“家庭寬帶中國”戰(zhàn)略的實施,推動了高速家庭寬帶發(fā)展。相對于發(fā)達國家的家庭寬帶普及度,我國家庭寬帶普及度相對較低,我國家庭寬帶的市場潛力巨大,在我國傳統(tǒng)高速電信業(yè)務的收入逐漸走向飽和的市場環(huán)境下,家庭寬帶的升級與發(fā)展促使需求量變大,并且所創(chuàng)造的利潤空間巨大,三大電信運營商意識到這點以后,紛紛投入大量人力物力競爭寬帶業(yè)務市場份額,使原本激烈的市場變得更加殘酷。本文主要以中國移動臨清分公司為研究對象,運用市場營銷理論對臨清移動公司家庭寬帶業(yè)務制定營銷策略,并且通過對公司線上線下相結(jié)合的調(diào)研與分析,運用SWOT理論分析出臨清移動公司家庭寬帶業(yè)務的機會、威脅、優(yōu)勢以及劣勢的框架圖,在此分析基礎上,運用STP理論進行目標市場劃分、篩選、選擇的過程,從而針對確定的目標市場重點進行4P策略的制定,結(jié)合家庭寬帶的相關產(chǎn)品制定產(chǎn)品策略,分別從產(chǎn)品的組合策略、差異化策略、市場開發(fā)策略三個方面展開;結(jié)合公司的盈利情況,主要從影響定價因素、定價方法、定價策略三個方面制定定價策略;結(jié)合公司的運營情況以及目前的營銷渠道的基礎上,從渠道設計原則、渠道策略、渠道的管理三個方面制定渠道策略;結(jié)合公司運營理念以及現(xiàn)有的促銷...

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 導論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究內(nèi)容
    1.3 研究方法
    1.4 論文框架
2 理論綜述
    2.1 市場營銷概念
    2.2 營銷環(huán)境分析
    2.3 市場營銷STP理論
    2.4 市場營銷組合理論
3 臨清移動公司家庭寬帶業(yè)務營銷現(xiàn)狀及存在的問題
    3.1 公司概況
        3.1.1 公司簡介
        3.1.2 產(chǎn)品簡介
    3.2 臨清移動公司家庭寬帶業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢
        3.2.1 家庭寬帶業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀
        3.2.2 臨清移動家庭寬帶業(yè)務市場發(fā)展趨勢分析
    3.3 臨清移動公司家庭寬帶業(yè)務市場營銷存在的問題
        3.3.1 產(chǎn)品捆綁銷售現(xiàn)象嚴重、網(wǎng)絡質(zhì)量差
        3.3.2 價格體系不完善
        3.3.3 傳統(tǒng)渠道活力不足、新渠道拓展乏力
        3.3.4 促銷策略單一、缺乏吸引力
4 臨清移動公司家庭寬帶業(yè)務市場環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        4.1.3 社會環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 微觀環(huán)境分析
        4.2.1 供應商
        4.2.2 企業(yè)內(nèi)部
        4.2.3 營銷中介
        4.2.4 顧客
        4.2.5 社會公眾
        4.2.6 競爭者
    4.3 臨清移動公司家庭寬帶SWOT分析
        4.3.1 臨清移動公司家庭寬帶業(yè)務優(yōu)勢分析
        4.3.2 臨清移動公司家庭寬帶業(yè)務劣勢分析
        4.3.3 臨清移動公司家庭寬帶業(yè)務機會分析
        4.3.4 臨清移動公司家庭寬帶業(yè)務風險分析
5 臨清移動公司家庭寬帶業(yè)務營銷策略
    5.1 臨清移動公司家庭寬帶業(yè)務STP策略
        5.1.1 臨清移動公司家庭寬帶業(yè)務市場細分
        5.1.2 臨清移動公司家庭寬帶業(yè)務目標市場選擇
        5.1.3 臨清移動公司家庭寬帶業(yè)務市場定位策略
    5.2 臨清移動公司家庭寬帶業(yè)務產(chǎn)品策略
        5.2.1 產(chǎn)品組合策略
        5.2.2 產(chǎn)品差異化策略
        5.2.3 市場開發(fā)策略
    5.3 臨清移動公司家庭寬帶業(yè)務價格策略
        5.3.1 影響定價因素
        5.3.2 定價方法
        5.3.3 定價策略
    5.4 臨清移動公司家庭寬帶業(yè)務渠道策略
        5.4.1 渠道設計原則
        5.4.2 渠道策略
        5.4.3 渠道的管理
    5.5 臨清移動公司家庭寬帶業(yè)務促銷策略
        5.5.1 廣告促銷
        5.5.2 公共關系促銷
        5.5.3 銷售促進
        5.5.4 人員促銷
6 臨清移動公司家庭寬帶業(yè)務營銷策略實施建議
    6.1 樹立現(xiàn)代化市場營銷觀念
    6.2 優(yōu)化組織系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
    6.3 提升信息化管理效能
    6.4 組建專業(yè)化的營銷團隊
結(jié)論
致謝
參考文獻



本文編號：3765474