本文關(guān)鍵詞：江西大藥谷醫(yī)藥有限公司營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：醫(yī)藥行業(yè)是國(guó)家的特殊行業(yè)之一,直接關(guān)系到人們的身體健康和生命安全；也是我國(guó)四大重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目之一,屬于技術(shù)密集程度高、、投入多、效益好、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大的國(guó)際性產(chǎn)業(yè)。然而,醫(yī)藥行業(yè)一直沒(méi)有對(duì)外資開(kāi)放,使我國(guó)藥品流通領(lǐng)域呈現(xiàn)出“市場(chǎng)分散、地方割劇、企業(yè)規(guī)模小、流通秩序亂、整體競(jìng)爭(zhēng)能力弱”的基本特點(diǎn)�；谶@些特點(diǎn),本文通過(guò)運(yùn)用文獻(xiàn)研究和案例研究等方法對(duì)江西大藥谷醫(yī)藥有限公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究,重構(gòu)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng),破解醫(yī)藥公司發(fā)展瓶頸,最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)流通的健康發(fā)展提供必要的案例支持。與以往學(xué)者研究不同,筆者利用在本公司實(shí)踐的優(yōu)勢(shì)發(fā)掘本文所研究案例的營(yíng)銷現(xiàn)狀與方向,并做出實(shí)地調(diào)查,認(rèn)為應(yīng)堅(jiān)持以人為本,不僅在目標(biāo)市場(chǎng)上為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù),而且為員工提供更有利的內(nèi)部環(huán)境。本文共分為五章,文章的篇章結(jié)構(gòu)及主要內(nèi)容如下：第一章為緒論。該部分簡(jiǎn)述本文的研究目的、意義和理論基礎(chǔ)。第二章為大藥谷公司簡(jiǎn)介及營(yíng)銷現(xiàn)狀。本章主要介紹了公司經(jīng)營(yíng)模式和各階段電商營(yíng)銷重點(diǎn)。同時(shí)分析與總結(jié)了公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及原因。第三章為大藥谷公司營(yíng)銷環(huán)境分析。使用系統(tǒng)的分析工具對(duì)公司的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析,全面分析了微觀和宏觀環(huán)境因素,在全文的篇章結(jié)構(gòu)中占有重要地位,起承上啟下的作用,是營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。第四章為大藥谷公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究。分為整體戰(zhàn)略和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。第五章為大藥谷公司營(yíng)銷策略研究。在本章下重點(diǎn)分析如何實(shí)施產(chǎn)品和服務(wù)策略,并從促銷策略,價(jià)格策略,渠道策略等方面進(jìn)行補(bǔ)充。第六章為大藥谷公司營(yíng)銷策略實(shí)施保障。由組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化,薪酬制度改革,企業(yè)文化建設(shè)三方面組成保障措施。第七章為結(jié)論與展望。通過(guò)典型案例分析,筆者認(rèn)為突破發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵是破除營(yíng)銷中的制度障礙,推進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)流通的順暢化和自由化。
【關(guān)鍵詞】：大藥谷公司 醫(yī)藥行業(yè) 電子商務(wù) 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.72
【目錄】：

• 摘要7-8
• abstract8-9
• 1 緒論9-12
• 1.1 本文研究目的9
• 1.2 研究的實(shí)踐意義9-10
• 1.3 理論研究基礎(chǔ)10-12
• 1.3.1 PEST分析法10
• 1.3.2 STP理論10-11
• 1.3.3 4P營(yíng)銷理論11
• 1.3.4 SWOT分析模型11-12
• 2 大藥谷公司簡(jiǎn)介及營(yíng)銷現(xiàn)狀12-16
• 2.1 大藥谷公司簡(jiǎn)介12-13
• 2.1.1 經(jīng)營(yíng)模式12
• 2.1.2 電商發(fā)展之路12-13
• 2.2 大藥谷公司營(yíng)銷現(xiàn)狀13-16
• 2.2.1 總體營(yíng)銷特征13-14
• 2.2.2 特征成因分析14-16
• 3 大藥谷公司營(yíng)銷環(huán)境分析16-23
• 3.1 宏觀環(huán)境分析16-18
• 3.1.1 國(guó)際環(huán)境16
• 3.1.2 政治環(huán)境16-17
• 3.1.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境17
• 3.1.4 社會(huì)環(huán)境17-18
• 3.1.5 技術(shù)環(huán)境18
• 3.2 微觀環(huán)境分析18-23
• 3.2.1 公司組織結(jié)構(gòu)18-19
• 3.2.2 企業(yè)資源能力19-20
• 3.2.3 供應(yīng)鏈模式20
• 3.2.4 有客戶資源環(huán)境20-23
• 4 大藥谷公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究23-27
• 4.1 公司整體戰(zhàn)略判斷與選擇23-24
• 4.2 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略24-27
• 4.2.1 市場(chǎng)細(xì)分24-25
• 4.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇25-26
• 4.2.3 市場(chǎng)定位26-27
• 5 大藥谷公司營(yíng)銷策略27-35
• 5.1 大藥谷公司產(chǎn)品與服務(wù)策略27-30
• 5.1.1 制定適合的產(chǎn)品策略27-28
• 5.1.2 維護(hù)良好的服務(wù)策略28-30
• 5.2 大藥谷公司價(jià)格策略30-32
• 5.2.1 實(shí)行差別定價(jià)法30-31
• 5.2.2 采取網(wǎng)絡(luò)定價(jià)法31-32
• 5.3 大藥谷公司促銷策略32
• 5.4 大藥谷公司渠道策略32-35
• 5.4.1 改進(jìn)營(yíng)銷渠道33
• 5.4.2 選擇好經(jīng)銷商33-34
• 5.4.3 改進(jìn)渠道沖突管理34-35
• 6 大藥谷公司營(yíng)銷策略實(shí)施保障35-38
• 6.1 優(yōu)化公司組織結(jié)構(gòu)35
• 6.2 改革現(xiàn)有薪酬制度35-36
• 6.3 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)36-38
• 7 結(jié)論與展望38-39
• 參考文獻(xiàn)39-41
• 致謝41

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本文編號(hào)：827304