“一帶一路”國家戰(zhàn)略的實(shí)施,“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的深入推進(jìn),以及跨境電子商務(wù)等貿(mào)易新業(yè)態(tài)的發(fā)展,為蘭州新區(qū)綜合保稅區(qū)的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人們的生活水平也得到顯著提高,對高質(zhì)量商品需求旺盛,尤其是進(jìn)口食品、美妝用品、母嬰用品等,進(jìn)口商品的良性發(fā)展和市場供應(yīng)量穩(wěn)步提升,并逐漸形成了新的經(jīng)濟(jì)增長級,進(jìn)口商品市場潛力巨大。為了實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者足不出境就可以購買放心、安全的國外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,蘭州新區(qū)綜保區(qū)公司緊抓綜合保稅區(qū)功能優(yōu)勢及平臺優(yōu)勢,積極拓展進(jìn)口貿(mào)易業(yè)務(wù),為蘭州及周邊地區(qū)消費(fèi)者提供便利的購物條件和優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口商品。本文以蘭州新區(qū)綜保區(qū)開發(fā)公司為研究對象,針對其進(jìn)口商品市場營銷問題展開研究。旨在通過分析蘭州新區(qū)綜保區(qū)開發(fā)公司進(jìn)口商品市場營銷現(xiàn)狀,找出目前在市場營銷方面存在的具體問題,通過問卷調(diào)查、深度訪談、實(shí)地調(diào)查等方法進(jìn)行分析,制定合理的營銷策略改進(jìn)方案并提出保障措施。本文的研究結(jié)果有助于改善綜保區(qū)公司營銷策略,增加公司造血功能及營業(yè)收入,進(jìn)一步發(fā)揮蘭州新區(qū)綜合保稅區(qū)功能,將蘭州新區(qū)打造成西北地區(qū)最具競爭力的進(jìn)口貿(mào)易基地。對西部地區(qū)綜合保稅區(qū)在進(jìn)口商品市場營銷方面如何分析存在問題及成因...

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究的背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究的主要內(nèi)容
    1.3 研究的思路和方法
    1.4 本文創(chuàng)新點(diǎn)
第二章 相關(guān)理論與實(shí)踐綜述
    2.1 基本概念定義
        2.1.1 綜合保稅區(qū)
        2.1.2 市場營銷
    2.2 相關(guān)理論論述
        2.2.1 市場營銷組合理論
        2.2.2 SWOT分析
        2.2.3 STP分析
第三章 蘭州新區(qū)綜保區(qū)公司進(jìn)口商品市場營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 蘭州新區(qū)綜保區(qū)公司概括
        3.1.1 公司簡介
        3.1.2 經(jīng)營業(yè)績現(xiàn)狀
    3.2 蘭州新區(qū)綜保區(qū)公司進(jìn)口商品市場營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀
        3.2.2 價(jià)格策略現(xiàn)狀
        3.2.3 渠道策略現(xiàn)狀
        3.2.4 促銷策略現(xiàn)狀
    3.3 蘭州新區(qū)綜保區(qū)公司進(jìn)口商品市場營銷現(xiàn)狀訪談及調(diào)查
        3.3.1 深度訪談
        3.3.2 問卷調(diào)查
    3.4 蘭州新區(qū)綜保區(qū)公司進(jìn)口商品現(xiàn)行市場營銷策略存在的問題
        3.4.1 現(xiàn)行產(chǎn)品策略存在的問題
        3.4.2 現(xiàn)行價(jià)格策略存在的問題
        3.4.3 現(xiàn)行渠道策略存在的問題
        3.4.4 現(xiàn)行促銷策略存在的問題
    3.5 問題成因
        3.5.1 缺乏市場調(diào)研
        3.5.2 營銷觀念落后
        3.5.3 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)周期長
        3.5.4 營銷資源整合不到位
第四章 蘭州新區(qū)綜保區(qū)公司進(jìn)口商品市場營銷環(huán)境分析
    4.1 蘭州新區(qū)綜保區(qū)公司外部環(huán)境分析
        4.1.1 外貿(mào)業(yè)務(wù)趨勢
        4.1.2 省市產(chǎn)業(yè)政策
        4.1.3 外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.4 同業(yè)競爭影響
    4.2 蘭州新區(qū)綜保區(qū)公司內(nèi)部環(huán)境分析
        4.2.1 企業(yè)資源
        4.2.2 企業(yè)能力
    4.3 蘭州新區(qū)綜保區(qū)公司SWOT綜合分析
        4.3.1 優(yōu)勢
        4.3.2 劣勢
        4.3.3 機(jī)遇
        4.3.4 挑戰(zhàn)
        4.3.5 SWOT分析矩陣
第五章 蘭州新區(qū)綜保區(qū)公司市場定位及營銷策略改進(jìn)
    5.1 蘭州新區(qū)綜保區(qū)公司STP分析
        5.1.1 市場細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場的選擇
        5.1.3 目標(biāo)市場的定位
    5.2 產(chǎn)品策略改進(jìn)
        5.2.1 培育核心熱銷產(chǎn)品
        5.2.2 根據(jù)消費(fèi)者需求開發(fā)空白產(chǎn)品
        5.2.3 打造強(qiáng)勢品牌策略
        5.2.4 顧客驅(qū)動的質(zhì)量管理
    5.3 價(jià)格策略改進(jìn)
        5.3.1 基于顧客價(jià)值定價(jià)
        5.3.2 價(jià)格調(diào)整策略
    5.4 渠道策略改進(jìn)
        5.4.1 線上營銷渠道拓展
        5.4.2 線下營銷渠道拓展
    5.5 促銷策略改進(jìn)
        5.5.1 不同品類的促銷策略
        5.5.2 增加廣告投放
        5.5.3 不同時(shí)期的促銷工具
    5.6 人員策略改進(jìn)
        5.6.1 招聘和選拔營銷人員
        5.6.2 大力倡導(dǎo)全員營銷
        5.6.3 加強(qiáng)市場營銷培訓(xùn)
    5.7 有形展示策略改進(jìn)
        5.7.1 啟用綜合服務(wù)樓展示區(qū)
        5.7.2 優(yōu)化直營店面形象
    5.8 過程管理策略改進(jìn)
        5.8.1 建立客戶服務(wù)管理體系
        5.8.2 明確商品退換貨流程
第六章 進(jìn)口商品市場營銷策略改進(jìn)方案的實(shí)施和保障
    6.1 營銷策略改進(jìn)方案的實(shí)施
        6.1.1 營銷策略改進(jìn)方案的計(jì)劃
        6.1.2 營銷策略改進(jìn)方案的執(zhí)行
        6.1.3 營銷策略改進(jìn)方案的檢查
    6.2 營銷策略改進(jìn)方案的保障
        6.2.1 政策保障
        6.2.2 人員保障
        6.2.3 資金保障
        6.2.4 平臺保障
第七章 結(jié)論與展望
    7.1 論文主要結(jié)論
    7.2 未來研究展望
參考文獻(xiàn)
附錄A 蘭州新區(qū)綜合保稅區(qū)進(jìn)口商品市場調(diào)查問卷
致謝
作者簡歷



本文編號：3775405