's small Home Appliances Market, and puts forward the operation methods and means of its successful application in the channel management. The measures are summarized in order to sum up the strategies and methods for the manufacturers to improve the channel control under the management distribution channel mode. This paper is divided into five parts: the first part is the introduction, introduces the background of the current manufacturer channel reform, the research purpose and the frame content of the thesis; the second part reviews the related theories of the distribution channel management, the second part reviews the related theories of the distribution channel management. The third part of the main content is the research object of this paper-small household appliances industry and PH company small household appliances department overview, the third part of the main content of this paper, small household appliances industry and PH company, the general situation of the small household appliances department; The fourth part introduces the current distribution channel system and how to select and establish the new market distribution mode, and then analyzes its management system, organizational structure. Supply chain and retail management four modules and dealer docking operation; the fifth part is the conclusion of the paper. Scientific design, innovative channel management can generate channel value-added, enhance the core competitiveness of enterprises. Build a seamless manufacturers and distributors of channel management system, The construction and implementation of seamless docking system strengthens the core manufacturers' management and control over the market, and optimizes the allocation of resources between manufacturers and dealers. Let the manufacturer become an integrated alliance partner, channel competitiveness is greatly enhanced, the interests of all parties have been maximized.
【學位授予單位】：廈門大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2007
【分類號】：F274;F426.6

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