讓目標(biāo)受眾能夠享受到更多、更個性化的服務(wù)，恰恰是二維碼能夠帶給大家在謎一樣的圖形背后的最實際的效果。如果你的二維碼不能導(dǎo)向用戶實際需要的內(nèi)容，，而只是一味地廣告這種沒有換位思考的二維碼，最終會成為無用的廢碼。

　　文/張書樂

　　節(jié)選至《實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷——網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)典案例戰(zhàn)術(shù)解析（第2版）》

　　怎樣瞄準(zhǔn)目標(biāo)受眾需求呢？可以這么說，不同的領(lǐng)域、不同的產(chǎn)品都有不同的需求，比如視頻應(yīng)用，你想要更快捷地搜索劇集、更方便地追劇，這可能嗎？

　　【PPTV如何實現(xiàn)二維碼追劇】用戶在PPTV聚力網(wǎng)頁端觀看視頻時，會在視頻播放界面右側(cè)看到一個小二維碼，點擊該圖標(biāo)即會展開顯示該視頻的二維碼。用戶可通過點擊PPTV聚力移動客戶端個人中心頁面內(nèi)的二維碼，將正在觀看的視頻“轉(zhuǎn)移”到移動設(shè)備上繼續(xù)觀看，這個“掃一掃”功能也可以通過掃描其他視頻網(wǎng)站的二維碼，跳轉(zhuǎn)到其對應(yīng)網(wǎng)頁。這種視頻內(nèi)容的跨平臺自由切換，讓用戶可以充分利用碎片化時間繼續(xù)觀看上次未看完的視頻內(nèi)容，不僅操作簡單便利，更迎合年輕人的快節(jié)奏生活。當(dāng)然，這對于7千萬PPTV移動端用戶來說，就有了和其他移動端差異化的服務(wù)了。

　　二維碼在此也就變得更加有趣，它不僅是一個網(wǎng)址和鏈接，而且成了一個便民工程，其實這樣的技術(shù)并沒有多少難度，關(guān)鍵看運營者如何站在受眾的角度去換位思考而已，包括一些大家一時半會還不能夠適應(yīng)或接受的新產(chǎn)品的營銷推廣。

　　【淘寶二維碼送巨獎】2013年的“雙12”電商大戰(zhàn)中，最激動眼球的不是各電商平臺的銷售額，而是一份大獎。淘寶花費3600萬元把“雙12”當(dāng)天開獎的雙色球彩票所有組合買下，免費送給當(dāng)天用手機客戶端登錄淘寶的網(wǎng)友，最高獎金可達(dá)到1500萬元。當(dāng)日零點剛過，淘寶網(wǎng)首頁便出現(xiàn)了一個巨大的二維碼，用戶登錄手機淘寶客戶端掃碼即可獲得一注彩票。僅僅一分鐘內(nèi)，這個二維碼被瘋狂掃碼20萬次，掃碼速度創(chuàng)造了一項新的世界紀(jì)錄。

　　這個大獎送得值嗎？很顯然，這依然是淘寶的一個巨大陽謀，表面上是普惠每個用戶一次中大獎的機會，而且盡管能為當(dāng)天的“雙12”大戰(zhàn)聚集不少人氣到淘寶上，但實際對銷售的帶動應(yīng)該是很難和3600萬的花費相提并論的。那么淘寶這樣做的目的是什么呢？

　　淘寶的目的就是推動大家熟悉它的新產(chǎn)品——淘寶移動端。因為巨獎的誘惑，有多少人為此下載并安裝了這個App，且因為要掃碼，所以登錄并熟悉了這個客戶端？用3600萬讓數(shù)以千萬的目標(biāo)受眾了解移動端，這可是“聚劃算”的。如果在傳媒上打廣告，這點錢可換不來這么多使用者。至于如何把客人留住，那就是淘寶產(chǎn)品的魅力問題了。

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　　《實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷——網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)典案例戰(zhàn)術(shù)解析（第2版）》 作者：張書樂 微信號：zsl13973399819 近日已經(jīng)在各大網(wǎng)上書城上架，全書分為3篇，共14章，4大原創(chuàng)理論，11種營銷渠道，328個經(jīng)典案例解析，解決95%營銷難題。