隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,人們生活水平的日益提高,人們的消費(fèi)水平也有了一定的提升,因而,國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)逐步發(fā)展起來(lái)。由于人們對(duì)化妝品的需求越來(lái)越大,使得化妝品品牌的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈�，F(xiàn)階段,對(duì)于本土化妝品公司而言,其產(chǎn)品主要位于中低檔,且,這些本土公司在市場(chǎng)中所占的份額迅速增加。然而由于國(guó)外化妝品牌的加入,使得國(guó)內(nèi)化妝品的競(jìng)爭(zhēng)程度日益激烈。自創(chuàng)立佰草集以來(lái),佰草集憑借優(yōu)異的營(yíng)銷(xiāo)策略,創(chuàng)造了十分優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但是,目前由于國(guó)外化妝品牌的加入,譬如歐萊雅等,及相宜本草等本土化妝品的日益發(fā)展,使得佰草集品牌的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇,產(chǎn)品銷(xiāo)售的增加趨勢(shì)趨于平緩。故而,目前,為了促進(jìn)佰草集品牌的進(jìn)一步發(fā)展,該公司應(yīng)改革產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略,深入分析營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,明確其營(yíng)銷(xiāo)策略的不足之處,繼而找到有利于品牌健康持續(xù)發(fā)展的途徑。本文通過(guò)文獻(xiàn)研究法、消費(fèi)者調(diào)查法、SWOT和4P分析法,從理清關(guān)系等多個(gè)方面展開(kāi)了對(duì)佰草集品牌的進(jìn)一步研究,針對(duì)佰草集現(xiàn)有弊端及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的改進(jìn)等問(wèn)題作出了詳細(xì)地整合與探究。全文共涉及六個(gè)部分:第一章,緒論,主要對(duì)研究佰草集品牌的背景與意義作出了詳細(xì)介紹,并對(duì)文章的主要內(nèi)容、研究方法及現(xiàn)有相關(guān)營(yíng)...

【文章頁(yè)數(shù)】：86 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的
        1.1.3 理論意義
        1.1.4 實(shí)踐意義
    1.2 研究方法和框架
        1.2.1 研究方法
        1.2.2 技術(shù)路線
    1.3 相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論綜述
        1.3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜述
        1.3.2 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析理論
        1.3.3 波特五力模型
        1.3.4 SWOT分析分析理論
        1.3.5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
第二章 基于佰草集所在行業(yè)-化妝品行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
    2.1 化妝品行業(yè)概述
    2.2 宏觀環(huán)境分析
        2.2.1 政治法律環(huán)境因素
        2.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素
        2.2.3 社會(huì)環(huán)境因素
        2.2.4 科技環(huán)境因素
    2.3 行業(yè)現(xiàn)狀分析
        2.3.1 銷(xiāo)售規(guī)模
        2.3.2 銷(xiāo)售要素
    2.4 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
        2.4.1 競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)
        2.4.2 產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)
        2.4.3 消費(fèi)趨勢(shì)
    2.5 本章小節(jié)
第三章 上海家化及佰草集概述和分析
    3.1 上海家化概述
    3.2 佰草集概述
        3.2.1 佰草集歷程概述
        3.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)
    3.3 佰草集波特五力分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
    3.4 佰草集營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢(shì)
        3.4.2 劣勢(shì)
        3.4.3 機(jī)會(huì)
        3.4.4 威脅
    3.5 佰草集的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
        3.5.1 產(chǎn)品組合
        3.5.2 價(jià)格體系
        3.5.3 渠道構(gòu)成
        3.5.4 推廣模式
第四章 基于消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)研和問(wèn)題分析
    4.1 調(diào)研評(píng)價(jià)指標(biāo)
        4.1.1 調(diào)研評(píng)價(jià)指標(biāo)設(shè)計(jì)
        4.1.2 調(diào)研評(píng)價(jià)指標(biāo)概述
    4.2 佰草集客戶問(wèn)卷調(diào)查
        4.2.1 消費(fèi)者調(diào)研
        4.2.2 調(diào)研結(jié)果分析
        4.2.3 分析結(jié)果匯總
第五章 佰草集的營(yíng)銷(xiāo)組合策略
    5.1 佰草集營(yíng)銷(xiāo)組合策略
    5.2 產(chǎn)品組合梳理
        5.2.1 豐富高端產(chǎn)品系列
        5.2.2 整合面部護(hù)膚產(chǎn)品
        5.2.3 打造明星產(chǎn)品
        5.2.4 推動(dòng)品類協(xié)調(diào)發(fā)展
    5.3 價(jià)格調(diào)整
    5.4 促銷(xiāo)力度
        5.4.1 重點(diǎn)建設(shè)擴(kuò)大線上渠道
        5.4.2 雙向滲透百貨終端
        5.4.3 提升專營(yíng)店運(yùn)作力
    5.5 改變促銷(xiāo)
        5.5.1 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)
        5.5.2 建立立體廣告體系
第六章 佰草集營(yíng)銷(xiāo)策略的保障和建議
    6.1 產(chǎn)品維度保障
        6.1.1 研發(fā)保障
        6.1.2 生產(chǎn)、質(zhì)量保障
        6.1.3 財(cái)力保障
    6.2 渠道維度保障
    6.3 促銷(xiāo)維度保障
第七章 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 本文研究中的不足
    7.3 后續(xù)研究展望
附件1:參考文獻(xiàn)
附件2:消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷
致謝



本文編號(hào)：3782288