二維碼營(yíng)銷(xiāo)是第一眼藝術(shù)，你如果不能在第一眼吸引人，哪怕你的二維碼背后是一個(gè)阿里巴巴的寶庫(kù)，也是白搭，人家不知道啊，因此，二維碼必須懂誘惑，要奇葩，刺激的眼球發(fā)癢才好。

　　文/張書(shū)樂(lè)

　　節(jié)選至《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)——網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)典案例戰(zhàn)術(shù)解析（第2版）》

　　如果你的藝術(shù)細(xì)胞夠充分，還可以制作更加有趣的二維碼，香港有一批人就如此試驗(yàn)，并大獲成功。

　　【動(dòng)物狀二維碼售賣(mài)先鋒藝術(shù)】Zoo Records是一個(gè)香港的獨(dú)立音樂(lè)唱片店，獨(dú)立音樂(lè)其實(shí)就是很先鋒的那種，當(dāng)然，越先鋒也就越小眾，越難銷(xiāo)售，怎么打開(kāi)市場(chǎng)？這個(gè)唱片店想了個(gè)招數(shù)，召集了14個(gè)獨(dú)立樂(lè)隊(duì)，

　　把他們的歌曲與介紹放在14個(gè)不同的二維碼中。當(dāng)然，這個(gè)肯定不夠生猛，還必須有怪招。這個(gè)唱片店的怪招就是將二維碼圖形拼湊成貓、鼠、狼、蛇、鳥(niǎo)、蝙蝠、蜥蜴等動(dòng)物圖案，張貼在城市中各處的墻面上。顧客路過(guò)時(shí)，會(huì)被這些獨(dú)特的圖案所吸引，用手機(jī)在這些動(dòng)物圖案上搜尋，如果掃描到正確的二維碼，就能夠打開(kāi)Zoo Records的網(wǎng)站，看到相應(yīng)的樂(lè)隊(duì)和音樂(lè)介紹，并可以在網(wǎng)上直接購(gòu)買(mǎi)。

　　這樣做確實(shí)很新穎，但是真得很復(fù)雜，如果掃不到，可能消費(fèi)者就會(huì)跑了，若掃了發(fā)現(xiàn)沒(méi)興趣，也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，因此這個(gè)案例的弊病就在于是為了銷(xiāo)售而做的二維碼，從二維碼到銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)太多，距離太遠(yuǎn)，流失太多。但是若只作為品牌推廣的話(huà)，則會(huì)有趣多了，如果加入的不是介紹，而是音樂(lè)，也許效果更好。

　　二維碼的魅力就在于掃過(guò)之后所導(dǎo)向的大路，如何讓人有動(dòng)力掃一掃一直是一個(gè)極大的難題，這里有一個(gè)很重要的內(nèi)容，即目標(biāo)受眾，如果你的二維碼很有趣、很有吸引力，卻打錯(cuò)了地方，即使千萬(wàn)人來(lái)掃，也未必能留住幾個(gè)客人。

　　【海濱城市失敗的賣(mài)房二維碼】曾經(jīng)看到這樣一個(gè)二維碼推廣，在公交車(chē)的拉手上，小小的面積，有一個(gè)很美的畫(huà)面和一個(gè)二維碼，，目標(biāo)指向某個(gè)海濱城市。我開(kāi)始以為是一個(gè)關(guān)于去那個(gè)海濱小城旅游的廣告，帶著好奇心掃了一把，結(jié)果發(fā)現(xiàn)竟然是讓大家到遙遠(yuǎn)的海濱城市買(mǎi)一套海景房，用于出租和避暑之用。顯然，乘坐公交車(chē)的人群，較難有人能夠真正有如此實(shí)力去購(gòu)買(mǎi)這樣的閑置房。即使因?yàn)楹闷娑鴴咭粧叩娜藬?shù)眾多，其結(jié)果也是廣而告之卻無(wú)人購(gòu)之。

　　衣服要量身定做才最舒適，服務(wù)體驗(yàn)也是個(gè)性化的最適用。這個(gè)過(guò)程中，二維碼同樣也大有用武之地。再來(lái)看一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的案例。

　　【喜力將二維碼變成貼紙】2012年，喜力啤酒在為冠名音樂(lè)節(jié)上的狂歡做準(zhǔn)備時(shí)，意識(shí)到參與者除了享受音樂(lè)盛宴，還渴望交到更多朋友。如何幫助他們更好地實(shí)現(xiàn)這一愿望，打破陌生人的隔閡，順暢地溝通呢？他們想到了二維碼這種可以公開(kāi)傳遞信息的視覺(jué)符號(hào)。

　　于是喜力在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立了服務(wù)處，為音樂(lè)節(jié)的參與者打印二維碼不干膠貼低。每個(gè)人可以把自己想說(shuō)的話(huà)存儲(chǔ)在二維碼中，貼在衣服或身體的任何部位。當(dāng)其他人用手機(jī)掃描自己的二維碼時(shí)，就能看到自己展現(xiàn)個(gè)性的文字內(nèi)容。這樣，每個(gè)人都可以有自己的個(gè)性化標(biāo)記和口號(hào)，掃碼則變成相互認(rèn)識(shí)和增進(jìn)了解的有趣行為。

　　通過(guò)定制二維碼貼紙，喜力在音樂(lè)節(jié)原有內(nèi)容的基礎(chǔ)上為參與者提供了個(gè)性化的增值服務(wù)，讓每個(gè)人都能擁有自己獨(dú)特的體驗(yàn)。4天的活動(dòng)期間，喜力啤酒發(fā)放了超過(guò)5000張二維碼貼紙，通過(guò)這種互相解讀彼此密碼的活動(dòng)，讓“OPEN YOUR WORLD”的品牌主張得到充分展現(xiàn)和傳播。

　　從表面上看，喜力的這個(gè)二維碼營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有直接帶來(lái)銷(xiāo)售，但參與的人群確實(shí)很精準(zhǔn)，前往音樂(lè)節(jié)的人群，大多和喜力的目標(biāo)受眾群體重疊，能夠讓他們?cè)谝魳?lè)節(jié)因?yàn)橄擦μ峁┑亩S碼而玩得更嗨，讓喜力成為更懂用戶(hù)之心的品牌，其效果看似曲線，但實(shí)際上則是一條直線。

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　　《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)——網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)典案例戰(zhàn)術(shù)解析（第2版）》 作者：張書(shū)樂(lè) 微信號(hào)：zsl13973399819 近日已經(jīng)在各大網(wǎng)上書(shū)城上架，全書(shū)分為3篇，共14章，4大原創(chuàng)理論，11種營(yíng)銷(xiāo)渠道，328個(gè)經(jīng)典案例解析，解決95%營(yíng)銷(xiāo)難題。