本文關(guān)鍵詞： 市場(chǎng)定位與選擇 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 口碑營(yíng)銷(xiāo) 全員營(yíng)銷(xiāo)　出處：《中南大學(xué)》2011年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

【摘要】：影樓行業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,已經(jīng)日益走向成熟,數(shù)碼技術(shù)的發(fā)展也為攝影行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。但是影樓行業(yè)豐厚的利潤(rùn)、較低的進(jìn)入門(mén)檻又吸引了大量資金的涌入,特別是工作室的出現(xiàn),給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 如何在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存,是每一個(gè)影樓(工作室)都在努力思考的問(wèn)題,為了在競(jìng)爭(zhēng)中求得一席之地,都在想方設(shè)法進(jìn)行廣告宣傳,拓展業(yè)務(wù)渠道。廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn),陷入了你死我活的客戶(hù)資源爭(zhēng)奪之中。正是在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,免費(fèi)平價(jià)影樓獨(dú)辟蹊徑,開(kāi)拓了中老年結(jié)婚紀(jì)念照這一低端市場(chǎng),有效避開(kāi)了與大多數(shù)影樓的正面競(jìng)爭(zhēng),并通過(guò)完整、精巧的營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)與實(shí)踐運(yùn)營(yíng),取得了優(yōu)良的業(yè)績(jī)。 本文首先從對(duì)影樓行業(yè)的研究出發(fā),分析了影樓行業(yè)發(fā)展的歷程、主要的營(yíng)銷(xiāo)手段及本地影樓行業(yè)的現(xiàn)狀及問(wèn)題；然后,以前述行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與問(wèn)題分析為基礎(chǔ),結(jié)合相關(guān)理論,對(duì)免費(fèi)平價(jià)影樓的市場(chǎng)定位進(jìn)行分析并研究其主要的營(yíng)銷(xiāo)策略；最后以一個(gè)具體的免費(fèi)平價(jià)影樓的實(shí)踐為例,對(duì)于上述理論如何在影樓應(yīng)用進(jìn)行了分析與總結(jié),并提出了發(fā)展的困惑與發(fā)展的思路。 通過(guò)本文的研究,筆者力圖歸納總結(jié)出免費(fèi)平價(jià)影樓這一模式所蘊(yùn)含的重要理論知識(shí)并通過(guò)研究與分析相關(guān)理論,對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo),促使免費(fèi)平價(jià)影樓這一新的模式獲得更好的發(fā)展。
[Abstract]:After more than ten years of development, the film industry has been increasingly mature, the development of digital technology has also injected new vitality into the development of the photography industry. The lower entry threshold has attracted a flood of money, especially the presence of studios, which has brought fierce competition to the industry. How to survive in the competition is a problem that every studio is trying to think about. In order to get a place in the competition, we are trying every means to promote advertising and expand business channels. Price war, fell into the fight for customer resources. It is in such a cruel competition environment, free and affordable studios to explore a unique path, the wedding anniversary of the middle-aged and older people to open up this low-end market. Effectively avoid the positive competition with most studios, and through a complete, sophisticated marketing strategy design and practical operation, achieved good performance. Firstly, from the research of the film building industry, this paper analyzes the course of the development of the film building industry, the main marketing means and the current situation and problems of the local film building industry. Then, based on the analysis of the current situation and problems of the industry, combined with the relevant theory, this paper analyzes the market positioning of the free and affordable studios and studies its main marketing strategies. Finally, taking the practice of a concrete free and affordable studio as an example, this paper analyzes and summarizes the application of the above theory in the studio, and puts forward the puzzles and development ideas of the development. Through the research of this paper, the author tries to sum up the important theoretical knowledge contained in the model of free and affordable studios, and through the research and analysis of relevant theories, to guide the practice. To promote the free affordable studio this new model to get better development.
【學(xué)位授予單位】：中南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F719

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本文編號(hào)：1450931