第 1 章 緒論

1.1  研究背景與意義

1.1.1 研究背景

石家莊取一公司成立于 2014 年 11 月，主營兒童安全座椅。其經(jīng)營模式是把各大品牌兒童安全座椅資源進行整合,以石家莊市場為基礎(chǔ)，采用就近出售的原則，減少其流通成本,為消費者甄選高質(zhì)量、價格合理的產(chǎn)品，提供完善的售后服務(wù)�；谑袌稣{(diào)研、行業(yè)數(shù)據(jù)及顧客回饋信息分析,靈活調(diào)整商品價格體系及營銷策略。基于創(chuàng)新的多維度營銷模式進行市場推廣，圖建立完善、優(yōu)異的服務(wù)體系，并且給予消費者進行專業(yè)的安裝指導(dǎo)。公司的銷售模式是線下批發(fā)、實體店零售、以及通過線上引流量到線下銷售的形式。公司通過幾年的經(jīng)營力爭打造成石家莊知名的兒童安全座椅批發(fā)和零售平臺。

1.1.2 研究意義

本文分析了石家莊地區(qū)兒童安全座椅行業(yè)情況,針對石家莊地區(qū)開展兒童安全座椅銷售的可行性進行深入分析。通過實證分析石家莊取一公司面臨的市場競爭、戰(zhàn)略選擇、營銷策略、財務(wù)計劃、組織與運營、以及風(fēng)險分析與對策，并在此基礎(chǔ)之上制定出商業(yè)計劃書。制定此商業(yè)計劃書，不但對取一公司的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展具有重要現(xiàn)實意義，而且希望能對其他創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展提供借鑒。

基于本文研究可知,撰寫商業(yè)計劃書的意義有四點。第一，通過對兒童安全座椅行業(yè)的深度剖析和對石家莊市場的細(xì)分，制可行性且有巨大效益的商業(yè)計劃書，吸引風(fēng)險投資的關(guān)注，籌集到資金，使項目進入下一步發(fā)展階段，打造一家最具針對性、專業(yè)性的兒童安全座椅批發(fā)及零售平臺，加強品牌化建設(shè)、實施標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營策略、通過成功復(fù)制，年內(nèi)在河北市場快速發(fā)展。 第二，通過對本文的撰寫可以讓作者對在校期間所積累的知識進行全方位整理，不僅能加深理論認(rèn)識，又能指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)項目，可以讓理論和實踐結(jié)合起來，作者今后創(chuàng)業(yè)有重要意義。 第三，通過對兒童安全座椅的深入推廣，能在石家莊市場形成影響力，使得更多客戶認(rèn)識并正確使用兒童安全座椅，保護更多兒童的乘車安全，這是具有良好社會意義的事情。第四，撰寫商業(yè)計劃書能有效指導(dǎo)初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)管理和創(chuàng)業(yè)過程，也能為初創(chuàng)公司融資提供可行方案，對于分析未來創(chuàng)業(yè)道路上的困難與風(fēng)險以及創(chuàng)業(yè)實踐都具有重要意義。

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1.2研究方法與內(nèi)容

1.2.1 研究方法

(1)文獻(xiàn)研究方法，主要用于商業(yè)計劃書的研究背景、理論與現(xiàn)實意義和國內(nèi)外研究綜述。

(2)調(diào)查研究方法，主要用于石家莊取一公司所處的市場環(huán)境分析，包括目標(biāo)市場消費者產(chǎn)品偏好、敏感的區(qū)間價格、關(guān)注的產(chǎn)品要素、偏好的購買渠道等。

(3)PEST 分析方法，是指宏觀環(huán)境的分析， 是政治(politics)， 是經(jīng)濟(economy)， 是社會(society)， 是技術(shù)(technology)。通過 PEST，可以分析石家莊取一公司所處的外部宏觀環(huán)境。

(4)五力模型分析方法，是通過對進入壁壘、替代品威脅、買方議價能力、賣方議價能力以及現(xiàn)存競爭者這五種力量的分析，評判一個產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競爭程度。通過五力模型，可以分析石家莊取一公司所處的行業(yè)競爭環(huán)境。

(5)SWOT 分析方法。基于各種競爭條件下的內(nèi)部和外部環(huán)境的 SWOT 分析，其研究的主要是內(nèi)部的優(yōu)勢、劣勢以及外部的機會和威脅。運用該方法，可以對調(diào)查對象進行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃和研究成果。

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第 2 章 石家莊取一公司介紹

2.1 公司發(fā)展歷程

石家莊取一公司是一家專業(yè)從事兒童安全座椅的推廣、銷售、售后服務(wù)為一體化的公司。公司成立于 2014 年 11 月，經(jīng)過一年多的發(fā)展，拓展了商品的銷售渠道，公司日后發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，公司目前還處于初創(chuàng)階段。公司位于河北省會石家莊市原火車站核心商圈，通非常便捷，理位置優(yōu)越。公司擁有一支高效率的人才團隊。目前是貝貝卡西、百佳斯特的石家莊總代理，兩個品牌主要針對中低端用戶市場，也是原裝德國進口品牌 STM 的石家莊總代理，STM 品牌主要針對高端用戶市場，另外還經(jīng)營品牌 BRITAX 寶得適、RECARO 瑞卡羅、好孩子、寶貝第一、感恩、麥凱。經(jīng)營方式以批發(fā)為主，具零售。公司在石家莊市區(qū)及周邊 22 個縣城皆有廣泛的銷售渠道，渠道經(jīng)銷商總數(shù)超過 200 家。

