第一章緒論

1.1研究背景與意義

1.1.1研究的背景

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，在大量不同的領(lǐng)域之中，信息技術(shù)的普及已經(jīng)達(dá)到了較高程度。同時(shí)在教育領(lǐng)域的改進(jìn)優(yōu)化上，也將教育信息化當(dāng)做一個(gè)關(guān)鍵任務(wù)進(jìn)行實(shí)施。教育信息化程度在一定程度上也代表著教育現(xiàn)代化程度。據(jù)此，國家給予教育信息化充分的重視，黨的十八大五中全會也將發(fā)展信息化教育視為帶動(dòng)教育現(xiàn)代化的推動(dòng)力量。先后頒布的《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2020年）》和《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃（2011-2020年）強(qiáng)調(diào)了教育信息化對國家教育現(xiàn)代化的重要性，明確提出要＂加快教育信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)教育資源開發(fā)與應(yīng)用、構(gòu)建國家教育管理信息系統(tǒng)＂。

伴隨著國家對教育信息化的不斷關(guān)注，我國教育信息化的進(jìn)展也在不斷加快。數(shù)據(jù)顯示，截止到2015年年底，全國范圍內(nèi)中小學(xué)共擁有可使用計(jì)算機(jī)超過3000萬臺，已達(dá)到平均每５名中小學(xué)生擁有一臺計(jì)算機(jī)的先進(jìn)水平。擁有校園網(wǎng)的中小學(xué)數(shù)量為52萬余所，是2010年的5倍。在城市區(qū)域，基本上所有中小學(xué)都已經(jīng)部署區(qū)域教育網(wǎng)絡(luò)。即便包括信息技術(shù)相對比較落后的農(nóng)村或偏遠(yuǎn)山區(qū)，普通高中聯(lián)網(wǎng)比例也在98%以上，普通小學(xué)聯(lián)網(wǎng)比率也在85%以上。另外，從信息課程的開設(shè)情況來看，基本上所有的普通高中均配有相關(guān)的信息技術(shù)課程和相應(yīng)的師資力量。

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1.2相關(guān)理論基礎(chǔ)

1.2.1傳播學(xué)理論

傳播一詞最早來源于希臘語，是指傳播者通過符號，包括詞語、肢體語言、圖片、聲音等，向被傳遞者傳遞知識、技能、思想或理念等信息，達(dá)到影響被傳遞者或者與被傳遞著進(jìn)行交流的目的。傳播學(xué)始于上世紀(jì)初，經(jīng)過不斷地發(fā)展，形成了幾大傳播學(xué)模式，在傳播學(xué)領(lǐng)域奠定了穩(wěn)固的根基，分別為拉斯韋爾模式、香農(nóng)－韋弗模式、韋斯特利－麥克萊恩模式及馬萊茨克模式。在該部分，我們分別對這四種傳播模式進(jìn)行分析，為后文長城云計(jì)算教室在廣西中小學(xué)推廣情況提供理論基礎(chǔ)。

香農(nóng)是信息領(lǐng)域的伎伎者，曾經(jīng)任職于美國貝爾電話公司，負(fù)責(zé)信號的傳播，研究領(lǐng)域?yàn)殡娮有畔⑴c信號傳播模式與理論。1949年，香農(nóng)與韋弗合作提出了香農(nóng)－韋弗模式，至今影響深遠(yuǎn)。他們認(rèn)為傳播過程包括信源、發(fā)射器、信道、接收器和信宿五個(gè)部分。信源產(chǎn)生信息，發(fā)射器對信源發(fā)出的信息進(jìn)行編碼，使得信息與信道相匹配。信道用來傳送信息，將信息從發(fā)射器傳送到接收器，在傳送過程中還需要避免噪音的干擾。接受器與發(fā)射器的功能相似，方向相反，接受器將信道中的信息解碼，將信息解碼為信源可以接受的形式。最后是信宿，是指接收信息的主體，可以是人或物。

韋斯特利－麥克萊恩模式是韋斯特利和麥克萊恩對當(dāng)時(shí)的研究成果進(jìn)行整理得到的成果，其理論主要來源于社會心理學(xué)，包括認(rèn)知失調(diào)理論、海德平衡理論及互相理論模式。韋斯特利－麥克萊恩模式的發(fā)展可分為兩個(gè)階段，第一個(gè)階段為傳播者從潛在的信息源中選擇信息傳遞給被傳播者，第二個(gè)階段増加了大眾傳播的角色并且對各個(gè)角色進(jìn)行了詳細(xì)的說明。韋斯特利－麥克萊恩模式給教育帶來的啟發(fā)是教師作為代言人具有什么樣的規(guī)范？代言誰？有何意義？社會、教師、學(xué)生之間具有什么樣的平衡關(guān)系等。

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第二章云計(jì)算特征及長城云計(jì)算教室的功能特點(diǎn)

