二維碼營(yíng)銷(xiāo)不要總想著讓人買(mǎi)東西，公益一把可能效果更好。二維碼營(yíng)銷(xiāo)則可以從冷冰冰的廣告投放和簡(jiǎn)單的創(chuàng)意設(shè)計(jì)角度脫胎而出。

　　文/張書(shū)樂(lè)

　　節(jié)選至《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)——網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)典案例戰(zhàn)術(shù)解析（第2版）》

　　【紐約中央公園的個(gè)性化導(dǎo)游】每年擁有2500萬(wàn)游客的紐約中央公園，在超過(guò)50個(gè)展示地點(diǎn)設(shè)置了二維碼引導(dǎo)圖，游客使用手機(jī)掃描，就可以看到此地點(diǎn)的相關(guān)介紹視頻，包括歷史、流行文化、藝術(shù)、音樂(lè)、科學(xué)和地理等各種內(nèi)容。當(dāng)然，這一切其實(shí)都是放在一個(gè)名為World Park的網(wǎng)站上。

　　這樣一個(gè)二維碼營(yíng)銷(xiāo)讓中央公園減少了導(dǎo)游的麻煩，也提高了年輕人的興趣。

　　僅僅是讓二維碼變化一下還不夠，真正要撬動(dòng)二維碼營(yíng)銷(xiāo)的大市場(chǎng)，未來(lái)的二維碼營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該更多地結(jié)合社交網(wǎng)絡(luò)的特征，融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大世界之中，可以設(shè)想的是，通過(guò)各種極具創(chuàng)意的二維碼平面廣告引導(dǎo)讀者“掃一掃”，讓其在看到具有吸引力的廣告之后，，引導(dǎo)讀者添加廣告主的社交賬號(hào)，形成穩(wěn)定精準(zhǔn)的潛在消費(fèi)者粉絲群，進(jìn)一步通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)加深交流；亦可根據(jù)實(shí)際廣告類(lèi)型，以鏈接網(wǎng)站的問(wèn)答機(jī)器人或人工客服與有意向的讀者進(jìn)行更多的商品問(wèn)答；又可嵌入LBS，將附近該款商品的所在位置和價(jià)格一一標(biāo)明，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

　　【油電混合車(chē)的車(chē)貼二維碼讓極客們成為推銷(xiāo)員】Volt是一款由Chevy推出的油電混合車(chē)，特色是可以直接使用家庭的電源插座充電，充滿(mǎn)后可以直接使用電力行駛；為了推廣這種看似極客裝備的先鋒產(chǎn)品，他們選擇了一個(gè)很廉價(jià)的推廣方案。免費(fèi)送出二維碼車(chē)窗貼紙給所有的Volt車(chē)主。對(duì)這車(chē)感興趣的民眾可以直接通過(guò)掃描二維碼看到介紹Chevy Volt的影片。

　　對(duì)于這家公司來(lái)說(shuō)，這也是沒(méi)辦法的，因?yàn)檫@樣的新產(chǎn)品，總會(huì)遇到同樣的問(wèn)題，即如何讓消費(fèi)者知道油電混合的好處。以前，要解決這個(gè)問(wèn)題，需要鋪天蓋地的廣告，這可不便宜，而車(chē)貼的二維碼就解決了這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)于這款車(chē)外觀有興趣的時(shí)候，掃一掃一切都會(huì)得到解答。

　　更關(guān)鍵的是，最早得到貼紙的車(chē)主是最好的推銷(xiāo)員，因?yàn)閂olt的車(chē)主絕大部分是科技早期采用者，而且也往往是科技社群的意見(jiàn)領(lǐng)袖，只要他們對(duì)科技產(chǎn)品有良好的使用者體驗(yàn)，是不吝于幫你把好名聲傳出去的，這一步是油電混合車(chē)這樣的新科技產(chǎn)品最需要的，比如，某科技新聞網(wǎng)站的編輯收到二維碼貼紙后，便寫(xiě)了一篇文章介紹這個(gè)貼紙的用途與好處。當(dāng)然，他們更可以間接成為推銷(xiāo)員，影響到他們身邊有同樣愛(ài)好的極客們，這就是口碑傳播的效果了。

　　如此一來(lái)，二維碼營(yíng)銷(xiāo)則可以從冷冰冰的廣告投放和簡(jiǎn)單的創(chuàng)意設(shè)計(jì)角度脫胎而出，形成一個(gè)以二維碼為溝通連接體的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)渠道，盡管較之直接的二維碼購(gòu)物的精準(zhǔn)來(lái)說(shuō)要模糊一些，但效能或許更為寬廣。

　　二維碼營(yíng)銷(xiāo)本身應(yīng)該是一個(gè)極具創(chuàng)意性的營(yíng)銷(xiāo)，但如果僅僅是噱頭式的最高最大最強(qiáng)最奇，則只是一時(shí)間或幾天的效果，用戶(hù)新鮮一把后，如同雪化一樣，留不下太多東西。讓目標(biāo)受眾通過(guò)二維碼得到更多的東西，并最終成為你的粉絲，這才是二維碼的題中應(yīng)有之意，

　　【思考一下】

　　結(jié)合你需要做的營(yíng)銷(xiāo)，設(shè)想一下你的二維碼應(yīng)該是什么樣的？關(guān)鍵是要將其放在什么地方，做成什么樣子，導(dǎo)向什么“地址”，簡(jiǎn)單想想，然后接著看下去，讓二維碼的形象更加豐滿(mǎn)。

　　———————博主新書(shū)———————

　　《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)——網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)典案例戰(zhàn)術(shù)解析（第2版）》 作者：張書(shū)樂(lè) 微信號(hào)：zsl13973399819 近日已經(jīng)在各大網(wǎng)上書(shū)城上架，全書(shū)分為3篇，共14章，4大原創(chuàng)理論，11種營(yíng)銷(xiāo)渠道，328個(gè)經(jīng)典案例解析，解決95%營(yíng)銷(xiāo)難題。