本文選題：電視購(gòu)物　切入點(diǎn)：營(yíng)銷策略　出處：《安徽大學(xué)》2013年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：電視購(gòu)物作為電視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物之一,它通過(guò)電視媒體向廣大受眾發(fā)布商品信息廣告以及相應(yīng)的熱線電話號(hào)碼,以銷售產(chǎn)品。在營(yíng)銷和廣告收入方面具有不可替代的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),由于監(jiān)管不力的法制環(huán)境,傳統(tǒng)電視購(gòu)物出現(xiàn)了諸如虛假宣傳,質(zhì)量缺乏保障,售后服務(wù)措施不完善等致命問(wèn)題,電視購(gòu)物節(jié)目逐漸失去它的受眾群,日漸衰落。因此,對(duì)電視購(gòu)物營(yíng)銷策略研究具有其必要性。國(guó)內(nèi)有不少專家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到電視購(gòu)物對(duì)電視發(fā)展的重要性,并對(duì)電視購(gòu)物進(jìn)行了深入的的研究,但他們的研究是宏觀的,他們更多的是側(cè)重對(duì)央視、衛(wèi)視購(gòu)物的研究。 本文基對(duì)電視購(gòu)物的深入了解,對(duì)中國(guó)中小城市電視購(gòu)物的現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略進(jìn)行了深入的分析。本文第一部分重點(diǎn)論述了研究的背景、思路、方法、創(chuàng)新點(diǎn)。第二部分對(duì)電視購(gòu)物及其發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了闡述,對(duì)電視購(gòu)物與廣告進(jìn)行了區(qū)分,并分國(guó)外電視購(gòu)物和國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物對(duì)電視購(gòu)物的發(fā)展概況進(jìn)行了總結(jié)。第三部分對(duì)電視購(gòu)物的三種營(yíng)銷模式即直復(fù)營(yíng)銷模式、家庭購(gòu)物頻道商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)鏈合作發(fā)展模式進(jìn)行了分析,并總結(jié)其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。第四部分對(duì)中國(guó)中小城市電視購(gòu)營(yíng)銷存在的問(wèn)題及原因進(jìn)行了分析,指出了其存在的諸如投資者信心不足、商品投放定位不準(zhǔn)等問(wèn)題。在接下來(lái)的第五部分、第六部分、第七部分中,筆者先分析了美國(guó)、韓國(guó)、湖南的快樂(lè)購(gòu)物等成功營(yíng)銷案例,再用SWOT理論對(duì)中國(guó)中小城市電視購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行了深入的分析,最后用4C營(yíng)銷組合策略對(duì)中小城市電視購(gòu)物營(yíng)銷策略進(jìn)行了設(shè)計(jì)。在第九部分,筆者對(duì)中小城市電視購(gòu)物的發(fā)展提出了合理的建議,望能給中國(guó)中小城市電視購(gòu)物的發(fā)展帶來(lái)一定的參考價(jià)值。
[Abstract]:As one of the products of the TV industry competition, TV shopping through the television media to the broad audience of commodity information advertising and the corresponding hotline number, In order to sell products, there is an irreplaceable advantage in marketing and advertising revenue. At the same time, due to the legal environment of weak supervision, traditional TV shopping has appeared such as false propaganda, lack of quality assurance, As the after-sales service measures are not perfect and other fatal problems, TV shopping programs gradually lose their audience, and gradually decline. It is necessary to study the marketing strategy of TV shopping. Many domestic experts have realized the importance of TV shopping to the development of TV, and carried on the thorough research to the television shopping, but their research is macroscopic. They are more focused on CCTV, Satellite TV shopping research. Based on the deep understanding of TV shopping, this paper analyzes the current situation and marketing strategy of TV shopping in small and medium-sized cities of China. The first part of this paper focuses on the background, ideas and methods of the research. The second part expounds TV shopping and its development, and distinguishes TV shopping from advertising. The third part summarizes the three marketing modes of TV shopping, that is, direct marketing mode, family shopping channel business model, domestic TV shopping and domestic TV shopping. This paper analyzes the development mode of industrial chain cooperation, and summarizes its advantages and disadvantages. Part 4th analyzes the problems and causes of TV purchase and marketing in small and medium-sized cities in China, and points out its existence, such as lack of investor confidence. In the following 5th parts, 6th parts, 7th parts, the author first analyzes the successful marketing cases of happy shopping in the United States, South Korea, Hunan, etc. Then the paper analyzes the advantages, disadvantages, opportunities and threats of TV shopping in small and medium-sized cities of China with SWOT theory. Finally, it designs TV shopping marketing strategies in small and medium-sized cities with 4C marketing combination strategy. Part 9th, The author puts forward some reasonable suggestions for the development of TV shopping in small and medium-sized cities and hopes to bring some reference value to the development of TV shopping in small and medium-sized cities in China.
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：G220;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1629715