本文關(guān)鍵詞： 市場(chǎng)營銷 房地產(chǎn) 市場(chǎng)定位　出處：《對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)》2007年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】： “景泰花園”項(xiàng)目是江鈴汽車集團(tuán)江西江鈴房地產(chǎn)股份有限公司擬開發(fā)的大盤中高檔住宅項(xiàng)目。在南昌市房地產(chǎn)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)非常激烈、消費(fèi)者的需求趨向多元化和多變性的市場(chǎng)環(huán)境下,研究“景泰花園”項(xiàng)目的市場(chǎng)營銷問題具有非常現(xiàn)實(shí)的意義。 本文正是以此為研究背景,運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論以及定性與定量相結(jié)合的分析方法,來研究“景泰花園”項(xiàng)目的市場(chǎng)營銷策略。首先,在進(jìn)行大量翔實(shí)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,對(duì)本項(xiàng)目的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了全面的SWOT分析。認(rèn)為大盤中高檔商品房供不應(yīng)求和消費(fèi)者有較強(qiáng)的支付能力是最主要的市場(chǎng)機(jī)會(huì),而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和缺乏成熟的分銷商構(gòu)成環(huán)境威脅,企業(yè)核心能力雄厚是突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),周邊配套環(huán)境較差是最大的劣勢(shì)。其次,選擇本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行了市場(chǎng)定位。以公務(wù)員和教師為主、私營企業(yè)主、時(shí)尚青年是本項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶;在板式小高層和點(diǎn)狀高層中設(shè)計(jì)三室兩廳為主的住宅;以“小橋、流水、人家”為主題,全力打造泉文化和橋文化;完善戶內(nèi)智能化配套設(shè)施,采用多功能定位,迎合最新潮流創(chuàng)新產(chǎn)品以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最后,確定了營銷組合策略。在產(chǎn)品策略中,確定項(xiàng)目生命周期的不同階段及其營銷策略,創(chuàng)立“景泰花園”品牌,創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目。在價(jià)格策略中,低開高走進(jìn)行市場(chǎng)滲透,差異化定價(jià)滿足差異化需求,并進(jìn)行適當(dāng)折扣。在渠道策略中,項(xiàng)目一期直接銷售給內(nèi)部職工,二期選擇分銷商間接銷售,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上銷售。在促銷策略中,以報(bào)紙為主進(jìn)行廣告宣傳,在人員推銷中注重推銷技巧,遵循誠信原則。
[Abstract]:The "Jingtai Garden" project is a high-grade residential project to be developed by Jiangling Automobile Group Jiangxi Jiangling Real Estate Co., Ltd. The competition is very fierce in Nanchang real estate market. Under the diversified and changeable market environment, it is of great practical significance to study the marketing problems of Jingtai Garden Project. This paper uses the modern marketing theory and the combination of qualitative and quantitative analysis to study the marketing strategy of Jingtai Garden project. Firstly, on the basis of a large number of detailed investigation and research, this paper studies the marketing strategy of Jingtai Garden Project by using the modern marketing theory and the combination of qualitative and quantitative analysis. This paper makes a comprehensive SWOT analysis of the market environment of this project. It is considered that the most important market opportunity is the oversupply of high-grade commercial housing in the market and the strong ability of consumers to pay for it. The fierce competition in the market and the lack of mature distributors pose an environmental threat. The strong core competence of the enterprise is the outstanding competitive advantage, and the poor surrounding environment is the biggest disadvantage. Choose the target market of this project and carry on the market orientation. Take the civil servant and teacher as the main, private enterprise owner, fashion youth is the main target customer of this project, design the house with three rooms, two rooms and two main rooms in the board type small tall building and the dot shape high rise level; Take "small bridge, income, people" as the theme, make every effort to create spring culture and bridge culture; perfect indoor intelligent supporting facilities, adopt multi-function positioning, cater to the latest trend and innovation products to enhance competitive advantage. In the product strategy, the different stages of the project life cycle and its marketing strategy are determined, the "Jingtai Garden" brand is established, and the service project is innovated. In the channel strategy, the first phase of the project is sold directly to the internal staff, the second stage is sold indirectly by the distributor, and the online sales are carried out at the appropriate time. The newspaper mainly carries on the advertisement propaganda, pays attention to the promotion skill in the personnel promotion, obeys the good faith principle.
【學(xué)位授予單位】：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2007
【分類號(hào)】：F293.3

