本文關(guān)鍵詞： 系統(tǒng)動力學(xué) 機電設(shè)備 國際市場營銷 反饋動態(tài)性復(fù)雜分析 基模分析　出處：《南昌大學(xué)》2008年博士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】： 機電產(chǎn)品國際貿(mào)易是集貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易于一身,是國際貿(mào)易及國際高新技術(shù)產(chǎn)品貿(mào)易的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),也是衡量一個國家參與經(jīng)濟全球化分工能力和對外貿(mào)易競爭力的重要標(biāo)志。我國機電產(chǎn)品進出口呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定增長的良好局面,是推動對外貿(mào)易和國民經(jīng)濟發(fā)展的重要力量,呈現(xiàn)出機電產(chǎn)品出口規(guī)模不斷擴大,機電產(chǎn)品國際競爭力不斷增強,出口市場進一步向多元化方向發(fā)展等特點和優(yōu)勢。與此同時,我國機電產(chǎn)品出口也存在如下問題:“加工貿(mào)易+外商投資”的出口模式導(dǎo)致效益低,大多數(shù)出口采用了OEM,ODM的方式,出于全球產(chǎn)業(yè)鏈的最低端;多數(shù)機電產(chǎn)品出口增量不增收、出口面臨結(jié)構(gòu)不合理與低質(zhì)、低價和削價競銷;出口產(chǎn)品缺乏自主品牌和自主知識產(chǎn)權(quán)的有效支撐。上述我國機電產(chǎn)品出口遇到的問題與挑戰(zhàn)歸根結(jié)底是我國機電出口企業(yè)缺乏自主品牌和自有知識產(chǎn)權(quán)。要擺脫這種被動的局面,就要加大自主創(chuàng)新,實施品牌戰(zhàn)略,轉(zhuǎn)變貿(mào)易增長方式。 國際市場營銷策略對于品牌創(chuàng)立和傳播,對于轉(zhuǎn)變貿(mào)易增長方式,提升我國機電設(shè)備出口企業(yè)的國際競爭力和話語權(quán),對于提升企業(yè)的長期利益有著不可替代的作用。 本文基于創(chuàng)立自主品牌和長遠利益為目標(biāo),采用系統(tǒng)科學(xué)的工具,對我國機電設(shè)備的國際市場營銷管理進行系統(tǒng)分析;首先是利用STP分析步驟,采用定性與定量相結(jié)合的辦法,通過問卷和實證分析,找出目標(biāo)市場及其市場定位;其次,對于在該目標(biāo)市場采用什么樣的營銷策略組合,我們采用了系統(tǒng)動力學(xué)的分析工具,找出渠道、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、廣告等營銷策略分別對市場利潤的長遠和系統(tǒng)影響;分別找出各種策略的影響強度及它們之間的比較,確定在資源有限的情況下,應(yīng)該把資源如何在各策略之間分配;從而確定基于創(chuàng)立自主品牌以及長遠利益為目標(biāo)的,實現(xiàn)我國機電設(shè)備國際市場營銷策略組合。同時,筆者長期在泰豪公司從事發(fā)電機組營銷工作,遇到許多待研究的問題。本文結(jié)合工作實際,從事博士論文研究,并用其結(jié)果指導(dǎo)工作實際。 本文主要結(jié)論有: 國際市場發(fā)電機組用戶在購買產(chǎn)品時,受質(zhì)量與性能因素的影響最大;其次是品牌與供應(yīng)商的信譽;第三是產(chǎn)品的價格;第四是售后服務(wù)的水平;第五是銷售與設(shè)計;第六是交貨及時性。因此,在進行國際市場營銷時,我們應(yīng)該更加重視品牌建設(shè)、重視產(chǎn)品的質(zhì)量和性能,而不是一味的打價格戰(zhàn)。 機電設(shè)備國際目標(biāo)市場選擇的多指標(biāo)評價方法及其實證分析:采用了多指標(biāo)評價方法,并采用問卷調(diào)查的方法對發(fā)電機組的中東市場進行了實證分析,得出的結(jié)論是在中東市場中阿聯(lián)酋與土耳其是最好的市場,伊拉克和阿富汗是最差的市場。 文章建立了機電設(shè)備國際市場營銷的系統(tǒng)動力學(xué)模型:通過對研發(fā)投入率,廣告投入率,服務(wù)投入率,渠道投入率,制造投入率等五個變量仿真的內(nèi)部縱向?qū)Ρ群屯獠繖M向?qū)Ρ确治?定量論證了各營銷策略的作用及其彈性; 從總體趨勢上來看,五種投入對利潤的影響是正方向的影響(在仿真期內(nèi))。但是,五種投入對利潤的影響力度是不斷變化的,大致可以分成三個階段。第一階段,也就是在初期,五種投入的影響力度是比較小的,甚至可能會導(dǎo)致由五種投入產(chǎn)生的效益小于其生成的成本,而使得利潤值為負。