本文關鍵詞：江西大藥谷醫(yī)藥有限公司營銷策略研究

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【摘要】：醫(yī)藥行業(yè)是國家的特殊行業(yè)之一,直接關系到人們的身體健康和生命安全；也是我國四大重點技術創(chuàng)新項目之一,屬于技術密集程度高、、投入多、效益好、周期長、風險大的國際性產(chǎn)業(yè)。然而,醫(yī)藥行業(yè)一直沒有對外資開放,使我國藥品流通領域呈現(xiàn)出“市場分散、地方割劇、企業(yè)規(guī)模小、流通秩序亂、整體競爭能力弱”的基本特點�；谶@些特點,本文通過運用文獻研究和案例研究等方法對江西大藥谷醫(yī)藥有限公司的營銷策略進行研究,重構醫(yī)藥行業(yè)供應鏈系統(tǒng),破解醫(yī)藥公司發(fā)展瓶頸,最終實現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)市場流通的健康發(fā)展提供必要的案例支持。與以往學者研究不同,筆者利用在本公司實踐的優(yōu)勢發(fā)掘本文所研究案例的營銷現(xiàn)狀與方向,并做出實地調(diào)查,認為應堅持以人為本,不僅在目標市場上為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務,而且為員工提供更有利的內(nèi)部環(huán)境。本文共分為五章,文章的篇章結構及主要內(nèi)容如下：第一章為緒論。該部分簡述本文的研究目的、意義和理論基礎。第二章為大藥谷公司簡介及營銷現(xiàn)狀。本章主要介紹了公司經(jīng)營模式和各階段電商營銷重點。同時分析與總結了公司營銷現(xiàn)狀及原因。第三章為大藥谷公司營銷環(huán)境分析。使用系統(tǒng)的分析工具對公司的營銷環(huán)境進行分析,全面分析了微觀和宏觀環(huán)境因素,在全文的篇章結構中占有重要地位,起承上啟下的作用,是營銷戰(zhàn)略和營銷策略的基礎。第四章為大藥谷公司營銷戰(zhàn)略研究。分為整體戰(zhàn)略和目標市場戰(zhàn)略。第五章為大藥谷公司營銷策略研究。在本章下重點分析如何實施產(chǎn)品和服務策略,并從促銷策略,價格策略,渠道策略等方面進行補充。第六章為大藥谷公司營銷策略實施保障。由組織結構優(yōu)化,薪酬制度改革,企業(yè)文化建設三方面組成保障措施。第七章為結論與展望。通過典型案例分析,筆者認為突破發(fā)展瓶頸的關鍵是破除營銷中的制度障礙,推進醫(yī)藥行業(yè)流通的順暢化和自由化。
【關鍵詞】：大藥谷公司 醫(yī)藥行業(yè) 電子商務 營銷策略
【學位授予單位】：江西財經(jīng)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.72
【目錄】：

• 摘要7-8
• abstract8-9
• 1 緒論9-12
• 1.1 本文研究目的9
• 1.2 研究的實踐意義9-10
• 1.3 理論研究基礎10-12
• 1.3.1 PEST分析法10
• 1.3.2 STP理論10-11
• 1.3.3 4P營銷理論11
• 1.3.4 SWOT分析模型11-12
• 2 大藥谷公司簡介及營銷現(xiàn)狀12-16
• 2.1 大藥谷公司簡介12-13
• 2.1.1 經(jīng)營模式12
• 2.1.2 電商發(fā)展之路12-13
• 2.2 大藥谷公司營銷現(xiàn)狀13-16
• 2.2.1 總體營銷特征13-14
• 2.2.2 特征成因分析14-16
• 3 大藥谷公司營銷環(huán)境分析16-23
• 3.1 宏觀環(huán)境分析16-18
• 3.1.1 國際環(huán)境16
• 3.1.2 政治環(huán)境16-17
• 3.1.3 經(jīng)濟環(huán)境17
• 3.1.4 社會環(huán)境17-18
• 3.1.5 技術環(huán)境18
• 3.2 微觀環(huán)境分析18-23
• 3.2.1 公司組織結構18-19
• 3.2.2 企業(yè)資源能力19-20
• 3.2.3 供應鏈模式20
• 3.2.4 有客戶資源環(huán)境20-23
• 4 大藥谷公司營銷戰(zhàn)略研究23-27
• 4.1 公司整體戰(zhàn)略判斷與選擇23-24
• 4.2 目標市場戰(zhàn)略24-27
• 4.2.1 市場細分24-25
• 4.2.2 目標市場選擇25-26
• 4.2.3 市場定位26-27
• 5 大藥谷公司營銷策略27-35
• 5.1 大藥谷公司產(chǎn)品與服務策略27-30
• 5.1.1 制定適合的產(chǎn)品策略27-28
• 5.1.2 維護良好的服務策略28-30
• 5.2 大藥谷公司價格策略30-32
• 5.2.1 實行差別定價法30-31
• 5.2.2 采取網(wǎng)絡定價法31-32
• 5.3 大藥谷公司促銷策略32
• 5.4 大藥谷公司渠道策略32-35
• 5.4.1 改進營銷渠道33
• 5.4.2 選擇好經(jīng)銷商33-34
• 5.4.3 改進渠道沖突管理34-35
• 6 大藥谷公司營銷策略實施保障35-38
• 6.1 優(yōu)化公司組織結構35
• 6.2 改革現(xiàn)有薪酬制度35-36
• 6.3 加強企業(yè)文化建設36-38
• 7 結論與展望38-39
• 參考文獻39-41
• 致謝41

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本文編號：827304