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 張敬一;;統(tǒng)計(jì)及其在市場(chǎng)營銷中的應(yīng)用[J];商業(yè)文化(下半月);2011年06期

2 黃東青;;淺談發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在市場(chǎng)營銷中的作用[J];經(jīng)濟(jì)視角(中旬);2011年04期

3 劉海波;;淺析發(fā)電企業(yè)市場(chǎng)營銷[J];現(xiàn)代商業(yè);2011年20期

4 王艷;;港口經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的營銷策略[J];中國新技術(shù)新產(chǎn)品;2011年15期

5 程怡;;試論房地產(chǎn)營銷管理的作用[J];經(jīng)營管理者;2011年13期

6 丁大川;;市場(chǎng)營銷中的關(guān)系營銷[J];黑龍江科技信息;2011年17期

7 ;商學(xué)院[J];云南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào);2011年03期

8 王鑫;;市場(chǎng)營銷中的微觀經(jīng)濟(jì)分析[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2011年17期

9 李克芳;;論信息時(shí)代的案例教學(xué)與營銷專業(yè)人才培養(yǎng)[J];電子商務(wù);2011年07期

10 柏唯良;;市場(chǎng)營銷與音樂[J];發(fā)現(xiàn);2010年12期

相關(guān)會(huì)議論文 前10條

1 藍(lán)玲;;淺析“用戶滿意度”與企業(yè)市場(chǎng)營銷[A];用戶滿意度研討會(huì)論文集[C];1998年

2 柯晶琳;陳陽;;中美高校市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)特點(diǎn)分析[A];湖南省市場(chǎng)學(xué)會(huì)2009年會(huì)暨“兩型社會(huì)與營銷創(chuàng)新”學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集[C];2010年

3 黃宇;陳陽;;中美高校市場(chǎng)營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式比較研究及啟示[A];湖南省市場(chǎng)學(xué)會(huì)2009年會(huì)暨“兩型社會(huì)與營銷創(chuàng)新”學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集[C];2010年

4 殷少明;;案例教學(xué)法在《市場(chǎng)營銷學(xué)》運(yùn)用的思考[A];中國高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)2009年年會(huì)論文集[C];2009年

5 ;以營銷模式升級(jí)推動(dòng)市場(chǎng)營銷上水平[A];2010年卷煙市場(chǎng)營銷上水平研究與實(shí)踐論文集[C];2010年

6 呂以維;陳沫;朱佳寧;;黑龍江省綠色食品市場(chǎng)營銷問題對(duì)策性研究[A];綠色食品開發(fā)與市場(chǎng)營銷發(fā)展戰(zhàn)略研究——黑龍江省綠色食品開發(fā)與市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略研討會(huì)論文集[C];2002年

7 劉寧;;零售業(yè)態(tài)分化與我國零售業(yè)態(tài)發(fā)展的戰(zhàn)略調(diào)整[A];“西部開發(fā)”流通現(xiàn)代化研討會(huì)論文集[C];2003年

8 王興運(yùn);;淺談綠色食品市場(chǎng)營銷應(yīng)注意的幾個(gè)問題[A];齊齊哈爾市首屆學(xué)術(shù)年會(huì)論文匯編[C];2004年

9 董伊人;高忠義;徐愛君;;市場(chǎng)營銷中的價(jià)值觀研究[A];中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)2006年年會(huì)暨第四次全國會(huì)員代表大會(huì)論文集[C];2006年

10 吳建榮;林永金;王軍祥;蔡偉;;堅(jiān)持“六個(gè)立足” 優(yōu)化營銷模式 努力推動(dòng)深圳煙草市場(chǎng)營銷上水平[A];2010年卷煙市場(chǎng)營銷上水平研究與實(shí)踐論文集[C];2010年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 吉菊;市場(chǎng)營銷“野”與“雅”之爭(zhēng)[N];中國電力報(bào);2005年

