第一章緒論

1.1研究背景與意義

1.1.1研究的背景

隨著信息技術的發(fā)展，在大量不同的領域之中，信息技術的普及已經達到了較高程度。同時在教育領域的改進優(yōu)化上，也將教育信息化當做一個關鍵任務進行實施。教育信息化程度在一定程度上也代表著教育現(xiàn)代化程度。據(jù)此，國家給予教育信息化充分的重視，黨的十八大五中全會也將發(fā)展信息化教育視為帶動教育現(xiàn)代化的推動力量。先后頒布的《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2020年）》和《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃（2011-2020年）強調了教育信息化對國家教育現(xiàn)代化的重要性，明確提出要＂加快教育信息基礎設施建設、加強優(yōu)質教育資源開發(fā)與應用、構建國家教育管理信息系統(tǒng)＂。

伴隨著國家對教育信息化的不斷關注，我國教育信息化的進展也在不斷加快。數(shù)據(jù)顯示，截止到2015年年底，全國范圍內中小學共擁有可使用計算機超過3000萬臺，已達到平均每５名中小學生擁有一臺計算機的先進水平。擁有校園網(wǎng)的中小學數(shù)量為52萬余所，是2010年的5倍。在城市區(qū)域，基本上所有中小學都已經部署區(qū)域教育網(wǎng)絡。即便包括信息技術相對比較落后的農村或偏遠山區(qū)，普通高中聯(lián)網(wǎng)比例也在98%以上，普通小學聯(lián)網(wǎng)比率也在85%以上。另外，從信息課程的開設情況來看，基本上所有的普通高中均配有相關的信息技術課程和相應的師資力量。

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1.2相關理論基礎

1.2.1傳播學理論

傳播一詞最早來源于希臘語，是指傳播者通過符號，包括詞語、肢體語言、圖片、聲音等，向被傳遞者傳遞知識、技能、思想或理念等信息，達到影響被傳遞者或者與被傳遞著進行交流的目的。傳播學始于上世紀初，經過不斷地發(fā)展，形成了幾大傳播學模式，在傳播學領域奠定了穩(wěn)固的根基，分別為拉斯韋爾模式、香農－韋弗模式、韋斯特利－麥克萊恩模式及馬萊茨克模式。在該部分，我們分別對這四種傳播模式進行分析，為后文長城云計算教室在廣西中小學推廣情況提供理論基礎。

香農是信息領域的伎伎者，曾經任職于美國貝爾電話公司，負責信號的傳播，研究領域為電子信息與信號傳播模式與理論。1949年，香農與韋弗合作提出了香農－韋弗模式，至今影響深遠。他們認為傳播過程包括信源、發(fā)射器、信道、接收器和信宿五個部分。信源產生信息，發(fā)射器對信源發(fā)出的信息進行編碼，使得信息與信道相匹配。信道用來傳送信息，將信息從發(fā)射器傳送到接收器，在傳送過程中還需要避免噪音的干擾。接受器與發(fā)射器的功能相似，方向相反，接受器將信道中的信息解碼，將信息解碼為信源可以接受的形式。最后是信宿，是指接收信息的主體，可以是人或物。

韋斯特利－麥克萊恩模式是韋斯特利和麥克萊恩對當時的研究成果進行整理得到的成果，其理論主要來源于社會心理學，包括認知失調理論、海德平衡理論及互相理論模式。韋斯特利－麥克萊恩模式的發(fā)展可分為兩個階段，第一個階段為傳播者從潛在的信息源中選擇信息傳遞給被傳播者，第二個階段増加了大眾傳播的角色并且對各個角色進行了詳細的說明。韋斯特利－麥克萊恩模式給教育帶來的啟發(fā)是教師作為代言人具有什么樣的規(guī)范？代言誰？有何意義？社會、教師、學生之間具有什么樣的平衡關系等。

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第二章云計算特征及長城云計算教室的功能特點

2.1云計算內涵和特征

2.1.1云計算內涵

云計算最早由美國谷歌公司提出。從技術上講，云計算屬于計算機分布式計算技術，主要程序是通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡將計算機處理程序分為無數(shù)個較小的子程序，分別安放在不同的服務其中，當用戶進行捜尋信息或使用信息時，這些信息通過不同的服務器進行傳輸計算傳遞給用戶。通過云計算技術，網(wǎng)絡信息供應商可以在瞬間提供巨量的數(shù)據(jù)，達到與＂超強計算機＂相同的效能。從字面意義上來講，云計算中的＂云＂是指信息存儲在分散的成千上萬個電腦或服務器中，而這成千上萬的電腦和服務器連接成＂云＂，因此，云計算具有著強大的計算能力。

云計算的含義又包括著廣義和狹義的區(qū)分。狹義云計算的概念應用的比較多，也是我們日常所說的云計算，指的是通過對信息基礎設施的架設和開通使用，需求這些資源的人從資源平臺處獲得資源，提供這些資源的網(wǎng)絡平臺可成為云，資源分布在云端，并且資源是可以擴展的，按需提取。根據(jù)使用方的需求付費。廣義的云計算的含義是將狹義的包含在里面的，也就是說狹義的云計算不僅包括信息基礎設施的架設和開通使用，還包括其他任意模式的服務和使用模式。

云計算可允許用戶在任何地方的任何時間通過云終端獲取資源或服務。這些資源和服務均來自于＂云＂，而不是來自于用戶的本地終端，用戶也不需要知道這些資源和服務的具體為止，而只需要通過互聯(lián)網(wǎng)連接上云，就能夠很方便的使用云的相關的服務，這比Ｗ前有了很大的進步，以前在使用資源的時候，用戶需要通過將本地資源上傳至特定的服務器，需求者通過向服務器申請，下載獲得資源。但是通過云計算，用戶可Ｗ直接通過云端利用資源和服務，更方便和快捷。

