二維碼營銷的關(guān)鍵節(jié)點其實是利誘。但利誘往往不一定有很好的效果，因為如果僅僅是為了抽獎或優(yōu)惠劵，受眾并不一定非要在二維碼上獲得，這不過是過去報紙上優(yōu)惠劵專區(qū)的一種延伸而已。

　　只能中午掃的E-mart二維碼

　　文/張書樂

　　節(jié)選至《實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷——網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)典案例戰(zhàn)術(shù)解析（第2版）》

　　【60萬美元只買來掃碼專業(yè)戶】多倫多一家名為Qriket的公司開發(fā)了一款應(yīng)用，用戶打開應(yīng)用掃描二維碼之后，就有可能獲得現(xiàn)金獎勵，獎金從1美元到1000美元不等。應(yīng)用還設(shè)有一個激勵機制，用戶可以與自己的好友進行比賽，看誰掃的二維碼更多，從而獲得更高的獎金。這些獎金則是由該二維碼提供商和廣告商提供。根據(jù)Qriket官網(wǎng)的信息顯示，至今已經(jīng)有8000多個用戶獲得獎勵，發(fā)出去的獎金總額超過了60萬美元。有些用戶甚至每天能掃描上百個二維碼，堪稱“掃碼專業(yè)戶”。

　　看起來這樣的效果還真不錯，現(xiàn)金獎勵足夠誘惑人，假設(shè)被掃碼之后，展開在手機上的只是品牌LOGO，那就是有獎版的“瘋狂掃圖”了，從國外的評價上看，廣告廠商還挺看重這個應(yīng)用，它們覺得這無疑是一個很好的營銷手段，能夠有機會吸引更多的消費者來關(guān)注自己的品牌。

　　E-mart是韓國第一大超市連鎖，他們注意到，中午時段的銷售規(guī)模明顯下滑，如何把午餐時間段的銷售規(guī)模提升上去呢？

　　【E-mart超市隱形二維碼】E-mart設(shè)計了一個立體的多柱狀物體，利用陽光和陰影，形成一個只在中午12∶00到下午13∶00之間的二維碼優(yōu)惠券，以趣味性吸引顧客，以折扣促進該時間段的銷售。如果只是簡單散發(fā)折扣券，形式就顯得過于平常，而且難于精準(zhǔn)刺激這個特定時段的購買行為，于是將這些實物二維碼放置在首爾街頭的某些地方，利用陽光照射下的陰影形成別具一格的二維碼圖形。消費者用手機拍攝后，會被引導(dǎo)至手機購物的網(wǎng)頁，獲得各種團購優(yōu)惠。使用E-mart的APP購物，商品會被直接快遞到家。

　　這個隱形二維碼，可以看作是一種利誘的表現(xiàn)，而利誘又分成兩個層次，一個是赤裸裸的物質(zhì)利誘，即用最常見的優(yōu)惠劵來吸引，另一個則是精神上的，用消費者的好奇心來吸引。

　　前一種誘惑最為常見，但后一種則往往難以達到。

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　　《實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷——網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)典案例戰(zhàn)術(shù)解析（第2版）》 作者：張書樂 近日已經(jīng)在各大網(wǎng)上書城上架，，全書分為3篇，共14章，4大原創(chuàng)理論，11種營銷渠道，328個經(jīng)典案例解析，解決95%營銷難題。