2.1云計(jì)算內(nèi)涵和特征

2.1.1云計(jì)算內(nèi)涵

云計(jì)算最早由美國谷歌公司提出。從技術(shù)上講，云計(jì)算屬于計(jì)算機(jī)分布式計(jì)算技術(shù)，主要程序是通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)將計(jì)算機(jī)處理程序分為無數(shù)個(gè)較小的子程序，分別安放在不同的服務(wù)其中，當(dāng)用戶進(jìn)行捜尋信息或使用信息時(shí)，這些信息通過不同的服務(wù)器進(jìn)行傳輸計(jì)算傳遞給用戶。通過云計(jì)算技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)信息供應(yīng)商可以在瞬間提供巨量的數(shù)據(jù)，達(dá)到與＂超強(qiáng)計(jì)算機(jī)＂相同的效能。從字面意義上來講，云計(jì)算中的＂云＂是指信息存儲在分散的成千上萬個(gè)電腦或服務(wù)器中，而這成千上萬的電腦和服務(wù)器連接成＂云＂，因此，云計(jì)算具有著強(qiáng)大的計(jì)算能力。

云計(jì)算的含義又包括著廣義和狹義的區(qū)分。狹義云計(jì)算的概念應(yīng)用的比較多，也是我們?nèi)粘Ｋf的云計(jì)算，指的是通過對信息基礎(chǔ)設(shè)施的架設(shè)和開通使用，需求這些資源的人從資源平臺處獲得資源，提供這些資源的網(wǎng)絡(luò)平臺可成為云，資源分布在云端，并且資源是可以擴(kuò)展的，按需提取。根據(jù)使用方的需求付費(fèi)。廣義的云計(jì)算的含義是將狹義的包含在里面的，也就是說狹義的云計(jì)算不僅包括信息基礎(chǔ)設(shè)施的架設(shè)和開通使用，還包括其他任意模式的服務(wù)和使用模式。

云計(jì)算可允許用戶在任何地方的任何時(shí)間通過云終端獲取資源或服務(wù)。這些資源和服務(wù)均來自于＂云＂，而不是來自于用戶的本地終端，用戶也不需要知道這些資源和服務(wù)的具體為止，而只需要通過互聯(lián)網(wǎng)連接上云，就能夠很方便的使用云的相關(guān)的服務(wù)，這比Ｗ前有了很大的進(jìn)步，以前在使用資源的時(shí)候，用戶需要通過將本地資源上傳至特定的服務(wù)器，需求者通過向服務(wù)器申請，下載獲得資源。但是通過云計(jì)算，用戶可Ｗ直接通過云端利用資源和服務(wù)，更方便和快捷。

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2.2長城電腦和長城云計(jì)算技術(shù)介紹

在2014年，我國云計(jì)算產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速成長階段，但是目前來說現(xiàn)實(shí)的情況是，我國在＂云計(jì)算助力教育信息化＂方面的研究和理論的探索還處于一個(gè)非常不成熟的階段，而且市場上對于＂云計(jì)算助力教育信息化＂這種有別于傳統(tǒng)的教育方式還是不太認(rèn)可，并且＂云計(jì)算電子教室＂也需要更多地實(shí)踐進(jìn)行驗(yàn)證，而且也需要建立一些硬件的設(shè)施，比如建設(shè)共享資源庫，創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)平臺、構(gòu)建新型電子教室等，這些都是需要時(shí)間來實(shí)現(xiàn)的。云計(jì)算能夠解決教育資源分布不均、更新速度慢、教育資源共享程度低、電教室管理運(yùn)維復(fù)雜等一系列問題的綜合能力也決定了云計(jì)算將會在學(xué)校大受歡迎。

長城云計(jì)算電子教室是針對學(xué)校傳統(tǒng)的電子教室而�？谠O(shè)計(jì)開發(fā)的一套云計(jì)算解決方案。該方案以虛擬化平臺為基礎(chǔ)，采用長城云計(jì)算管理軟件，使用1臺服務(wù)器和40-60臺云終端來構(gòu)建新型的教室（簡稱：云計(jì)算教室）。通過長城影子桌面等關(guān)鍵技術(shù)，不僅能夠滿足各種教學(xué)和考試要求，還可以滿足流暢播放高清視頻的觀看要求。通過定制化，可以簡化安裝和維護(hù)難度，實(shí)現(xiàn)一鍵式登錄，提高教學(xué)體驗(yàn)。該方案采用普通服務(wù)器和ARM結(jié)構(gòu)云終端，可以大幅降低用電量，節(jié)能減排及TCO成本。

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第三章長城云計(jì)算教室在廣西中小學(xué)推廣的必要性..............22

3.1推廣云計(jì)算教室是廣西中小學(xué)教育的當(dāng)務(wù)之急.............22

3.2長城云計(jì)算教室適應(yīng)廣西中小學(xué)教育發(fā)展需要..............23

第四章長城云計(jì)算教室在廣西中小學(xué)推廣環(huán)境分析...........27

4.1宏觀環(huán)境分析..................27

4.1.1政策法律環(huán)境..............27

第五章長城云計(jì)算教室在廣西中小學(xué)推廣策略............34

5.1STP策略...............34

5.1.1市場細(xì)分.................34

第六章長城云計(jì)算教室推廣策略實(shí)施保障措施

6.1完善組織機(jī)構(gòu)