2 辛恒衛(wèi);抓市場(chǎng)營銷 促農(nóng)業(yè)增收[N];中國特產(chǎn)報(bào);2005年

3 李彪;市場(chǎng)營銷豈能竭澤而漁[N];中國城鄉(xiāng)金融報(bào);2005年

4 本報(bào)記者 景秀紅;發(fā)揮科技作用 搞好市場(chǎng)營銷[N];臨汾日?qǐng)?bào);2005年

5 俞雷;誰謀殺了市場(chǎng)營銷？[N];上海金融報(bào);2003年

6 ;市場(chǎng)營銷的防御原則[N];中國石油報(bào);2003年

7 劉伊凡;市場(chǎng)營銷的發(fā)展趨勢(shì)[N];中國有色金屬報(bào);2005年

8 劉伊凡;市場(chǎng)營銷的發(fā)展趨勢(shì)[N];中國服飾報(bào);2005年

9 付穎;要加強(qiáng)市場(chǎng)營銷國際化水平[N];中華建筑報(bào);2005年

10 記者 陶婧;市場(chǎng)營銷等專業(yè)連續(xù)“緊俏”[N];南昌日?qǐng)?bào);2008年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前10條

1 胡朝舉;中國商業(yè)銀行市場(chǎng)營銷理論與實(shí)證研究[D];西南農(nóng)業(yè)大學(xué);2003年

2 郝春暉;顧客價(jià)值的動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)及其管理問題研究[D];天津大學(xué);2007年

3 周春雨;當(dāng)代戲曲演出營銷研究[D];上海戲劇學(xué)院;2009年

4 楊先藝;設(shè)計(jì)策劃與管理研究[D];武漢理工大學(xué);2005年

5 盧虎;美物之道[D];東南大學(xué);2005年

6 胡斌;奧運(yùn)會(huì)贊助企業(yè)營銷策略的理論與實(shí)證研究[D];北京體育大學(xué);2005年

7 王瑾;基于建設(shè)供應(yīng)鏈的建筑企業(yè)市場(chǎng)營銷研究[D];哈爾濱工業(yè)大學(xué);2007年

8 李曉明;公路服務(wù)的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析及其商業(yè)化運(yùn)營與公共管制研究[D];長(zhǎng)安大學(xué);2003年

9 劉加;證券公司市場(chǎng)營銷研究[D];中國社會(huì)科學(xué)院研究生院;2003年

10 王朋;不完全競(jìng)爭(zhēng)條件下更新?lián)Q代產(chǎn)品擴(kuò)散模型研究[D];西南交通大學(xué);2006年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 邱鐘俊;陽光通信公司營銷渠道系統(tǒng)研究[D];電子科技大學(xué);2004年

2 李向春;科龍公司玉山市場(chǎng)營銷策略研究[D];西安理工大學(xué);2005年

3 胡艷蓉;信息產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷策略研究[D];華中師范大學(xué);2008年

4 蔣鴻;開利公司在四川市場(chǎng)的營銷分析[D];西南交通大學(xué);2004年

5 侯健;江蘇巨龍水泥集團(tuán)有限公司營銷渠道研究[D];南京理工大學(xué);2004年

6 謝欣;深圳卷煙廠品牌戰(zhàn)略規(guī)劃研究[D];吉林大學(xué);2005年

7 關(guān)寶建;富裕老窖酒業(yè)有限公司營銷戰(zhàn)略[D];哈爾濱工程大學(xué);2005年

8 施雍;南航集團(tuán)市場(chǎng)營銷策略案例研究[D];哈爾濱工程大學(xué);2004年

9 梁壽均;五礦鋼鐵成都有限公司的營銷策略研究[D];武漢大學(xué);2005年

10 陳欣;北京地區(qū)博物館特色紀(jì)念品營銷策略研究[D];對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2007年

，

本文編號(hào)：1503278