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2.2長城電腦和長城云計算技術介紹

在2014年，我國云計算產業(yè)進入快速成長階段，但是目前來說現(xiàn)實的情況是，我國在＂云計算助力教育信息化＂方面的研究和理論的探索還處于一個非常不成熟的階段，而且市場上對于＂云計算助力教育信息化＂這種有別于傳統(tǒng)的教育方式還是不太認可，并且＂云計算電子教室＂也需要更多地實踐進行驗證，而且也需要建立一些硬件的設施，比如建設共享資源庫，創(chuàng)建網(wǎng)絡平臺、構建新型電子教室等，這些都是需要時間來實現(xiàn)的。云計算能夠解決教育資源分布不均、更新速度慢、教育資源共享程度低、電教室管理運維復雜等一系列問題的綜合能力也決定了云計算將會在學校大受歡迎。

長城云計算電子教室是針對學校傳統(tǒng)的電子教室而�？谠O計開發(fā)的一套云計算解決方案。該方案以虛擬化平臺為基礎，采用長城云計算管理軟件，使用1臺服務器和40-60臺云終端來構建新型的教室（簡稱：云計算教室）。通過長城影子桌面等關鍵技術，不僅能夠滿足各種教學和考試要求，還可以滿足流暢播放高清視頻的觀看要求。通過定制化，可以簡化安裝和維護難度，實現(xiàn)一鍵式登錄，提高教學體驗。該方案采用普通服務器和ARM結構云終端，可以大幅降低用電量，節(jié)能減排及TCO成本。

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第三章長城云計算教室在廣西中小學推廣的必要性..............22

3.1推廣云計算教室是廣西中小學教育的當務之急.............22

3.2長城云計算教室適應廣西中小學教育發(fā)展需要..............23

第四章長城云計算教室在廣西中小學推廣環(huán)境分析...........27

4.1宏觀環(huán)境分析..................27

4.1.1政策法律環(huán)境..............27

第五章長城云計算教室在廣西中小學推廣策略............34

5.1STP策略...............34

5.1.1市場細分.................34

第六章長城云計算教室推廣策略實施保障措施

6.1完善組織機構

要想更有效地實施推廣策略，必須要有組織結構的保障，進行組織架構設計，即在公司經營目標的基礎上，考慮經營環(huán)境等的影響，能夠對公司的整體框架進行選擇，更加充分的利用公司的資源，對公司的各職能部門有更精確的劃分，運用云計算精簡了公司的業(yè)務部門，使得公司的職能更加精煉，高效，促進企業(yè)的良性發(fā)展，將公司的管理水平進一步提高。

對于長城云計算教室來說，當前存在組織機構層面的問題主要體現(xiàn)在營銷系統(tǒng)的人員的不足問題，雖然存在銷售部，但是由于沒有市場部，沒有相關的協(xié)調管理人員，目前等工作全部都由營銷副總進行管理，但是營銷副總一個人無法進行多種工作的分配，并且有關產品的銷售Ｗ及渠道的選擇方面，，副總并不能進行很好的指揮和調度。因此建議企業(yè)在營銷系統(tǒng)中増設下職能崗位并進行人員補充多樣的職位，例如營銷系統(tǒng)由市場部、銷售部、售后服務中心、研發(fā)中心四個部門構成，由營銷副總（總監(jiān)）主管。

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第七章結論與展望

7.1結論

隨著教育行業(yè)在信息化方面的重視，教育信息他也不斷地在引進新的技術促進發(fā)展。但是同時也帶了一系列問題。其中最嚴重的問題是教育信息化帶來了較高的成本，給中小學開展教育活動帶來了經濟負擔。另外，國家在追求信息化的同時，也在強調低碳教育和綠色教育。云計算作為信息技術的一個分支，云計算輔助教學能夠有效解決以上兩個問題。本文以廣西壯族自治區(qū)中小學為研究對象，以長城云計算教室為例，研究了長城云計算教室在廣西壯族自治區(qū)中小學的推廣狀況。

在理論層面，本研究在認真研讀現(xiàn)有的相關文獻知識和理論和基礎上，對教育信息化、云計算及云計算在教育領域的應用進行了梳理和擴展分析，研究了云計算的概念、發(fā)展和目前在教育領域的應用情況，進一步推動了云計算輔助教育的相關研究，旨在引發(fā)理論教育界對云計算輔助教育乃至云計算教室的關注。其次，文章探討了相關的傳播學理論和營銷學理論，旨在將相關學科的理論應用到云計算教室的推廣應用當中。最后，在案例分析部分，本文對長城云計算教室的原則、目標和總體框架進行了介紹，也在理論上推動了云計算技術在教學方面的應用。

在實踐層面，本文以長城云計算教室為例，分析了廣西壯族自治區(qū)中小學當前的教育信息化現(xiàn)狀，及對云計算教室的需求分析，在對長城云計算教室進行介紹之后，本文用了大量文字對長城云計算教室的4P營銷推廣策略進行了分析，驗證了長城云計算教室的可用性和可行性，和推廣方法和效果，具有很強的實踐意義。一方面，通過本研究，讓更多的教育研究機構和中小學了解了長城云計算教室，可能會進一步促進云計算教室在中小學的應用。另一方面，本文為云計算輔助教育提供了一套真實可靠的推廣應用方法，為那些與長城云計算教室相同或相似的產品提供了指導和借鑒意義。

參考文獻（略）