要想更有效地實(shí)施推廣策略，必須要有組織結(jié)構(gòu)的保障，進(jìn)行組織架構(gòu)設(shè)計(jì)，即在公司經(jīng)營目標(biāo)的基礎(chǔ)上，考慮經(jīng)營環(huán)境等的影響，能夠?qū)镜恼w框架進(jìn)行選擇，更加充分的利用公司的資源，對公司的各職能部門有更精確的劃分，運(yùn)用云計(jì)算精簡了公司的業(yè)務(wù)部門，使得公司的職能更加精煉，高效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，將公司的管理水平進(jìn)一步提高。

對于長城云計(jì)算教室來說，當(dāng)前存在組織機(jī)構(gòu)層面的問題主要體現(xiàn)在營銷系統(tǒng)的人員的不足問題，雖然存在銷售部，但是由于沒有市場部，沒有相關(guān)的協(xié)調(diào)管理人員，目前等工作全部都由營銷副總進(jìn)行管理，但是營銷副總一個(gè)人無法進(jìn)行多種工作的分配，并且有關(guān)產(chǎn)品的銷售Ｗ及渠道的選擇方面，，副總并不能進(jìn)行很好的指揮和調(diào)度。因此建議企業(yè)在營銷系統(tǒng)中増?jiān)O(shè)下職能崗位并進(jìn)行人員補(bǔ)充多樣的職位，例如營銷系統(tǒng)由市場部、銷售部、售后服務(wù)中心、研發(fā)中心四個(gè)部門構(gòu)成，由營銷副總（總監(jiān)）主管。

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第七章結(jié)論與展望

7.1結(jié)論

隨著教育行業(yè)在信息化方面的重視，教育信息他也不斷地在引進(jìn)新的技術(shù)促進(jìn)發(fā)展。但是同時(shí)也帶了一系列問題。其中最嚴(yán)重的問題是教育信息化帶來了較高的成本，給中小學(xué)開展教育活動(dòng)帶來了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。另外，國家在追求信息化的同時(shí)，也在強(qiáng)調(diào)低碳教育和綠色教育。云計(jì)算作為信息技術(shù)的一個(gè)分支，云計(jì)算輔助教學(xué)能夠有效解決以上兩個(gè)問題。本文以廣西壯族自治區(qū)中小學(xué)為研究對象，以長城云計(jì)算教室為例，研究了長城云計(jì)算教室在廣西壯族自治區(qū)中小學(xué)的推廣狀況。

在理論層面，本研究在認(rèn)真研讀現(xiàn)有的相關(guān)文獻(xiàn)知識和理論和基礎(chǔ)上，對教育信息化、云計(jì)算及云計(jì)算在教育領(lǐng)域的應(yīng)用進(jìn)行了梳理和擴(kuò)展分析，研究了云計(jì)算的概念、發(fā)展和目前在教育領(lǐng)域的應(yīng)用情況，進(jìn)一步推動(dòng)了云計(jì)算輔助教育的相關(guān)研究，旨在引發(fā)理論教育界對云計(jì)算輔助教育乃至云計(jì)算教室的關(guān)注。其次，文章探討了相關(guān)的傳播學(xué)理論和營銷學(xué)理論，旨在將相關(guān)學(xué)科的理論應(yīng)用到云計(jì)算教室的推廣應(yīng)用當(dāng)中。最后，在案例分析部分，本文對長城云計(jì)算教室的原則、目標(biāo)和總體框架進(jìn)行了介紹，也在理論上推動(dòng)了云計(jì)算技術(shù)在教學(xué)方面的應(yīng)用。

在實(shí)踐層面，本文以長城云計(jì)算教室為例，分析了廣西壯族自治區(qū)中小學(xué)當(dāng)前的教育信息化現(xiàn)狀，及對云計(jì)算教室的需求分析，在對長城云計(jì)算教室進(jìn)行介紹之后，本文用了大量文字對長城云計(jì)算教室的4P營銷推廣策略進(jìn)行了分析，驗(yàn)證了長城云計(jì)算教室的可用性和可行性，和推廣方法和效果，具有很強(qiáng)的實(shí)踐意義。一方面，通過本研究，讓更多的教育研究機(jī)構(gòu)和中小學(xué)了解了長城云計(jì)算教室，可能會進(jìn)一步促進(jìn)云計(jì)算教室在中小學(xué)的應(yīng)用。另一方面，本文為云計(jì)算輔助教育提供了一套真實(shí)可靠的推廣應(yīng)用方法，為那些與長城云計(jì)算教室相同或相似的產(chǎn)品提供了指導(dǎo)和借鑒意義。

參考文獻(xiàn)（略）