本文關(guān)鍵詞： 醫(yī)療器械 營銷策略 市場細(xì)分　出處：《華中科技大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：醫(yī)療器械在中國市場的銷售前景廣闊,這給在中國市場上銷售塑膠醫(yī)療器械的公司G1帶來了更多的機(jī)遇。但是,面對(duì)具有巨大空間但又競爭激烈的中國市場,G1公司沒有清晰的營銷管理思路。因此營銷策略研究是公司必需面對(duì)的,開發(fā)并執(zhí)行適應(yīng)中國市場環(huán)境的營銷策略是G1醫(yī)療器械公司需要解決的問題。本文以G1醫(yī)療器械公司作為研究的對(duì)象,提出了論文研究的背景、目的和重要意義,確定了研究方法和研究思路。接著對(duì)公司內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析,提出其存在產(chǎn)品品種單一及其結(jié)構(gòu)不平衡、區(qū)域開發(fā)不平衡、促銷的模式單一等問題,并分析出缺乏本土的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和模具制造能力、較差的市場管理和成本管理能力、銷售人員匱乏是導(dǎo)致這些問題的原因。接著對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行分析,分別從政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、技術(shù)等方面進(jìn)行,運(yùn)用波特五力模型對(duì)競爭環(huán)境進(jìn)行了分析,并運(yùn)用SWOT分析對(duì)公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行了綜合分析。在此基礎(chǔ)上,制定了公司的目標(biāo)市場決策,提出目標(biāo)市場細(xì)分,并將市場定位在塑膠醫(yī)療器械的中高端市場。最后提出了公司新的營銷策略,包括產(chǎn)品分層和擴(kuò)展產(chǎn)品范圍、產(chǎn)品定制化和服務(wù)差異化的產(chǎn)品策略;完整的定價(jià)系統(tǒng)、折扣的價(jià)格策略;加強(qiáng)銷售人員的專業(yè)能力、分析客戶需求、尋找客戶、客戶的管理和維護(hù)等方面進(jìn)行的渠道策略;人員促銷、公共關(guān)系促銷、廣告促銷、互聯(lián)網(wǎng)促銷、市場調(diào)研和分析的促銷策略;建立本土的技術(shù)能力中心、加強(qiáng)服務(wù)管理的經(jīng)營管理策略以及營銷策略實(shí)施的各個(gè)方面,包括完善人員配置、設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)、管理銷售團(tuán)隊(duì)。
[Abstract]:The prospect of sales of medical devices in the Chinese market is broad, which brings more opportunities to G1, a company that sells plastic medical devices in the Chinese market. In the face of the huge space but fierce competition in China, the G1 company does not have a clear marketing management idea. Therefore, the marketing strategy research is a must for the company. Developing and implementing marketing strategy adapted to Chinese market environment is the problem that G1 Medical device Company needs to solve. This paper takes G1 Medical device Company as the object of study, and puts forward the background, purpose and significance of this paper. After analyzing the internal environment of the company, the author points out that the products are single and its structure is unbalanced, the regional development is unbalanced, the promotion mode is single, and so on. The lack of local product design and mold manufacturing capability, poor market management and cost management, and the shortage of sales personnel are the causes of these problems. Social culture, technology and so on, this paper analyzes the competitive environment with Porter's five-force model, and uses SWOT analysis to analyze the company's strengths, weaknesses, opportunities and threats. The target market decision of the company is made, the target market segmentation is put forward, and the market is positioned in the middle and high end of the plastic medical device market. Finally, the new marketing strategy of the company is put forward, including product stratification and expansion of the product range. Product strategy of product customization and service differentiation; complete pricing system, discount pricing strategy; strengthening the professional ability of sales personnel, analyzing customer demand, finding customers, customer management and maintenance, etc. Promotion strategy of personnel promotion, public relations promotion, advertising promotion, internet promotion, market research and analysis; establishing local technical competence center, strengthening the management strategy of service management and all aspects of the implementation of marketing strategy, Including improving staffing, design sales team, management sales team.
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.4

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本文編號(hào)：1540072