本文關(guān)鍵詞：華東區(qū)SP日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展以及國家對民辦教育政策的不斷松綁,中國語言培訓(xùn)行業(yè)近些年來保持了高速的增長。在中國,日語一直被稱為小語種。所謂小語種一直有兩個定義：第一種定義是指除聯(lián)合國通用語種(英語、中文、西班牙語、法語、俄語、阿拉伯語)以外的語種,而另一種定義是指英語以外的語種。不過,無論按哪種定義,在英語除外的30余種外語語種中,日語專業(yè)無論是開辦規(guī)模還是其招生人數(shù)始終都是排在第一位的。日本是中國的鄰邦,在各個領(lǐng)域和中國都有著千絲萬縷的聯(lián)系。由于各種原因需要出國到日本的中國人也與日俱增；同時大量日企的進(jìn)駐也帶動了旺盛的日語學(xué)習(xí)需求,這所有的種種拉動了日語培訓(xùn)市場的悄悄興盛。針對越來越多的日語學(xué)習(xí)需求,日語培訓(xùn)市場的空間巨大。然而,針對目前龐大的日語培訓(xùn)市場,日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身如何實施營銷達(dá)到做大做強(qiáng)的目標(biāo),也是各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)亟待思考的問題。本文通過對特定的日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)-華東區(qū)SP日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前的營銷現(xiàn)狀以及出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析,對日語培訓(xùn)市場的營銷策略做了一系列規(guī)劃和設(shè)計,旨在幫助日語培訓(xùn)學(xué)校實現(xiàn)長期穩(wěn)健的可持續(xù)性發(fā)展。 本論文主要以華東區(qū)SP民營日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為基礎(chǔ),通過研究整個日語培訓(xùn)市場的行業(yè)狀況,綜合評估SP日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的競爭能力和競爭戰(zhàn)略,以顧客需求為導(dǎo)向,從市場定位、4P營銷策略以及人員策略等方面來提出了具體營銷策略設(shè)計,以期能讓華東區(qū)SP民營日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)保持優(yōu)勢并摒除劣勢。本文共分為五章,前兩章介紹了論文的研究背景、意義以及研究方法和思路,并做出相關(guān)理論的文獻(xiàn)綜述。第三章對華東區(qū)民營日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宏觀環(huán)境和競爭力進(jìn)行分析,然后分析日語培訓(xùn)市場的需求情況。第四章對華東區(qū)SP日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行營銷策略設(shè)計。第五章提出保障措施和建設(shè)性的建議。最后在結(jié)論部分對整篇論文進(jìn)行總結(jié)并指出了不足之處。 本文的特色及創(chuàng)新之處在于,借鑒國內(nèi)外科學(xué)的營銷理論結(jié)合華東區(qū)SP日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實際情況,將現(xiàn)代服務(wù)營銷理論系統(tǒng)運用到培訓(xùn)業(yè)市場營銷當(dāng)中去,提出了較為全面系統(tǒng)的符合SP日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷策略,對SP日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說具有實踐性意義,同時對類似日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也有一定的借鑒意義,希望以此來加快我國日語培訓(xùn)業(yè)市場的健康和快速發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：華東區(qū) SP日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：H36-4;F274
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-7
• 目錄7-8
• 第一章 引言8-17
• 一、研究背景和意義8-10
• 二、國內(nèi)外研究綜述10-14
• 三、研究思路及研究方法14-15
• 四、研究創(chuàng)新與不足15-17
• 第二章 日語培訓(xùn)市場行業(yè)基礎(chǔ)分析17-24
• 一、市場細(xì)分理論17-18
• 二、日語培訓(xùn)市場行業(yè)介紹18-20
• 三、華東區(qū)民營日語培訓(xùn)的市場需求分析20-24
• 第三章 華東區(qū)SP日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場營銷環(huán)境分析24-35
• 一、SP日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的基本概況24-26
• 二、華東區(qū)SP日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷SWOT分析26-31
• 三、華東區(qū)SP日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)外部環(huán)境和競爭力分析31-35
• 第四章 華東區(qū)SP日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷策略設(shè)計35-45
• 一、華東區(qū)SP日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌策略35-36
• 二、面向不同消費人群設(shè)定的價格策略36-38
• 三、適應(yīng)不同區(qū)域的渠道策略和促銷策略38-43
• 四、華東區(qū)SP日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員策略43-45
• 第五章 華東區(qū)SP日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷策略的保障措施45-51
• 一、建立合理的營銷職能組織架構(gòu)及規(guī)范程序45-46
• 二、健全客戶關(guān)系管理系統(tǒng)46-48
• 三、加強(qiáng)營銷人員團(tuán)隊建設(shè)和服務(wù)意識48-51
• 參考文獻(xiàn)51-53
• 致謝53

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：449728