二維碼營銷不要總想著讓人買東西，公益一把可能效果更好。二維碼營銷則可以從冷冰冰的廣告投放和簡單的創(chuàng)意設計角度脫胎而出。

　　文/張書樂

　　節(jié)選至《實戰(zhàn)網絡營銷——網絡推廣經典案例戰(zhàn)術解析（第2版）》

　　【紐約中央公園的個性化導游】每年擁有2500萬游客的紐約中央公園，在超過50個展示地點設置了二維碼引導圖，游客使用手機掃描，就可以看到此地點的相關介紹視頻，包括歷史、流行文化、藝術、音樂、科學和地理等各種內容。當然，這一切其實都是放在一個名為World Park的網站上。

　　這樣一個二維碼營銷讓中央公園減少了導游的麻煩，也提高了年輕人的興趣。

　　僅僅是讓二維碼變化一下還不夠，真正要撬動二維碼營銷的大市場，未來的二維碼營銷應該更多地結合社交網絡的特征，融入移動互聯網的大世界之中，可以設想的是，通過各種極具創(chuàng)意的二維碼平面廣告引導讀者“掃一掃”，讓其在看到具有吸引力的廣告之后，，引導讀者添加廣告主的社交賬號，形成穩(wěn)定精準的潛在消費者粉絲群，進一步通過社交網絡加深交流；亦可根據實際廣告類型，以鏈接網站的問答機器人或人工客服與有意向的讀者進行更多的商品問答；又可嵌入LBS，將附近該款商品的所在位置和價格一一標明，方便消費者購買。

　　【油電混合車的車貼二維碼讓極客們成為推銷員】Volt是一款由Chevy推出的油電混合車，特色是可以直接使用家庭的電源插座充電，充滿后可以直接使用電力行駛；為了推廣這種看似極客裝備的先鋒產品，他們選擇了一個很廉價的推廣方案。免費送出二維碼車窗貼紙給所有的Volt車主。對這車感興趣的民眾可以直接通過掃描二維碼看到介紹Chevy Volt的影片。

　　對于這家公司來說，這也是沒辦法的，因為這樣的新產品，總會遇到同樣的問題，即如何讓消費者知道油電混合的好處。以前，要解決這個問題，需要鋪天蓋地的廣告，這可不便宜，而車貼的二維碼就解決了這個問題，當消費者對于這款車外觀有興趣的時候，掃一掃一切都會得到解答。

　　更關鍵的是，最早得到貼紙的車主是最好的推銷員，因為Volt的車主絕大部分是科技早期采用者，而且也往往是科技社群的意見領袖，只要他們對科技產品有良好的使用者體驗，是不吝于幫你把好名聲傳出去的，這一步是油電混合車這樣的新科技產品最需要的，比如，某科技新聞網站的編輯收到二維碼貼紙后，便寫了一篇文章介紹這個貼紙的用途與好處。當然，他們更可以間接成為推銷員，影響到他們身邊有同樣愛好的極客們，這就是口碑傳播的效果了。

　　如此一來，二維碼營銷則可以從冷冰冰的廣告投放和簡單的創(chuàng)意設計角度脫胎而出，形成一個以二維碼為溝通連接體的精準營銷渠道，盡管較之直接的二維碼購物的精準來說要模糊一些，但效能或許更為寬廣。

　　二維碼營銷本身應該是一個極具創(chuàng)意性的營銷，但如果僅僅是噱頭式的最高最大最強最奇，則只是一時間或幾天的效果，用戶新鮮一把后，如同雪化一樣，留不下太多東西。讓目標受眾通過二維碼得到更多的東西，并最終成為你的粉絲，這才是二維碼的題中應有之意，

　　【思考一下】

　　結合你需要做的營銷，設想一下你的二維碼應該是什么樣的？關鍵是要將其放在什么地方，做成什么樣子，導向什么“地址”，簡單想想，然后接著看下去，讓二維碼的形象更加豐滿。

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