本文選題：電視購物　切入點：營銷策略　出處：《安徽大學》2013年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：電視購物作為電視行業(yè)競爭的產物之一,它通過電視媒體向廣大受眾發(fā)布商品信息廣告以及相應的熱線電話號碼,以銷售產品。在營銷和廣告收入方面具有不可替代的優(yōu)勢。同時,由于監(jiān)管不力的法制環(huán)境,傳統(tǒng)電視購物出現(xiàn)了諸如虛假宣傳,質量缺乏保障,售后服務措施不完善等致命問題,電視購物節(jié)目逐漸失去它的受眾群,日漸衰落。因此,對電視購物營銷策略研究具有其必要性。國內有不少專家已經認識到電視購物對電視發(fā)展的重要性,并對電視購物進行了深入的的研究,但他們的研究是宏觀的,他們更多的是側重對央視、衛(wèi)視購物的研究。 本文基對電視購物的深入了解,對中國中小城市電視購物的現(xiàn)狀及營銷策略進行了深入的分析。本文第一部分重點論述了研究的背景、思路、方法、創(chuàng)新點。第二部分對電視購物及其發(fā)展狀況進行了闡述,對電視購物與廣告進行了區(qū)分,并分國外電視購物和國內電視購物對電視購物的發(fā)展概況進行了總結。第三部分對電視購物的三種營銷模式即直復營銷模式、家庭購物頻道商業(yè)模式、產業(yè)鏈合作發(fā)展模式進行了分析,并總結其優(yōu)點和缺點。第四部分對中國中小城市電視購營銷存在的問題及原因進行了分析,指出了其存在的諸如投資者信心不足、商品投放定位不準等問題。在接下來的第五部分、第六部分、第七部分中,筆者先分析了美國、韓國、湖南的快樂購物等成功營銷案例,再用SWOT理論對中國中小城市電視購物的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進行了深入的分析,最后用4C營銷組合策略對中小城市電視購物營銷策略進行了設計。在第九部分,筆者對中小城市電視購物的發(fā)展提出了合理的建議,望能給中國中小城市電視購物的發(fā)展帶來一定的參考價值。
[Abstract]:As one of the products of the TV industry competition, TV shopping through the television media to the broad audience of commodity information advertising and the corresponding hotline number, In order to sell products, there is an irreplaceable advantage in marketing and advertising revenue. At the same time, due to the legal environment of weak supervision, traditional TV shopping has appeared such as false propaganda, lack of quality assurance, As the after-sales service measures are not perfect and other fatal problems, TV shopping programs gradually lose their audience, and gradually decline. It is necessary to study the marketing strategy of TV shopping. Many domestic experts have realized the importance of TV shopping to the development of TV, and carried on the thorough research to the television shopping, but their research is macroscopic. They are more focused on CCTV, Satellite TV shopping research. Based on the deep understanding of TV shopping, this paper analyzes the current situation and marketing strategy of TV shopping in small and medium-sized cities of China. The first part of this paper focuses on the background, ideas and methods of the research. The second part expounds TV shopping and its development, and distinguishes TV shopping from advertising. The third part summarizes the three marketing modes of TV shopping, that is, direct marketing mode, family shopping channel business model, domestic TV shopping and domestic TV shopping. This paper analyzes the development mode of industrial chain cooperation, and summarizes its advantages and disadvantages. Part 4th analyzes the problems and causes of TV purchase and marketing in small and medium-sized cities in China, and points out its existence, such as lack of investor confidence. In the following 5th parts, 6th parts, 7th parts, the author first analyzes the successful marketing cases of happy shopping in the United States, South Korea, Hunan, etc. Then the paper analyzes the advantages, disadvantages, opportunities and threats of TV shopping in small and medium-sized cities of China with SWOT theory. Finally, it designs TV shopping marketing strategies in small and medium-sized cities with 4C marketing combination strategy. Part 9th, The author puts forward some reasonable suggestions for the development of TV shopping in small and medium-sized cities and hopes to bring some reference value to the development of TV shopping in small and medium-sized cities in China.
【學位授予單位】：安徽大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：G220;F274

【參考文獻】

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本文編號：1629715