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2.2  組織結(jié)構(gòu)

公司目前組織結(jié)構(gòu)較為簡單，專職人員 4 人,總經(jīng)理是股東,對公司發(fā)展戰(zhàn)略及重大事務(wù)進行決策。其中副總經(jīng)理 1 人，，對公司發(fā)展提出關(guān)鍵建議，沒有重大事項的經(jīng)營決策權(quán)。銷售經(jīng)理 1 人，負(fù)責(zé)全面的銷售工作。財務(wù)經(jīng)理 1 名。兼職銷售 10 名。

按照公司戰(zhàn)略規(guī)劃，未來的組織結(jié)構(gòu)為： 

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第 3 章 石家莊取一公司戰(zhàn)略分析 .................. 9

3.1 宏觀環(huán)境分析 ......... 9

3.1.1 政治與法律環(huán)境 ........ 9

3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境 .................. 11

第 4 章 石家莊取一公司營銷策略 ................ 25

4.1 市場分析................... 25

4.1.1 細(xì)分市場 ................... 25

4.1.2 目標(biāo)市場的選擇 ..............30

第 5 章 石家莊取一公司財務(wù)計劃與風(fēng)險分析 .................. 36

5.1 投資分析............ 36

5.1.1 投資需求 ................ 36

5.1.2 資金投向 .................. 36

第 5 章 石家莊取一公司財務(wù)計劃與風(fēng)險分析

5.1風(fēng)險分析

石家莊取一公司在經(jīng)營過程中可能存在的風(fēng)險有資金風(fēng)險、政策風(fēng)險、經(jīng)濟風(fēng)險、管理風(fēng)險。

（1）資金風(fēng)險

石家莊取一公司所采取的經(jīng)營模式由于不需要一次性的大量投入資金，資金風(fēng)險較小。目前企業(yè)擁有的現(xiàn)金流可滿足當(dāng)前的資金運轉(zhuǎn)。如果遇到應(yīng)收賬款回收困難，銷量突然下降，急需資金周轉(zhuǎn)的情況時，可以采取的辦法有：一是增資擴股、尋找合作伙伴；二是貸款；三是加強企業(yè)管理、節(jié)儉辦事，向管理要效益；四是向其他友好企業(yè)拆借。

（2）政策風(fēng)險

兒童安全座椅能夠有效保障兒童乘車安全，政策上持鼓勵發(fā)展的態(tài)度，地方立法已經(jīng)逐步實現(xiàn)，國家立法指日可待，所以政策風(fēng)險也很小。

（3）經(jīng)濟風(fēng)險

經(jīng)濟風(fēng)險引發(fā)成本、價格和購買力等指標(biāo)的變化，從而引起收益波動。經(jīng)濟風(fēng)險不像其他風(fēng)險是短期或一次性的，經(jīng)濟風(fēng)險在短期、中期和長期內(nèi)都存在。遇到經(jīng)濟風(fēng)險時，可通過降低成本，做好現(xiàn)金管理，及時收付帳款。

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結(jié)論

石家莊取一公司是剛剛成立一年多的初創(chuàng)型公司，經(jīng)過創(chuàng)業(yè)團隊的努力，打開了石家莊及周邊區(qū)域市場，獲得了快速的發(fā)展。兒童安全座椅屬于汽車零配件，其特殊屬性是橫跨汽車和母嬰兩個行業(yè)，而在相關(guān)政策的刺激下這兩個行業(yè)都呈現(xiàn)向上的發(fā)展趨勢，兒童安全座椅作為汽車配件一個分支屬于新興行業(yè)，經(jīng)歷了在中國區(qū)域二十幾年的初步發(fā)展，現(xiàn)在到了增長期。石家莊取一公司選擇在這個時期介入市場，甄選優(yōu)質(zhì)品牌，專門從事兒童安全座椅的批發(fā)及零售，初創(chuàng)團隊認(rèn)為這是良好的時機。

在公司發(fā)展初期應(yīng)分析所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境，對自身的優(yōu)劣勢有深入的了解，而明確戰(zhàn)略方向，制定戰(zhàn)略計劃。根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，公司計劃通過未來 5 年的運營， 2021 年，在石家莊擁有 2 家實體安全座椅專營店，年收入達(dá)到 1500 萬元，成為石家莊地區(qū)具有知名度與影響力的專業(yè)安全座椅實體批發(fā)、零售平臺。

充分了解市場才能知己知彼，所以在重點開發(fā)的石家莊地區(qū)進行市場調(diào)研，確立目標(biāo)客戶為有 0 到 12 歲寶寶的高學(xué)歷女性客戶，家庭擁有中檔轎車，家庭月收入在 5000 元以上。根據(jù)心理因素的目標(biāo)選擇，提供的產(chǎn)品型號主要以 9 個月到 12 歲年齡段為主。

參考文獻(xiàn)（略）