本文關(guān)鍵詞：H經(jīng)濟連鎖酒店網(wǎng)絡(luò)營銷渠道管理研究

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【摘要】：我國經(jīng)濟型酒店發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)具有一定規(guī)模,出現(xiàn)了眾多經(jīng)濟型連鎖酒店品牌,整個市場充滿了激烈的競爭。充分利用資源,低成本、高效率的開展網(wǎng)絡(luò)營銷是目前整個行業(yè)的發(fā)展趨勢之一。網(wǎng)絡(luò)營銷的成功關(guān)鍵因素之一就是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的管理。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道隨網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展不斷增加和變化,這些渠道既有酒店控制的直銷渠道,也有起中介作用的間接渠道。如何將酒店有限的營銷資源配置好,管理好這些渠道,以及處理好酒店與渠道以及不同渠道間的矛盾沖突,這些都是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道管理需要解決的。本文首先綜述了酒店網(wǎng)絡(luò)營銷渠道管理理論,在理論上分析酒店網(wǎng)絡(luò)營銷渠道管理提升的方法。然后分析了H經(jīng)濟型酒店網(wǎng)絡(luò)營銷渠道管理面臨的實際問題。最后理論聯(lián)系實際提出了H酒店網(wǎng)絡(luò)營銷渠道管理的改進策略。首先在渠道建設(shè)上,不能只依賴網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道,而應(yīng)該建立多元化分銷渠道。其次酒店網(wǎng)絡(luò)營銷渠道管理的重心應(yīng)放在網(wǎng)絡(luò)直銷實施上,網(wǎng)絡(luò)直銷渠道是酒店網(wǎng)絡(luò)營銷未來良性發(fā)展的基石。再次酒店應(yīng)該強化對各網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的有效管理,適時適度調(diào)整合作策略,引導(dǎo)渠道間的優(yōu)勢互補,及時化解營銷渠道間的沖突矛盾。最后酒店應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道管理過程中逐步建立起科學(xué)客觀的渠道績效評估體系,并對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道進行動態(tài)管理。
【關(guān)鍵詞】：網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 酒店網(wǎng)絡(luò)營銷 營銷渠道管理 經(jīng)濟型酒店
【學(xué)位授予單位】：西南科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F719.2
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 緒論9-13
• 1.1 問題的提出9-11
• 1.2 研究主要內(nèi)容11-12
• 1.3 研究目的、方法和意義12-13
• 2 相關(guān)理論研究綜述13-16
• 2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷及酒店網(wǎng)絡(luò)營銷13-14
• 2.1.1 網(wǎng)絡(luò)營銷13
• 2.1.2 酒店網(wǎng)絡(luò)營銷13-14
• 2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道及酒店網(wǎng)絡(luò)營銷渠道14-15
• 2.2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷道渠道14
• 2.2.2 酒店網(wǎng)絡(luò)營銷渠道14-15
• 2.3 經(jīng)濟型連鎖酒店網(wǎng)絡(luò)營銷渠道15-16
• 3 經(jīng)濟型酒店網(wǎng)絡(luò)營銷渠道概況16-26
• 3.1 經(jīng)濟型連鎖酒店網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展態(tài)勢16-18
• 3.1.1 經(jīng)濟型酒店發(fā)展歷程16-17
• 3.1.2 經(jīng)濟型酒店網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展17-18
• 3.2 經(jīng)濟型酒店網(wǎng)絡(luò)營銷渠道發(fā)展現(xiàn)狀18-23
• 3.2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道類型18-20
• 3.2.2 經(jīng)濟型酒店網(wǎng)絡(luò)營銷渠道利用現(xiàn)狀20-23
• 3.3 經(jīng)濟型酒店網(wǎng)絡(luò)營銷渠道發(fā)展趨勢分析23-24
• 3.3.1 互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)背景下的酒店網(wǎng)絡(luò)營銷渠道變革23
• 3.3.2 互聯(lián)網(wǎng)+對酒店網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的影響23-24
• 3.4 影響酒店網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的因素24-26
• 4 H連鎖酒店的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道管理26-32
• 4.1 H連鎖酒店網(wǎng)絡(luò)營銷渠道現(xiàn)狀26-28
• 4.1.1 H經(jīng)濟型連鎖連鎖酒店發(fā)展歷程26
• 4.1.2 H連鎖酒店網(wǎng)絡(luò)營銷渠道現(xiàn)狀26-28
• 4.2 模式單一，，對網(wǎng)絡(luò)分銷商依賴大28-29
• 4.3 對網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道重視不夠29
• 4.4 酒店網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道存在的沖突29-30
• 4.5 酒店與間接網(wǎng)絡(luò)營銷渠道存在的沖突30-31
• 4.6 缺乏營銷渠道的績效評估方法31-32
• 5 H連鎖酒店網(wǎng)絡(luò)營銷渠道管理策略32-43
• 5.1 建立多元化分銷渠道32-33
• 5.1.1 加強與OTA渠道合作32
• 5.1.2 加強與咨詢類、門戶類網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道合作32-33
• 5.1.3 與傳統(tǒng)營銷渠道有機關(guān)聯(lián)33
• 5.2 網(wǎng)絡(luò)直銷的實施策略33-39
• 5.2.1 官方網(wǎng)站33-36
• 5.2.2 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)會員平臺與移動APP結(jié)合36-37
• 5.2.3 加強社會化社區(qū)營銷37-38
• 5.2.4 酒店聯(lián)盟新模式38-39
• 5.3 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道存在的沖突解決策略39-40
• 5.4 酒店與間接網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的沖突解決策略40-41
• 5.5 營銷渠道的績效評估與資源分配41-43
• 5.5.1 建立渠道貢獻積分制度41-42
• 5.5.2 做好渠道激勵42-43
• 結(jié)論43-44
• 參考文獻44-46
• 致謝46

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本文編號：646852