銷售人員是企業(yè)發(fā)展過程中的主力軍，同時也是現(xiàn)代企業(yè)最為寶貴的資源財富展現(xiàn)。優(yōu)化公司內(nèi)部銷售人員的激勵機(jī)制，是優(yōu)化推動銷售人員創(chuàng)造性、能動性提升的必然選擇，同時也是提升企業(yè)核心競爭力，推動企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。在本文的研究過程中，本文主要以三義公司的銷售人員激勵機(jī)制為研究對象，通過對其激勵機(jī)制現(xiàn)狀的具體描述，進(jìn)而找出其中存在的問題，并對應(yīng)的提出改善策略，旨在推動三義公司銷售人員激勵機(jī)制的完善；同時本文的研究還可供我國其他企業(yè)進(jìn)行參考，為其他企業(yè)的銷售人員激勵機(jī)制完善提供引導(dǎo)。

目錄　

1 前言 1

2 三義公司銷售人員激勵機(jī)制現(xiàn)狀分析 1
2.1三義公司簡介 1
2.2三義公司銷售人員激勵機(jī)制現(xiàn)狀 2
2.3三義公司銷售人員激勵機(jī)制現(xiàn)狀問題 3
2.4原因分析 4
3 三義公司銷售人員激勵機(jī)制優(yōu)化對策 4
3.1薪酬優(yōu)化建議 4
3.2福利優(yōu)化建議 5
3.3績效考核優(yōu)化建議 5
3.4員工晉升優(yōu)化建議 6
總結(jié) 6
參考文獻(xiàn) 7
致謝 8

1 前言

激勵機(jī)制是企業(yè)現(xiàn)代管理中的一項重要工具，同時也是體現(xiàn)以人為本，強(qiáng)調(diào)人力資本利用為前提的一項重要管理措施。在企業(yè)的市場運營過程中，企業(yè)的盈利情況很大程度上受限于企業(yè)內(nèi)的銷售人員，，同時企業(yè)的市場競爭地位也與企業(yè)內(nèi)的銷售人員有著密切的關(guān)聯(lián)。隨著現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)逐步同質(zhì)化，差異化減小，進(jìn)而在市場經(jīng)營的過程中，越發(fā)的凸顯出銷售人員的重要性。

總結(jié)

對于企業(yè)而言，銷售人員是企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵推動力，同時也是企業(yè)市場競爭的核心競爭力展現(xiàn)，強(qiáng)化企業(yè)銷售人員的激勵機(jī)制優(yōu)化，能夠有效的提升銷售人員在工作過程中的能動性以及創(chuàng)造性，通過銷售額度的提升，推動企業(yè)的持續(xù)、良性發(fā)展。對于三義企業(yè)而言，在對于激勵機(jī)制的完善過程中，根據(jù)企業(yè)當(dāng)前發(fā)展階段的不同需求重心也會不同，進(jìn)而對于銷售人員的激勵機(jī)制完善應(yīng)當(dāng)是一個持續(xù)的過程，在對于銷售人員激勵機(jī)制的完善過程中需要對于薪酬、福利、晉升等多方面的因素進(jìn)行綜合的把握，例如三義企業(yè)現(xiàn)階段的主要以薪酬為中心，逐步的通過物質(zhì)福利、精神福利以及人員培訓(xùn)以及晉升持續(xù)的對于人員形成穩(wěn)定激勵效應(yīng)。本文在研究的過程中由于筆者的經(jīng)驗以及精力有限，本文的研究還存在一定的欠缺，有待于通過實踐經(jīng)驗的總結(jié)進(jìn)一步的對本文研究進(jìn)行補(bǔ)充完善...

本文編號：582825