本文關鍵詞：禮貌原則視角下探析模糊限制語在商務談判中的應用，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：模糊限制語是模糊語言的重要組成部分,模糊限制語被廣泛的運用在人們的日常交際當中,自從1972年Lakoff提出了模糊限制語的概念之后,模糊限制語越來越受到國內(nèi)外學者的關注,國內(nèi)外的學者分別從語義、哲學、跨文化交際、語用和語篇中等進行大量的研究,但對于商務談判中的模糊限制語所體現(xiàn)的禮貌原則和禮貌策略研究較少。本文主要以禮貌原則作為框架來對商務談判中出現(xiàn)的模糊限制語的進行研究,旨在于分析禮貌原則視角下模糊限制語在商務談判中的運用機制。商務談判是一個復雜的交際過程,隨著世界經(jīng)濟的不斷發(fā)展,商務談判在商業(yè)事務中起著越來越重要的作用,在商務談判中為了避免引起誤會,通常使用精確的語言來進行商務談判,但人們大多數(shù)忽略了語言自己本身具有模糊性,實際上隨著全球經(jīng)濟的不斷發(fā)展,商務談判的作用變得更加重要,同時商務談判的目的性較強,商務談判的成功與否直接關系到經(jīng)濟效益,而模糊限制語的使用對于商務談判的交際效果有著重要作用。在商務談判過程中模糊限制語已經(jīng)被當作有效交際策略廣泛運用在商務談判中,以達到交際的目的。本文以Brown和Lenvison的禮貌策略以及Leech的禮貌原則為理論框架。禮貌原則是語用學領域里的一個重要研究成果,禮貌原則在人際交往中起著重要的作用。商務談判中,為了避免造成誤會,增加談判成功的機會,更應該使用禮貌原則,來維護談判雙方的關系,從而促使談判的順利進行。本文主要闡述禮貌原則在商務談判中的應用,以及商務談判中所出現(xiàn)的模糊現(xiàn)象,彰顯禮貌原則視角下模糊限制語在商務談判的應用。在本文中首先闡述禮貌原則的含義和國內(nèi)外學者對于禮貌的研究成果,以及禮貌原則在商務談判中的應用,其次是模糊限制語在商務談判中的應用。接下來重點運用禮貌原則為框架來分析模糊限制語在商務談判的應用,以及模糊限制語的應用對商務談判的影響和所體現(xiàn)的禮貌策略。本文主要探討了以下幾個問題,模糊限制語作為禮貌策略在商務談判中的作用,以及禮貌原則在商務談判中的語用作用,通過研究發(fā)現(xiàn),模糊限制語被廣泛應用于商務談判中。同時模糊限語可以在人們進行商務談判時作為一種禮貌策略來進行使用,恰當?shù)氖褂媚：拗普Z會使得談判順利進行,避免了商務談判的沖突,保全了談判雙方的面子,從而達到交際目的。本文從禮貌原則視角下探析商務談判中模糊限制語的運用機制,希望通過本研究能給商務談判提供一些指導,同時通過使用禮貌語言可以推動商務談判的順利進行,營造一種和諧的合作關系在商務談判中,從而推動商務談判的順利進行,最終達到交際目的。
【關鍵詞】：模糊限制語 商務談判 禮貌原則 禮貌策略
【學位授予單位】：哈爾濱師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：H313
【目錄】：

• 摘要6-8
• Abstract8-10
• Chapter One Introduction10-12
• 1.1 Research Background10
• 1.2 Purpose and Significance10-11
• 1.3 Organization of the Thesis11-12
• Chapter Two Literature Review12-31
• 2.1 Definition of Fuzziness12-13
• 2.2 Definition of Hedges13-17
• 2.2.1 Classifications of Hedges13-16
• 2.2.2 Functions of Hedges16-17
• 2.3 Study on Hedges at Abroad17-21
• 2.4 Studies on Hedges at Home21-23
• 2.5 Previous Studies on Business Negotiations23-30
• 2.5.1 Definition and Classification of Business Negotiations23-25
• 2.5.2 Study Business Negotiation From Linguistic Perspective25-26
• 2.5.3 Study Hedges From Cross-Cultural Perspective26-27
• 2.5.4 Previous Study on Politeness at Abroad27-28
• 2.5.5 Previous Study on Politeness at Home28-30
• 2.6 Summary30-31
• Chapter Three Theoretical Framework31-45
• 3.1 The Definition of Politeness31-32
• 3.2 Grice’s Cooperative Principle32-40
• 3.2.1 Lakoff’s Theory of Politeness33-35
• 3.2.2 Leech’s Politeness Principle35-37
• 3.2.3 Brown and Levinson’s Face Theory37-38
• 3.2.4 Face-Threatening Acts38-40
• 3.3 Hedges as a Politeness Strategy40-44
• 3.3.1 Hedges as Negative Politeness Strategy41-42
• 3.3.2 Hedges as Positive Politeness Strategy42-44
• 3.4 Summary44-45
• Chapter Four Analysis of Hedges Used in Business Negotiation45-60
• 4.1 Hedges as Politeness Strategy in Business Negotiation45-53
• 4.1.1 Hedges as Positive Politeness Strategy in Business Negotiation49-50
• 4.1.2 Replace Pronoun“I”and“You”by We50-51
• 4.1.3 Hedging Sentences and Clauses51-52
• 4.1.4 Tag Questions Used in Business Negotiatuon52-53
• 4.2 Pragmatic Functions of Using Politeness Principle in Business Negotiation53-57
• 4.3 The Functions of Using Hedges in Business Negotiation57-59
• 4.4 Summary59-60
• Chapter Five Conclusion60-63
• 5.1 Major Findings of the Study60-61
• 5.2 Limitations of the Study61
• 5.3 Suggestion for the Further Study61-63
• Bibliography63-67
• 攻讀碩士學位期間所發(fā)表的學術論文67-69
• Acknowledgements69

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本文編號：429209