隨著時間的推移,五種投入的功效不斷顯現(xiàn)且影響力度越來越強,這一階段本文稱之為第二階段。第三階段的特征是:當(dāng)五種投入達到一定程度時,此時五種投入產(chǎn)生邊際效用越來越小,甚至可能是負值,而導(dǎo)致利潤的減小。 本文的主要創(chuàng)新之處是: (1)建立了我國機電設(shè)備國際市場營銷市場細分和目標(biāo)市場選擇及定位分析模型,并以發(fā)電機組的中東市場為例進行了實證分析。 建立了我國機電設(shè)備國際市場營銷市場細分和目標(biāo)市場選擇及定位分析模型,并結(jié)合筆者長期在泰豪公司從事發(fā)電機組國際市場營銷的實際,以發(fā)電機組的中東市場為例進行了實證分析。包括:我國機電設(shè)備國際市場細分方法,細分變量的分類與選取;細分的灰色關(guān)聯(lián)模型定量分析;機電設(shè)備國際目標(biāo)市場選擇的多指標(biāo)評價方法;我國機電設(shè)備國際目標(biāo)市場的定位分析;對發(fā)電機組國際營銷從市場細分,目標(biāo)市場選擇及市場定位三方面進行實證分析。上述問題是來源于實際,同時其解決方法又是實踐與理論相結(jié)合的結(jié)果。 (2)新組建并使用了系統(tǒng)動力學(xué)反饋基模流圖分析法。此方法將定性反饋基模分析法和定量流圖分析法相結(jié)合,通過將定性反饋基模對策分析擴展至定量反饋基模子流圖對策分析,并將定量反饋基模子流圖生成總體系統(tǒng)流圖后再進行對策分析,并提出了具體的建模分析步驟。 1通過系統(tǒng)分析,確定子系統(tǒng)S1,S2,…,Sn,確定各子系統(tǒng)的相交變量和獨立變量,建立整個系統(tǒng)的正、負反饋環(huán)集合;2分別建立子各系統(tǒng)Si(t)的定性反饋基模,并分別提出管理對策;3通過建立各子系統(tǒng)子流位流率系,建立各子系統(tǒng)定量仿真方程式,建立各子系統(tǒng)定量反饋基模子流圖Gi(t),定量仿真各管理對策實施效果。4由子反饋基模子流圖G1(t),G2(t),…,,,,Gn(t)作嵌運算,得整個系統(tǒng)流圖G(t),在各子系統(tǒng)定量仿真方程式基礎(chǔ)上建立整個系統(tǒng)定量仿真方程式,并通過整體定量仿真管理對策實施效果。本文使用此方法收到了很好效果,此反饋基模流圖分析法對各子系統(tǒng)S1,S2,…,Sn并行特性強,相交變量多類型的系統(tǒng)建模特別適應(yīng)。 (3)基于自主品牌的創(chuàng)建,建立我國機電設(shè)備國際市場營銷策略系統(tǒng)研發(fā)、制造、廣告、渠道、服務(wù)五個子系統(tǒng)的增長上限反饋基模及管理對策、五個系統(tǒng)的子流圖及流圖仿真模型,進行管理對策定量反饋仿真分析,而且進行有效應(yīng)用研究。 建立了研發(fā)、制造、廣告、渠道、服務(wù)五個子系統(tǒng)的增長上限反饋基模,并分別提出了消除各子系統(tǒng)增長上限的管理對策。還建立了五個子系統(tǒng)的反饋基模的子流圖,分別對各管理對策實施進行了定量仿真分析,在此基礎(chǔ)上,又建立了機電設(shè)備國際市場營銷的系統(tǒng)動力學(xué)流圖仿真模型,并進行反饋環(huán)分析,通過對研發(fā)投入率,廣告投入率,服務(wù)投入率,渠道投入率,制造投入率等五個變量仿真的內(nèi)部縱向?qū)Ρ群屯獠繖M向?qū)Ρ确治?定量論證了各營銷策略作用及其彈性;為制定基于建立自主品牌,獲取長遠利益為目標(biāo)的營銷策略組合提供了科學(xué)依據(jù)。而且將上述管理對策的定性定量研究結(jié)果指導(dǎo)了泰豪科技股份有限公司國際市場中東區(qū)域的業(yè)務(wù)開拓,取得了較好的應(yīng)用效果。
[Abstract]:......
【學(xué)位授予單位】：南昌大學(xué)
【學(xué)位級別】：博士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號】：F274;F426.4

【引證文獻】

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1 唐寅兵;;淺析機電設(shè)備安裝和維修技術(shù)的關(guān)系研究[J];中國科教創(chuàng)新導(dǎo)刊;2011年36期

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1 宋美霞;企業(yè)快速成長機理的系統(tǒng)動力學(xué)研究[D];河北工業(yè)大學(xué);2011年

2 齊忠憲;富奇公司中國市場營銷策略的制定與實施對策[D];蘇州大學(xué);2011年

3 金羅映;韓國企業(yè)在華市場戰(zhàn)略研究[D];山東大學(xué);2012年

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本文編號：1490864