二維碼營(yíng)銷，其實(shí)就是比較赤果果的拉客式營(yíng)銷，在這種營(yíng)銷上，利誘看似最好的途徑，但往往“有故事”的二維碼更有誘惑力

　　文/張書樂(lè)

　　節(jié)選至《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)典案例戰(zhàn)術(shù)解析（第2版）》

　　【以色列咖啡店的二維碼“尋寶”】以色列咖啡連鎖企業(yè)Joe咖啡就從中覓到了商機(jī)。企業(yè)在報(bào)紙上刊登了大版面的廣告，廣告中包含二維碼，讀者只要用自己的智能手機(jī)掃描二維碼，就會(huì)收到離他們最近的一家Joe咖啡店的信息，包括Google地圖上顯示的通往Joe咖啡店的路線，以及一杯免費(fèi)咖啡的優(yōu)惠券，這樣就能吸引讀者到Joe咖啡店，坐在店里一邊喝咖啡一邊看報(bào)紙了。

　　有路線圖和優(yōu)惠券，就讓用戶有了一種尋寶的感覺(jué)，特別是在二維碼剛剛興起時(shí)。同時(shí)通過(guò)此舉，用戶對(duì)于前往Joe咖啡店的路線會(huì)有一定記憶度，店內(nèi)美味的咖啡試喝也容易培養(yǎng)一批回頭客，更為重要的是報(bào)紙二維碼廣告能精準(zhǔn)直達(dá)店家的目標(biāo)人群——商務(wù)人士，這些人早上邊喝咖啡邊看報(bào)紙已經(jīng)成了一種日常習(xí)慣，創(chuàng)意互動(dòng)無(wú)疑能為Joe咖啡帶來(lái)大批新顧客，打開知名度，其中培養(yǎng)成忠誠(chéng)顧客群體的可能性也很高。

　　這樣的案例到了國(guó)內(nèi)，就發(fā)生了異變，最有名的就是星巴克和微信的合作。

　　【星巴克二維碼讓人聽(tīng)音樂(lè)】在星巴克，只要用戶用微信的“掃描二維碼”功能拍下星巴克咖啡杯上的二維碼，就有機(jī)會(huì)獲得星巴克全國(guó)門店優(yōu)惠券，成為星巴克VIP會(huì)員。同時(shí)星巴克微信訂閱平臺(tái)同步上線，用戶收聽(tīng)“星巴克”微信官方賬號(hào)，只需發(fā)送一個(gè)表情符號(hào)，就會(huì)即刻享有星巴克《自然醒》音樂(lè)專輯，獲得專為個(gè)人心情調(diào)配的曲目。

　　這個(gè)二維碼營(yíng)銷其實(shí)和以色列同行并沒(méi)有什么太大的區(qū)別，只是將報(bào)紙換成了微信，為什么這么置換呢？并不僅因?yàn)槲⑿鸥腥藲�，是一個(gè)理想的合作平臺(tái)，還在于其受眾的精準(zhǔn)性覆蓋。與以色列的Joe咖啡店以商務(wù)人士為主，，所以選擇報(bào)紙作為載體不同，在中國(guó)的星巴克，從來(lái)就不是一個(gè)商務(wù)人士聚集的地方，因此如果選擇類似《每日經(jīng)濟(jì)新聞》這樣的商務(wù)人士愛(ài)看的報(bào)刊，可能完全無(wú)法達(dá)到以色列同行的效果，這就好比在公交車內(nèi)做凱迪拉克的廣告一樣。

　　微信則不同，它是一個(gè)時(shí)尚青年男女的聚集圈，在中國(guó)，星巴克的目標(biāo)受眾恰恰就是這群年輕人，那么在這里，中國(guó)的微信和以色列的報(bào)紙，就是“外形”不同的雙生子。

　　當(dāng)然，針對(duì)中國(guó)受眾的不同特征，以及微信公眾號(hào)可訂閱的模式，星巴克的二維碼又派優(yōu)惠劵，又拉粉，而享有星巴克《自然醒》音樂(lè)專輯可不光是個(gè)廣告噱頭，而且也很切合這個(gè)年齡層年輕人的休閑心理，起碼這樣還真能讓拉來(lái)的粉絲進(jìn)店喝咖啡或繼續(xù)收聽(tīng)公眾號(hào)。

　　但無(wú)論何種模式，顧客為什么要去拍二維碼，都不可避免地成為了橫在所有營(yíng)銷者面前的一個(gè)巨大障礙物。

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　　《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)典案例戰(zhàn)術(shù)解析（第2版）》 作者：張書樂(lè) 微信號(hào)：zsl13973399819 近日已經(jīng)在各大網(wǎng)上書城上架，全書分為3篇，共14章，4大原創(chuàng)理論，11種營(yíng)銷渠道，328個(gè)經(jīng)典案例解析，解決95%營(yíng)銷難題。